酒水行业直播成交破18亿元，同比增长628%！天猫公布的双11销售数据显示，酒水品类直播成交额大幅增长，带动国产白酒增长超过250%，茅台、五粮液等品牌成交破亿，郎酒、习酒等成交增速超100%。

大V主播中，酒仙亮哥和阿卓酒馆销售额最高。11月10日，阿卓酒馆单日成交破4.6亿元，酒仙亮哥成交破4.8亿元，而他们在淘宝登场不到1年，618期间成交刚破千万。酒水拥抱电商，直播助力几何？

两头部主播双十一成交额是半年前40倍

618期间，酒仙亮哥和阿卓酒馆在淘宝初登场，阿卓酒馆是梅西举办线上球迷见面会的直播间，酒仙亮哥首播成交破千万元。9月7日，阿卓酒馆直播成交破亿元，9月19日，酒仙亮哥直播成交破亿元。10月25日，“两主播争酒水一哥”登上热搜，双方展开拉锯战，过了零点也坚持不下播，双双刷新各自全网单日直播带货最高纪录，酒仙亮哥实现预售金额2.64亿，阿卓酒馆最终预售金额2.71亿。

11月10日，天猫双11酒水直播再创纪录，阿卓酒馆直播成交破4.6亿，酒仙亮哥直播成交破4.8亿，已超过刚开播时40倍。

酒仙亮哥背后是酒仙集团，电商普及以来，老板郝鸿峰就成立了酒仙网，线上售卖酒品。酒仙网培养自己的主播，青睐品酒师等专业人士。直播间白酒占八成，葡萄酒占一成，剩余份额由洋酒、啤酒、果酒等品类瓜分。

阿卓酒馆李宣卓则是MCN机构遥望科技旗下主播。遥望科技是三大上市直播电商公司之一，注重明星IP的运营，美妆、服饰行业都有涉猎。

电商平台加深酒水布局

白酒线上销售大幅增长的趋势已经持续了大半年。万联证券线上电商跟踪研报显示，从3月开始，京东、淘天、拼多多三大平台今年每个月白酒销售额都保持了30%以上的高增长。

淘宝天猫引入了阿卓酒馆、酒仙亮哥、刘仪伟等主播，摸索垂直主播获得流量的新方式。当当网创始人李国庆的淘宝直播首秀也以带货酒水为主，成交额破亿。双11启动首日4小时，李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki、酒仙亮哥、阿卓酒馆、东方甄选等十余个头部直播间实现了销售额破亿，其中两席属于酒垂类的直播间。

不过部分名酒对线上低价较为敏感，如何在推进电商直销的过程中避免影响线下经销商的利益，是多数酒类品牌需要平衡的问题。

出品：南都大数据研究院

数据采集分析：李雨佳

设计：何欣

数据来源：公开媒体报道 

编辑：李雨佳

本文作者

何欣

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南方都市报编辑