“Made in Dongguan，I like it！”一位巴西客商来到东莞葛天那鞋袋制造有限公司的展位前，手里拿着该司生产的“SAFETY JOGGER安全鞋”兴奋地说道。“中国第一展”第135届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)于4月15日在广州开幕，本届广交会东莞参展企业数量为历史最高，参展规模最大。除了传统外贸企业，不少东莞“新三样”企业纷纷亮相，展现莞产新质生产力最新成果，用越来越高技术含量和高附加值的产品吸引着海量的境外采购商。

不少莞企表示，本届广交会客流明显增多，海外客户对产品的热情度，比以往任何一届都高。自身企业带来了很多创新产品，已与很多客商达成初步合作意向。随着外贸订单形势回暖，对本届广交会充满信心，对开拓海外市场预期向好。

不少莞企表示，本届广交会客流明显增多，随着外贸订单形势回暖，对开拓海外市场预期向好。东莞市商务局供图

展位向有订单潜力的企业倾斜

广交会是全球(区域)最新市场需求和技术应用进行定期趋势的集中反映，是我国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，也是东莞外贸企业抢接订单、开拓国际市场最重要的平台。

东莞市商务局相关负责人介绍，东莞于去年11月中旬正式启动招展工作，积极发动新锐企业参展，在保证上届参展企业展位稳定和延续的情况下，展位向有订单潜力的企业倾斜，特别是出口业绩优、发展势头强劲的生产型新锐企业，助力企业通过广交会开拓市场。

东莞市冠瑞家具有限公司负责人表示，“得益于去年在广交会上结识的新客户和推出的新产品，公司取得了一些较重要的订单，这些订单的达成将进一步促进公司的业务增长和国际市场的拓展。”今年该公司第一季度销售额同比增长超过10%。本届广交会上，该公司获得了3个特装展位，会有20多款产品参展，其中包括多种创新产品。

外贸“新三样”企业纷纷亮相全球“抢单”

据了解，本届广交会分三期举办，举办时间分别是4月15-19日、4月23-27日、5月1-5日。广交会第一期以先进产业和创新科技为重点，第二期、第三期则侧重适应消费升级和美好生活需要。

东莞共有378家企业组团参展本届广交会，参展规模为历届最大。线下展位数共计882个，参展企业数量较上一届广交会增加28家。品牌企业25家，展位108个，一般性企业353家，展位774个。

据东莞市商务局数据，本届广交会的参展企业质量及展品结构均得到进一步优化，为服务发展新质生产力，东莞拥有国家级专精特新“小巨人”企业、省级专精特新中小企业、省级高新技术企业等约210家参展，占全部参展企业比重55.6%。主要集中在电子家电、新能源、车辆机械、五金工具等行业。从企业类型来看，生产型企业278家，占参展企业总数的73.54%；流通型企业100家，占参展企业总数的27.78%。

特别是来自东莞以电动载人汽车、锂电池、太阳能电池为代表的外贸“新三样”企业纷纷亮相，开启全球“抢单”。也折射出东莞外贸新的变化和趋势，“新三样”逐渐成为东莞市进出口的创新引擎。

东莞谋划配套组织5-6场贸易对接活动

如何利用好广交会资源，帮助东莞企业抢订单、拓市场？东莞市商务局介绍，在准备阶段，东莞市商务局引导东莞市参展企业深入了解目标市场，主动适应外贸经营新模式，利用广交会平台实现融合发展，多元化开拓境外市场。

同时，东莞还积极发展参展企业参加大会举办的相关线下对接活动，利用广交会平台，与全球各地的买家、供应商和制造商建立联系，拓展国际业务。东莞市商务局相关负责人告诉记者，展会期间，结合东莞市实际，积极谋划配套组织5-6场贸易对接活动，争取采购商直接到东莞工厂实地洽谈，切实用好用足展会资源，全力促进成交。

对于企业(卖家)而言，在广交会这个平台，不仅能现场展示公司的产品和技术的成果突破，吸引潜在客户和合作伙伴的关注，促成商业合作，还能通过现场面对面沟通交流，更直接了解客户对产品或技术的需求。

深耕产业数字化 布局储能、车辆动力等领域

作为钠离子电池推广的先驱者，易事特集团在2021年就已启动钠电项目，并于2023年9月成立易事特钠电科技公司，前瞻布局储能、车辆动力等领域，在推动东莞市钠离子电池产业战略布局、新型储能应用等方面发挥重要作用。易事特展位负责人告诉南都记者，“每年的两次广交会对我们来说都是一次历练，能学到很多东西。尽管竞争激烈，依旧看好企业和外贸”！

4月17日，东莞市市长吕成蹊来到了易事特展厅，详细了解了易事特自研自产的充电桩、储能、逆变器、一体化离网系统等产品的工艺技术、报价、客户订单等情况，还搬起部分展品，细致询问产品净重、应用场景等。他对易事特持续深耕产业数字化和“新能源+储能”两大领域所取得的高质量成果给予了高度赞誉。　　

“元老级”参展商参展前便做好相应生产计划

广东雷洋智能科技股份有限公司从1997年就开始参加广交会，可以说是广交会的“元老级”参展商，该公司董事长杜元源说：“在参展前，我们就在安排加紧核对落实产品信息，加快生产、交付产品的步伐。根据与客人确认的交期，做好相应的生产计划。”杜元源表示，因为东莞配套能力特别强，产业链完善，所以能确保交期。在本届广交会上，雷洋主推蓝牙音响、机器人等产品。　　

布局新能源板块 整体性能相对领先国际同类产品

广交会一直被外界认为是中国外贸的“晴雨表”。在这次广交会上，很多家电企业纷纷晒出最能代表自家新质生产力的“得意之作”，以吸引更多全球的客户，继续扩大全球市场版图。

“今年我们在布局一些新能源板块的产品，我们也希望借助这个平台把这些产品往国外做一些销售。”位于东莞清溪的广东普赛达密封贴胶有限公司，近年来推出的新能源电池用负极胶，整体性能相对领先国际同类产品。该公司的外贸总监说，这就是在家门口的展会。“后面有机会的话，我们也想再去申请二、三期的展位。”　　

秀出50+体现莞产新质生产力的高新技术产品

来自松山湖的优利德科技(中国)股份有限公司商务专员表示，在这次大会现场他们就带来了50多款体现莞产新质生产力的高新技术产品，例如手持热成像仪、中高端的测量仪表及仪器等。　　

主推移动空调、除湿机等 日韩和东南亚客户反响热烈

总部位于常平镇的东莞市金鸿盛电器有限公司是广交会的“常客”，已经连续参加了32届广交会，其为中国最大的移动空调和除湿机等环境电器专业制造商，业务遍布全球140多个国家和地区。金鸿盛展位负责人邵芳春向南都记者表示，这次参展主推移动空调、除湿机等产品。“现场客户很多，有许多有初步意向的新客户，待展会结束后再积极联系，争取早日达成合作。本届广交会日韩和东南亚客户较多，反响比较热烈。”

近年来伴随着广交会，金鸿盛也致力于行业领先技术的开拓，追求移动空调的更便携、更节能、低噪音等，先后研究出了行业最小的便携式空调、多款欧洲能效A+移动空调、美洲市场超级能效之星的除湿机、韩国一级能效的除湿机等。“目前我们的热储存转换空调正在与知名的高院校共同研发进行中，这一技术的实行将是行业突破性的成果。”邵芳春说道。　

采写：南都记者 曾奕静 实习生 陈梓瑶 曹格格 受访者供图

编辑：曾奕静

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曾奕静6030W

南方都市报记者