电商企业出海的“正确打开方式”是什么？10月26日，2023“领星ERP纵横·增长跨境卖家增长峰会”在深圳落地，大湾区超1000位跨境卖家共探跨境业务纵横增长的机会与方式。现场，一批知名组织管理专家、品牌营销专家、财税管理专家等人士围绕跨境趋势、品牌打造、财税合规、数据价值、AI创新等热点问题进行分享。

“全球跨境看中国，中国跨境看深圳。”近年来，深圳跨境电商行业发展迅猛。南都湾财社记者获悉，来自深圳市商务局的数据显示，2022年深圳跨境电商进出口额达1914亿元，全国占比超10%，处于领跑地位，同比增长2.4倍。据悉，跨境电商进出口额从2017年至去年保持年均2.3倍以上的增长。目前，深圳跨境电商产业年产值规模已超5000亿元。

按照业内不完全统计，目前深圳跨境电商卖家的数量超过15万家，在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay等平台几乎占据了中国卖家的半壁江山，亚马逊的中国卖家也有三分之一来自深圳。换而言之，“跨境电商之都”已经逐渐成为深圳这座“外贸第一城”的重要名片。

站在监管层面，今年7月，深圳市地方金融监督管理局发布《深圳金融支持外贸稳规模优结构的指导意见》，以进一步加大金融支持力度，推动深圳外贸高质量发展。其中，明确提出提升跨境贸易收支便利化水平，促进跨境电商规范创新发展。

聚焦长期价值，品牌是增长“密码”

不过，随着跨境电商行业的竞争加剧，品牌化已经成为跨境卖家不可忽视的趋势。

本届“领星ERP纵横·增长跨境卖家增长峰会”上，围绕“品牌增长之道”的话题，分众传媒董事局主席江南春做客深圳认为，品牌给企业带来的是主动的、持久的流量，主动流量占比高是企业实现盈利的关键。他建议，跨境卖家可以尝试从提心智、扩市场、拓品类三个路径，实现品牌增长。

江南春提醒跨境电商行业，品牌是商业世界里最大的“马太效应”，从长期看头部品牌往往会吸走大部分行业利润，疫情之后品牌集中度会越来越高。

不过，对于水土不服等普遍问题，理德铭创始人兼CEO李纯滨也指出，在组织出海的过程，跨境卖家需要解决本土文化理解、消费洞察获取、全球供应链布局和跨文化管理等议题，这将直接影响着跨境卖家能否制定有效的市场策略，能否有效面对国际市场的不确定性和波动。

跨境电商冲刺IPO，合规经营成考验

合规经营成为跨境电商另一个“必修课”。据记者观察，截至目前，深圳至少有9家跨境电商企业通过直接上市或者并购重组方式登陆资本市场。但是，走向上市尤其是IPO（首次公开招股）不仅是跨境电商的一项重大的财务决策，还需要跨越监管的检验。

南都湾财社记者了解到，目前跨境企业IPO面临的主要挑战包括国际法律法规复杂性、信息披露机制严格、涉及股权融资的金融合规内控、税务合规等难点。

那么，跨境企业如何合规管理财税，做好冲刺IPO准备？容诚会计事务所合伙人任晓英分享了跨境企业实现财税合规需重点关注股权架构、产品认证、信息化系统、数据准确性、境外流转税与关税等问题。“财税合规对于每个跨境企业而言，是保障企业持久经营的必备要素，有助于企业降低风险。”她认为，目前企业需要解决的常见问题有股权架构搭建或调整；产品认证及侵权；多店铺模式、平台依赖问题；财务相关方面的境外流转税、关税；信息系统的可靠性及数据准确性等问题。

她还提醒，跨境企业需根据其所处的阶段，针对性地实施保障企业合规经营的措施，为准备IPO与上市，做好准备。

数字化建设成为破局思路

实际上，作为跨境电商重镇，行业逆势增长离不开数字化技术的加持。据记者观察，随着跨境企业的规模发展，跨境业务面临的销售、供应链、人员层级等管理变量越来越多，管理决策层级变得复杂，数字化建设成为支撑跨境企业决策的必备动作。

领星ERP CEO付博认为，增长永远是跨境企业的核心使命，而数字化的核心目标是支撑业务增长。应该借助数字化提升企业内部的沟通效率，实现数字化建设，降低沟通成本，以全面及时准确的数据支撑科学决策，让中国企业跨境业务增长更轻松。

“具备长期主义运营方式、善于抓住时代赋予的机遇、敢于钻研拓展品类边界的跨境电商企业，更具备资本价值，或将成为新一代中国的跨国企业。”钟鼎资本高级投资经理蔡呈佳如是认为。

采写：南都湾财社记者 卢亮

编辑：卢亮

本文作者

卢亮

6679W

南方都市报记者