新年连续三天的“千人大会”，与经销商携手合力深耕市场，锚定“稳中有进、以进促稳”的发展基调……2024年，国台酒业（下称国台）拉开了“开门红”的大幕。

去年在行业处于调整期的大背景下，国台取得了理想成绩，国台国标和国台十五年销量双双增长；而2024年是国台“五年市场深耕行动”的第三年，在这关键的一年中，该公司将采取哪些措施取得进一步的发展？

实际上，从新年之初的举行国台全国经销商大会、国台国标10广东上市会以及广东市场终端答谢会，这连续三天的千人大会已经表明，新的一年国台将继续与经销商合力奋进，打好市场“开门红”，以持续深耕市场、树立大单品等措施，持续打造“中国新名酒”。

去年两大单品销量提升，行业调整期中取得好成绩

刚刚过去的2023年，对于大多数酒企酒商来讲是“艰难”的一年，国台与经销商们共克时艰，携手共进，不断巩固品质、品牌、市场、文化等优势。在与经销商共同前进中，国台实现了高质量发展，奔赴打造“中国新名酒”新征程。

对于过去一年国台的表现，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰提出，尽管这两年行业进入调整期，但国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得较好进展。

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境表示，国台酒将锚定“中国新名酒”建设目标，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。坚持智能酿造、实现多渠道布局、不断贴近消费者、提升品牌影响力，通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。

在行业整体处于调整状态下，国台交出了“含金量高”的成绩单。

从业绩层面来看，国台2023年呈现稳中有进的发展态势，“双大单品”中，国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。在渠道建设方面，众多国台经销商业绩取得大幅度增长。如延安顺江商贸、湛江谦毅酒业等经销商的销售额实现了“大翻番”，从前年的3000万翻到了去年的7000万。

市场拓展上，国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长。尤其在广东市场上，自从国台去年将广东作为核心市场开拓后，其取得成绩较为亮眼。广东省酒类行业协会会长彭洪表示，国台国标酒开瓶率在广东同价位段保持第一，在国台厂商的共同努力下，知道喝到国台酒的人越来越多，自己喝国台是享受，请人喝国台有面子越来越成为广东消费者的共识。

同时，在终端建设上，国台联合经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人。另外，国台高端酒则通过扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建了特色会员体系，拓展高端会员近万名。

而在生产方面，国台同样取得亮眼成果。去年，该公司发布中国酱香型白酒行业首个《智能酿造标准体系》，获得国家级荣誉“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位”。国台科研成果“酱香型白酒发酵过程微生态调控及品质提升关键技术与应用”项目，顺利通过中国轻工业联合会组织，孙宝国院士、宋书玉理事长、吕云怀会长领衔的专家组鉴定。去年，国台下沙投产2万吨，其中智能酿造突破1万吨，储存年份基酒8万余吨。

品牌建设上，国台牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费•共振兴”好酒进名企、粤港澳大湾区“美酒美食美生活”等系列活动，持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”。

持续深耕市场树立大单品，稳中有进地打造“中国新名酒”

据了解，2022年国台开启“五年市场深耕行动”，2024年是国台实施“五年市场深耕行动”的第三年，对于国台市场发展，是极其关键的一年，在“稳中有进、以进促稳”主基调的指引下，国台又将如何持续推进市场深耕行动？

对此，国台披露了今年工作基调和总思路，即围绕打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享。

在上述工作基调下，国台酒业总经理张春新表示，今年国台酒业将从大单品打造、市场开发、样板市场打造等多方面进行聚焦。

张春新表示，国台国标要通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌。国台十五年在品质和品牌上，都追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。

张春新表示，今年国台今年要聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市。核心市场就是广东，战略市场就是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南为代表。在持续推进市场网络建设上，国标酒运营中心今年的核心任务就是“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席；高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。

由上述措施来看，今年国台酒业将顺着去年的发展势头进一步深化，并通过真心、诚心和行动，去赢得经销商、终端和消费者的喜爱和信赖，从而形成汇台高质量发展的强大动力。

与经销商共同合力，做好“开门红”，实现全年新目标

据了解，去年年初国台在全国迎来一波“开门红”，其中广东市场的动销更是活跃，不少经销商库存在开年就被清空。回顾去年全年，国台去年动销表现可谓亮眼：宴席爆发式增长，有效核心终端持续拓展，高端尊品盛宴全国开花，消费者培育逆势上扬，以及动销率、开瓶率大幅提升，市场库存与价格体系进一步规范改善，品牌价值再创新高……去年取得这些成绩的背后，离不开经销商的努力。

而对于今年国台的“开门红”乃至全年发展趋势，经销商也是充满信心。

粤强酒业董事长王富强表示，广东作为白酒最重要的市场之一，空间广阔，粤强未来还将继续加大对国台的投入力度；相合酒库董事长杨乔山表示，不管行业如何变，竞争多么卷，相合酒库做酒的起点是国台，要坚定不移地做大做强国台。“这是相合酒库的初心，也是公司渠道运营的纲领”。

酒仙控股集团股份有限公司董事长郝鸿峰也表示，国台是酒仙集团在酱酒布局中的深度战略合作伙伴，自2015年确立合作至今。过去十年，酒仙集团累计销售国台酒产品超500万瓶，并表示希望今年再翻一番，未来突破10亿合作额。

为了在2024年进一步形成合力，支持市场开拓和经销商的发展，国台将采取一系列具体措施。

国台销售公司常务副总经理汤旭表示，今年国台将围绕产品、价格、渠道、终端、市场布局等方面做好“五项工程”，即双大单品打造、顺价销售、“双十万”工程、“千千万”工程、核心省份和样板城市打造；品牌塑造方面讲好“四个故事”；策划好“六项传播”；消费培育方面开展好“四庄一城体验之旅”“四品盛宴”；促销推广方面打造好“四个品宣销一体化IP”、组织好四节“众奖答谢”举杯系列主题促销活动；组织团队方面“提质增量强执行”；服务保障方面“畅通提效增体验”。

国标酒运营中心和高端酒运营中心也公布了今年的市场发展规划。

国台销售公司副总经理李迪表示， 2024年国标酒运营将坚定长期主义市场定力，以目标为导向，强化全员的营销意识；以市场为中心，构建全渠道运营体系，深入贯彻“三定五类七举措”，打造国台国标百亿级大单品，打造中国中高端宴席酱酒前列品牌；国台销售公司副总经理陈延辉表示，2024年是高端酒的快速发展年，国台高端酒运营中心将以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为指导，围绕一个目标，打造三大工程，完善三大保障，实现三大提升，做好十件大事，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”。让国台十五年作为茅台镇高端酱酒的代表，引领国台高端酒高质量发展。

文 贝贝

编辑：贝贝

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南方都市报记者