龙华新房打折混战一波接着一波，为抢客户频出各种营销手段。但有楼盘竟然公开发文称开盘一个客户都没有，让大家跌破了眼镜。

南都·湾财社记者注意到，11月8日晚，“卓越集团湾区公司”公众号发布《声明书》指出，该司位于龙华区大浪街道新区大道与建设东路交会处的卓越柏奕府项目，至2023年11月8日9:00，“i深圳”APP及线下营销中心，均无意向客户登记。

开盘意向登记阶段，竟然没有1个意向客户做诚意登记？“卓越柏奕府是深圳第一个不用摇号就直接开盘的新房。”该事件迅速引起市场关注，有业内人士直言，这是深圳首例开盘“零”诚意登记的项目。

11月9日，美联物业全国研究中心总监何倩茹在接受湾财社记者采访时指出，卓越柏奕府是第二次开盘，项目只是线上诚意登记为“零”，不等于没有意向客户。湾财社记者同时致电售楼处，相关工作人员在电话中向湾财社记者表示，该项目正在顺势售卖。

开盘已近两年，本次为加推

取消摇号的相关推文已被撤下

据了解，本次卓越柏奕府开盘的项目于今年11月5日卓越公布项目销售方案，11月5日至6日为意向登记阶段，意向客户下载并注册“i深圳”APP，实名认证后完成“购房意向登记”，通过资料审核后，参加后续意向保证金冻结（截止日期11月6日22:00）、意向登记人名册公示（11月7日）及公证摇号（11月8日上午）。

对于取消原定11月8日开始的公证摇号程序的原因，上述《声明书》中提到，“i深圳”APP及线下营销中心，均无意向客户登记。

该声明一出，当即引发市场热议，有人感叹深圳楼市的冷淡，还有人佩服开发商卓越的坦诚。但值得注意的是，11月9日，当南都·湾财社记者再次打开“卓越集团湾区公司”公众号时，上述推文已经被撤下。

据了解，本次取消摇号程序的是卓越柏奕府的加推产品。

过往公开信息显示，2021年12月30日，卓越柏奕府首次获批预售，项目一共备案656套产品，其中商业19套，住宅637套，单价区间约6.90万-8.35万/㎡，均价约7.5万/㎡，该价格较同片区内较火的楼盘中海汇德里7.14万元/㎡的均价更高。

从总价来看，卓越柏奕府的户型建面约为108-125㎡，起步面积较大，如果按照备案价格计算，项目产品的单套总价区间在约750万-1050万之间，主要面向客户为预算较高的刚改群体。

然而项目首推后市场反响平平。据克而瑞开盘去化数据显示，卓越柏奕府开盘当天认购40套，去化率6%。另有数据显示，截至2022年4月，卓越柏奕府去化仅20%左右。南都·湾财社记者查询到，截至2023年11月8日，卓越柏奕府备案约78%。

2023年11月3日，卓越柏奕府加推户型建筑面积约为109-126㎡的产品，主要为低楼层，备案均价约7.48万元/㎡，单价区间约7.1万-7.7万元/㎡，总价区间782万-967万元/套。湾财社记者在部分中介群发的消息中看到，项目加推121套住宅，低至8.5折起，折后单价约6.1万元/㎡起。

为什么会出现“零”诚意登记？

片区竞争激烈，项目价格无优势且有回迁房

卓越柏奕府“零”诚意登记的原因是什么？美联物业全国研究中心总监何倩茹在接受湾财社记者采访时指出，卓越柏奕府是第二次开盘，而且这次开盘的1栋和4栋（两栋已开盘一次）有100多套的回迁房房源，因此对于这两栋住宅的销售存在一定的影响，从此前的销售情况也可以看出一点眉目。

项目之所以没有诚意登记客户的原因一定程度上也和价格有关。何倩茹进一步向记者表示，卓越柏奕府本次销售的价格在龙华来讲并没有太大的优势。

湾财社记者注意到，目前龙华有较多在售的项目。其中，华润在深圳北站附近的项目超核紫芸府于今年9月14日取得预售证，其备案均价为7.07万元/㎡，备案最低单价为6.25万元/㎡，据中介朋友圈消息，该项目最低总价469万元起，粗略估算下最低单价仅5.79万元/㎡。

11月8日，位于龙华红山的众福红山印开盘，项目推售183套住宅，户型面积约为79-243㎡，备案均价约7.9万元/㎡，单价区间约7.5万-9.1万元/㎡，总价区间约596万-2188万元/套。据了解，项目折后最低单价7.2万元/㎡。

上述两个项目目前都在销售中，前者价格更便宜，后者位置较卓越柏奕府更靠近传统的核心位置，对于购房者来说，柏奕府的竞选优势并不大。

只是“零”诚意登记并不意味着项目没有客户。何倩茹同时向记者表示，今年三季度开始，很多项目由于意向登记量不足，开盘日均采用i深圳线上登记客户+线下登记客户相结合的方式开盘，卓越柏奕府只是线上为“0”，不等于没有意向客户。

在何倩茹看来，零”诚意登记只是市场行情的一个表象，综合反映出目前客户买房非常谨慎，并不会跟风入市。在现在这个市场环境之下，只有项目本身的品质足够好，优势足够明显，价格足够合理，才能获得更多客户的关注。

11月9日下午，湾财社记者致电卓越柏奕府项目售楼处询问“零”诚意登记声明的情况，有关工作人员在电话中向记者表示，目前项目在顺卖，直接线下选房，有意向可以以来营销中心看房。

南都·湾财社记者 孙阳 陈镜安

编辑：黄露

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