“随着全球经济形势日益严峻复杂，加之中国产能过剩影响企业投资和居民消费等产生的新变化，中国企业迫切需要进入‘国际化2.0’阶段——向上走、向外走。所谓向上走是指企业要着力发展具有高科技、高效能、高质量特征的新质生产力，同时通过重构供应链甚至完全实现当地生产来服务欧美市场；所谓向外走则是要积极寻求开拓包括广大发展中国家在内的新兴市场。”长江商学院战略学及经济学教授、欧洲市场副院长陶志刚表示。

2024年3月29日，长江商学院“全球独角兽项目”公开课在上海校区举办。围绕全球新生代独角兽生态体系建设，2024年长江商学院将陆续推出面向全球招生的系列独角兽培育模块，包括与美国哥伦比亚大学工程学院独家合作推出以“数字时代新边界：人工智能、未来科技与数据科学”主题的纽约模块；以及联合欧洲高等商学院（ESCP）在法国巴黎推出主题为“未来科技驱动基业长青”的巴黎模块等。

公开课上，陶志刚分析了中国企业出海的战略探索与挑战突破。在陶志刚看来，改革开放40余年来，中国受益于全球化发展而成为世界制造中心，中国企业由此进入“国际化1.0”阶段，这一阶段的中国制造具有强大的集聚效应和低成本规模效应，但同时也催生了贸易保护主义。

如今，中国企业正式步入“国际化2.0”阶段。“为了避免贸易摩擦，中国企业需要去周边国家进行直接投资，在当地生产、当地销售。”陶志刚表示。“历史上伟大的国家都是依靠全球资源和全球市场谋求发展，因此中国企业也应秉持‘站在月球看地球’的视角，建立‘以全球应对全球’的价值对接能力。”

陶志刚还观察到，中国企业在走出去的过程中普遍面临双重挑战：地缘政治难题叠加“大企业病”，而重要的解决方案之一便是组织的横向分拆，在这方面比较典型的案例包括百盛集团、红杉资本等，横向分拆一方面可以帮助企业应对日益复杂的地缘政治冲突，另一方面也可以通过赋予国际业务适当的灵活性来应对不同国家和市场的发展需求。

长江商学院战略学及经济学教授、副院长陶志刚作公开课主题分享。

圆桌对话环节，两位中国企业创始人结合各自企业的经验，分享了中国品牌出海面临的挑战与机遇。其中，欧陆集团创始人，长江商学院大健康三期校友、出海班学员孙丹分享了基于TikTok平台的海外市场机遇。

“TikTok是中国品牌出海的重要机会。TikTok美区日活用户是1.17亿左右，开橱窗卖货的30万人都不到，还有20倍的增长空间，同时TikTok的利润率是在30%左右，而国内的抖音电商是在8%左右，中国企业是经历过国内电商市场红海战斗的，在跨境电商的战斗力是比较强的。”孙丹称。

欧陆集团主业务包括将海外品牌代理到中国以及帮助中国品牌出海，市场以美国、欧洲和东南亚为主。在孙丹看来，零售消费企业要走“技工贸”相结合的道路，从单一追求销售链、供应链优势，转而加大技术创新、产品开发和工业生产力度，同时利用跨境电商的放量优势，才能抓住中国品牌出海的重要机会，实现品牌、技术和市场在全球范围内的完美融合。

圆桌对话环节，从左至右依次为陶志刚、孙丹、唐小波

创蓝云智创始人兼董事长，长江独角兽加速项目校友、出海班学员唐小波则分享了他眼中中企出海面临的人才挑战。“中企出海浪潮催生国际化人才需求上涨，如何把握全球化培养人才、赋能全球用工、提升公司组织效能及人力资源利用效率的先机，将是企业占领海外市场制高点的制胜因素。”唐小波称。

采写：南都记者 马宁宁 发自上海

编辑：田爱丽

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马宁宁

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