深耕毛绒类玩具行业24年，为奥运会、世界杯、亚运会等27个赛事提供吉祥物制造服务……来自东莞的广东哈一代玩具股份有限公司（以下简称“哈一代”）正将自己推向玩具界的“顶流”。

日前，南方都市报为配合广东“制造业当家”战略深入实施，面向粤港澳大湾区各地市发出“制造业高质量发展优秀案例”征集令。征集令一经发出，得到了不少优秀企业的关注。

哈一代是一家集玩具方案设计、产品研发、生产营销、品牌运营为一体的大中型国家高新技术文化企业。这一次哈一代带来它的高质量发展经验——打造硬核制造实力，深耕国潮自主品牌，展现“中国潮玩之都”东莞的高质量发展的路径。

硬核制造力 拿下亚运会吉祥物特许生产权

杭州亚运会，除了国家队出色的表现，那些闪现在各大赛场的科技与制造，是不是同样赚取你的眼球？尤其三只可爱的亚运会吉祥物“江南忆”——“宸宸、琮琮、莲莲”，成为新晋“网红”，它们背后恰恰就藏着东莞制造的精湛工艺和设计实力。

哈一代是杭州亚运会吉祥物的五家生产商之一，也是广东唯一一家特许生产商。“像亚运会这样的国际赛事的门槛是很高的，它会对企业二次创作能力、开发能力、生产能力以及销售能力等进行综合性的考量。”哈一代董事长肖森林表示。

哈一代是杭州亚运会吉祥物的五家生产商之一。

肖森林举例，“江南忆”三只吉祥物从2D设计图转化为3D周边的过程中，需要解决尺寸和比例、材质和触感、工艺和细节、结构和稳定性等挑战。一般的玩具生产只需要30多道工序，而“江南忆”需要50多道工序。

尽管如此，“对于我们而言，没有难度。”肖森林自信地表示，因为企业深耕玩具行业已经有24年，在玩具制造领域已经积累了一定的实力。哈一代针对性开发40余款衍生产品，在各大杭州亚运会特许零售店广受欢迎。为了保障供应，哈一代在中秋国庆长假期间紧急从东莞发货了十万套“江南忆”玩偶。

不止杭州亚运会，在早前的成都大运会，哈一代同样获得了吉祥物“蓉宝”的生产许可，开发了70余款衍生品。从2008年首次获得赛事吉祥物生产许可至今，哈一代累计为包括奥运会、冬奥会在内的27项国际重大赛事，提供吉祥物生产制造服务。

哈一代所生产的成都大运会吉祥物“蓉宝”。

打造两大自有品牌 形成核心竞争力

今年适逢赛事年，大型赛事服务业务不仅为哈一代业绩提供强劲的支撑，还让公司知名度和美誉度大大提升。

“大家以为我们做吉祥物的，其实我们主业是做自主品牌。吉祥物生产属于顺势而为。”肖森林坦言。

公司已获得300多项产品设计专利、160多项外观设计专利，同时与多所美院高校建立了深度合作关系，旗下拥有“哈一代”和“吾独友偶”两大品牌，产品涵盖幼教系列、益智系列、娱乐系列、欧美系列、经典系列、潮玩系列等1000多个品种。

时间回到1999年，哈一代当时主要做OEM（来料加工），产品全部外销，日子过得滋润。但随着时间推移，经济飞速发展，人工成本开始上升，产品利润开始下降。2006年哈一代开始思考新的赛道，提升产品附加值，探索设立自有品牌“哈一代”，同时开启内销之路。一路摸爬滚打，2007年开始，哈一代不再从事OEM，全面转向ODM（原始设计厂商）和OBM（自主品牌）。

“那时候有意识做自主品牌的企业还不多，我们一个商标注册就花了三四年。”肖森林说，转型不是说一下子就成功，全靠着信念坚持下来。

哈一代董事长肖森林。

2018年，哈一代开始进一步思考新的赛道——潮玩，开启公司的第三次创业。经过近两年的反复打磨，2020年全新潮玩品牌“吾独友偶”面世。

肖森林介绍，在以科技和时尚为主导的当今社会，越来越多的年轻人更倾向于寻找心仪的商品，而且当下年轻人对于传统文化的认同感高。“吾独友偶”就以打造中国文化IP为目标，以文化与创意作为核心，将中国精神糅合国际美学，赋予玩偶新的使命和生命力。

