12月18日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在宜宾召开。会上透露出五粮液2023及2024年市场、品牌、营销等多个方面的重点内容，如择机适度调整第八代五粮液价格、推动价格加快向品牌价值合理回归、圆满完成2023全年营销目标任务等。

面临当下消费复苏不及预期、白酒市场遇冷、产业矛盾爆发等情况，五粮液方面也致力于提振经销商信心。在大会现场，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦大篇幅描述了“全力推动渠道利润提升”和“全力推动消费者培育”两大任务，其表示，当下经济持续回升向好，酒业的机遇大于挑战，五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”。

2023年营销目标任务完成

2024年推动价格向价值回归

在致辞中，曾从钦不仅提到了五粮液过去一年各项工作取得丰硕成果，也公布了五粮液2024年的营销工作方针，即以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。

其中，合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题，五粮液将择机适度调整第八代五粮液的出厂价，下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励等。

接下来，五粮液将坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在作五粮液2023年营销工作总结报告时提到，2023年公司按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的总要求，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，全力以赴拼经济、搞建设、推动高质量发展。圆满完成全年营销目标任务。2024年，五粮液将打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升五大攻坚战。

其中，份额提升方面，要持续提升五粮液主品牌市场份额、持续提升五粮液浓香酒市场份额；市场拓展方面，要持续升级消费者培育、持续深化渠道转型、持续深化营销改革、持续深化市场服务。盈利提升方面，要坚持做大价差收益，创新产品组合盈利，完善政策激励机制，强化厂商共建共享。

中国酒业独立评论人肖竹青表示，五粮液集团董事长曾从钦在全国经销商讲话中不回避经销商最关心最纠结的“卖酒盈利问题”，直接承诺“不会让卖五粮液的经销商吃亏”并给出了“让消费者愿意买和让渠道愿意卖”两大体系的五粮液市场攻略解决方案，这是为新年业绩增长方面做新品增量的考量。

行业下行期市场迎变革

五粮液称机遇大于挑战

近期以来，白酒市场遇冷、股价集体下跌等消息备受关注，提振市场与投资信心成为各大酒企的共识。南都·湾财社记者留意到，在今年的五粮液12·18大会现场，与会领导与嘉宾也提及了当前的市场情况。

中国酒业协会理事长宋书玉在致辞中表示，当前白酒行业出现产业下行，消费放缓、竞争加剧等难题，产业内外部矛盾重重。“中国酒业发展正面临着经济增长、消费复苏、人口迭代等诸多变量带来的种种挑战，白酒产业经历了一段时间的高歌猛进，已经逐步向市场释放出长期积累的产业矛盾，市场消费正在进行深刻变革。”宋书玉指出，浓香型白酒是市场占有率最高、消费人群最多的白酒产品，一直以来有着最广泛的消费基础，需要担负起引领中国酒业发展的重任。

曾从钦则表示，当前白酒行业机遇与挑战并存，但机遇大于挑战。一方面，酒业正面临宏观经济持续向好的发展窗口期，“形”显恢复之态，“势”有向好支撑。产业政策也持续加码；另一方面，当下白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧，结构性增长仍然是当前的主旋律、主基调。

以五粮液为例，曾从钦表示，五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有五大核心优势、五大发展自信的有力保障，正积势蓄力、应势而上。

采写：南都·湾财社记者 王静娟

编辑：王静娟

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王静娟

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南方都市报记者