3月全国两会着力稳定市场预期，在多项政策积极作用下，广州楼市供求重回活跃，网签成交环比倍升，代表楼盘认购水平逐周回升，3月成交对比1至2月提升120%。

据合富辉煌研究院监测，新货陆续入市和优惠动作密集是推升本月供求的主要原因，一是全市新货量超3400套，处近8个月内高位，整体去化率27%。中心区多个全新项目入市，触发改善需求释放，天河、海珠千万级改善项目去化6成。

二是3月优惠“数量多、范围广、力度大”，近50%的项目有“优惠动作”，黄埔、番禺、增城及南沙等“库存大区”更为积极，价格到位的项目成交普遍提升2至4倍。

合富辉煌研究院分析认为，3月成交更多是在“到位价格”下产生，网签面积对比去年同期仍有一定距离，市场稳健的根基仍未足够稳固。

供求重回活跃，但对比去年同期仍存差距

合富辉煌研究院数据显示，3 月全市新增预售供应75万㎡，环比提升7倍， 同比下降约3 成。其中，天河、海珠多个全新项目取证入市，白云、花都个别规模大盘集中取证（多栋同时取证）。

中心区为供应主力，与往年同期供应结构相比，中心新货量显著增加，占比由2022年3月17%升至2024年3月的66%。具体来看，白云为全市供应主力，主要受保利云境、富力富云山带动（约424套）；天河、海珠多个全新项目入市，两区均录得10万㎡以上的供应；近郊两区供应力度则有所下降，以项目零星补货为主。

3月全市网签面积约计54万㎡ ，环比倍增，同比下降约5成。3月中心新货接连入市，余货优惠力度加大，成交重显活跃，但对比去年同期仍有较大差异。具体来看，番禺、黄埔两区3月网签面积环比升100%以上，主要因多个项目让利动作加大。

新货入市提速，余货积极让利

3月作为传统营销的重要节点，房企推新积极性上升，全市推货共3400套，处近8个月内高位（仅次于去年5月）；但较2023年同期仍有34%差距；

新货去化率升至30%左右，主要因中心区多个“靓盘”及“高性价比”入市带动。天河5个全新项目入市，去化普遍4成以上，个别低密度改善产品去化6成以上；白云“高性价比”新盘热销，去化4成以上。

合富研究院监测全市80代表楼盘监测成交走势 （基于认购数据）显示，上旬“低价优惠”拉动成交，下旬“笋货渐减”热度略有下滑；近50%的项目有“让利优惠”动作，为近年来数量最多的月份，且让利动作遍布各区，中心天河、海珠亦有多盘在列。

总体来看，库存压力相对较轻的区域（如天河、海珠、荔湾、黄埔），主要通过“工抵房、拼团购房、渠道专场”等活动促进成交，优惠幅度普遍处5%-10%之间；而库存压力较大（可售面积150-200万㎡左右）、去化缓慢的区域以价换量的动作则更积极。

区域表现分化，外围市场“以价换量”

天河区网签量合计3.05万㎡，环比升75%，同比升38%，高于近半年月均水平（月均约2.5万㎡水平）。越秀观樾、华润置地天河润府，中铁建招商蛇口西派天河、保利华创·都荟天珺序等集中入市，带升市场热度；

从成交表现看，各项目首开热度分化，具“景观资源优势及稀缺性特显”项目去化更优，且成交多为120㎡以上改善型产品。3月在售项目普遍借势加大营销力度抢客， 以“工抵房单位/加大让利幅度/小幅加推”等促成交，尤其珠江花城、保利天汇成交显著改善，来访火爆。

海珠区网签量2.8万㎡，环比升79%，同比跌11%，持平近半年月均水平（月均约2-3万㎡水平）。实际市场看，市场热度聚焦新货，全新项目纷纷加大收筹/宣传力度抢客，均抢扎月底前推售，包括中海·大境每周营销动作不断且提前释放价格锁客，首开去化理想，符合预期。琶洲南TOD二期稳价推新，表现持续亮眼，成交去化超5成。其余各持续售盘也以“特价单位优惠+增加成交赠送+加大渠道力度”等为主促成交，带升整体成交热度逐周回升。

荔湾区网签5.24万㎡，环比升84%，同比降27%。从实际市场看：3月多盘轮动推新及促销，带动总体成交环比提升超8成；区域成交主要依靠低价刚需项目支撑。热点盘：新世界天馥、保利和颂。

白云区网签面积6.1万㎡，环比上升91%，同比下降13%；成交主要来自全新项目保利云境、越秀白云星汇城；从实际市场看：低总价项目表现突出，持续为区域成交主力。其中，保利云境首开入市，主打“低总价+高实用”优势，价格3.4-3.7万/㎡，去化4成，低总价单位成交突出（最低230万/套），同类“低总价”的越秀白云星汇城，保持周均10-15套的成交水平。

番禺区网签面积约8.32万㎡，主要来自华润长隆悦府、越秀瑞麓府、亚运城、越秀大学星汇城等项目；实际市场看，区域持续销售项目成交分化，让利且热点的项目成交较好。热点项目如亚运城降10%-15%并配合渠道高佣金；保利悦公馆、越秀大学星汇城、越秀大学星汇锦城等项目营销力度加大，降价5%-8%，成交效果较好，其他项目成交一般。

黄埔网签4.9万㎡，环比倍升，但仍处于近年来的低位。实际市场看，3月黄埔近5成项目让利出货，让利幅度集中在5%-10%，个别10%以上，带动成交显著改善。3月初，保利翔龙天汇“贝壳专场+拼团购房+大幅优惠10%以上”引发市场轰动，成交火热。其后保利罗兰、保利锦上、悦辰壹号、振业天成等项目陆续让利出货，优惠幅度集中5%-10%。但月底，随着客源和优质房源渐减，市场成交热度回落，市场进入重新储客阶段。

采写：南都·湾财社记者 王艳玲

编辑：李美钰