比如“吾独友偶”品牌既有“本心”“守护喵”“无畏熊”等赋予当代青年内心所需精神力量的玩偶造型，也有取意于中国古代文学《山海经》的主题IP玩偶造型“神兽赤眉”“神兽白泽”等。其中“神兽赤眉”拿下巴拿马金奖，在年轻消费群受到追捧。

一个IP的打造并不容易。肖森林介绍，从概念提取、实物设计、生产制造再到上市面世，需要近一年的时间。“每个环节都需要反复打磨。不是哪一步难的问题，而是每一步都难，而且要成为受欢迎产品，还需要做好相对应的意见收集。”

哈一代的“吾独友偶”潮玩品牌。

肖森林以“吾独友偶”的山海经主题系列为例，目前有8个IP，分别对应8种动物形象。如何确定这8个方向呢？他介绍，团队会收集网络消费大数据，搜索引擎数据，前端的销售、客服数据，同时结合主题故事挖掘，综合考虑之下，设定相对应IP形象。

主动转型的成果也逐步反映在业绩上。哈一代的全年业绩中，ODM业务占了三分之一，OBM业务贡献三分之二，内外销比例在1：1之间。而潮玩板块目前在起步阶段，业绩占比虽不高，但是每年有近20%的增长率。

哈一代的“吾独友偶”潮玩品牌。

以IP为核心 打造娱乐生态闭环

近年来，东莞打造潮玩之都，“吾独友偶”的原创IP不仅培养起新的消费群体，也为东莞潮流文化提供了时尚的样本，充实了东莞的潮流文化内涵。

于哈一代而言，自主品牌IP的打造是公司发展的其中一步，当然也是关键一步。在公司发展战略中，品牌运营、IP衍生品开发、娱乐科技等均有涉及，未来将围绕IP形成一个大的娱乐生态闭环。

“过去常见的发展模式，是动画片到IP，如迪士尼、奥飞。而我们公司的模式是选择先造IP，再做延伸。”肖森林介绍，一部动画片需要大量资金的投入，而投入的资金能否造出一个流量IP难以预料，而哈一代基于自身发展实际，从IP打造，先行投入市场，通过观察消费者反应，进而布局其他链条。

哈一代的产品展示。

根据全国工商联此前编写的《我国民营企业发展报告》蓝皮书披露，中国民营企业的平均生命周期只有2.9年，而哈一代走过了24年，期间哈一代做对了什么？

“其实我们从来没有想过我们是什么时候成功过，我们总是在想如何不让它失败。”肖森林表示，社会永远不变的就是在变，企业也要及时变，从打造“哈一代”品牌到“吾独友偶”品牌，从外销到内销，如果故步自封的话，早都被淘汰了。

回到高质量发展的本身，哈一代练强制造内功，打造自有品牌是企业稳步发展的关键。如今东莞全力打造潮玩之都，哈一代是东莞玩具行业转型升级的缩影以及代表，发展路径值得参考。

为贯彻落实制造业当家战略，助推全省制造业高质量发展，南方都市报、N视频推出《制造业当家·湾区会客厅》主题策划。系列报道目前已经推出30多期，大批地方主官、知名企业高管、行业协会会长接受专访，报道以报纸、视频、海报等多种形态立体传播，收到良好效果。

在该系列报道的基础上，我们发现全省各地，在推动“制造业当家”战略深入实施的过程中，涌现出很多优秀的案例，有的传统制造业企业，搭上了数智转型的快车，企业重新焕发了蓬勃的生命力；有的企业在能源消耗、投入产出上狠下功夫，成为高质量发展的示范性企业；有的企业瞄准细分领域，十年磨一剑，成为单科冠军企业；而更多政府部门、行业协会、金融机构，创新服务、完善配套、优化环境，成为“制造业当家”的保驾护航者、环境营造者、幕后推动者。

为此，南都推出“大湾区制造业高质量发展优秀案例征集”活动，旨在发掘全省各地在推动制造业当家实施中涌现的优秀典型，将其好政策、好做法、好经验梳理出来，通过专家的点评和我们的报道，为全省的制造业企业发展提供好的借鉴，也为各级政府的决策提供参考。案例类型初步分为五个类型，但也不限于此。最终入选的优秀案例将在11月份举办的“2023粤港澳大湾区制造业高质量发展论坛”现场公布并举行表彰仪式，共同见证粤港澳大湾区制造业的高质量发展。

采写：南都记者 梁锦弟

摄影：南都记者 唐国轩

编辑：梁锦弟

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