签约来自多国的采购订单，深圳展商谈文博会商机：好比订货会
“我们公司以文博会为契机和平台，连续签约了来自越南、印尼和阿联酋等地的境外采购订单，今年成交单量明显增加，其中境外客人的订单量增加了约40%。”第二十届中国（深圳）国际文化产业博览交易会（简称“文博会”）已经落下帷幕，借助这个人气爆棚、交易活跃的盛会，深圳市卡斯特兰家居饰品设计有限公司收获颇丰，在企业负责人张亮看来，文博会就好比企业的“订货会”，让企业更好触达到国内外目标客户、潜在客户，从而催生新订单的产生。
据悉，本届文博会主会场、分会场、各相关活动点总参与人数再创新高，展会期间，共有超12万件文化产品、数千个文化产业投融资项目在现场进行展示与交易。文博会交易功能愈发凸显，进一步连接产品与市场、项目与交易，“旺丁又旺财”，吸引了广大参展商与文博会“双向奔赴”。
文博会展会现场。摄影：南都记者 霍健斌
触达更广的客户群体，催生新订单
第二十届文博会于5月27日落下帷幕，谈起本届文博会上的收获，深圳市卡斯特兰家居饰品设计有限公司负责人张亮说，文博会期间新增的订单，为企业发展注入了新的动力，也让企业链接到更广的目标客户、潜在客户群体，为未来的市场拓展奠定了坚实的基础。
卡斯特兰（CASTILIAN）品牌源于美国，2008年进入中国市场，进驻位于深圳市罗湖区的艺展中心，产品涵盖了家具、饰品、灯饰等，设计上融入欧式/中式传统文化色彩，赋予产品鲜明的艺术风格。
文博会被誉为“中国文化产业第一展”，本届文博会在发挥综合展示平台功能的同时，交易功能愈发凸显。卡斯特兰以本届文博会为契机和平台，连续签约了来自越南、印尼和阿联酋等地的境外采购订单。
作为收获颇丰的参展商，张亮表示，对于卡斯特兰来说，文博会的功能就好比企业的“订货会”。借助文博会的契机和平台，企业能够更好触达到国内外目标客户、潜在客户，了解客户对于企业产品的意见和建议，客户在参观体验的过程中，也对企业和产品有了更直观的认识、更深入的了解，在双向互动的过程中，促成了新订单的产生。
对于文化产业的“生意经”，参展商也有自己的理解。张亮认为，卡斯特兰的产品之所以能行销海内外的关键在于“融会贯通”，不同产品因应国内外不同客户的审美，通过对每个细节的悉心打造，不断地调整方向，跟上市场和消费者的变化。
国潮出圈出海，是本届文博会的一大看点。在张亮看来，“国潮正在成为连接中国与世界的新的文化桥梁”，以卡斯特兰所在的行业领域为例，如今在越来越多的国际家居展以及国外设计师的作品中都能看到中国文化的元素，国潮的兴起将帮助企业更好地拓展国际市场。
拓展消费者市场，发现很多新的机会
用创意IP形象赋予日常用品更多潮流元素、审美趣味，今年文博会期间，由深圳市凯乐新联文化科技有限公司打造的“嗨萌马”IP形象亮相文博会主会场展位，在展会现场收获了一大票粉丝，也吸引了不少专业观众的目光。
据悉，“嗨萌马”IP形象由蓝、白、粉三色构成，自推出以来，受到了许多年轻人的喜爱，授权业务不断，以IP形象为基础推出了不少衍生品，此前已经参与了多家公司的集团采购项目，形成了品牌IP化、产品IP化。
本届文博会期间，深圳市凯乐新联文化科技有限公司参加了展会举办的山东国华数字文化产业园招商推介会，并现场签约合作。接下来，双方将通过资源共享、优势互补，推出更受年轻人喜欢的产品，实现文化价值放大、消费者市场拓展。
“文博会是一个很好的平台，借助这个平台，嗨萌马IP有了更多的可能。此次除了与山东企业合作签约，我们还发现了很多新的机会。”“嗨萌马”展位现场负责人陈晓羽表示，企业以“嗨萌马”IP设计的系列生活用品、文创产品在文博会获得了许多观众的喜爱，货品好多都被买走了。此外，现场咨询的客户非常多，很多有合作意向的客户也建立了联系，将为接下来企业发展开创更大的空间。有了文博会现场的交流与启发，“嗨萌马”这个IP未来还有更多可能。
签署战略合作，实现产业跨界延伸
位于深圳市福田区的中芬设计园，已经是第十年成为文博会的分会场之一。多年来，借助文博会的平台，中芬设计园不仅提升了自身的品牌地位，还链接了国内许多产业生态合作伙伴，并通过“设计共同体”的运营模式，实现了从“集聚”到“裂变”的转变。
本届文博会上，中芬设计园与多家政企单位举行战略合作签约仪式，将通过构建“设计+文旅”“设计+农业”“设计+科技”等“设计+”产业发展新模式、新业态，实现跨界延伸，拓展文化深度。
文博会展会现场。摄影：南都记者 赵炎雄
文博会不仅是综合展示平台，更连接了产品与市场、项目与交易。多年来，许多文化企业与文博会结缘，并借助文博会的平台获得了更大的发展。中芬设计园总经理陈洁表示，每年文博会期间，全国有很多企业会来到中芬设计园参观、洽谈，对园区内的企业来说，文博会既是一个很好的展示机会，也蕴含着合作机遇，每年园区内都会有公司能对接到相关的订单。
据悉，中芬设计园入驻企业深圳市晟邦设计咨询有限公司是一家全案设计咨询机构，此前，晟邦设计为一家知名东北大米企业创作了产品的IP形象和相应的包装设计，通过创意设计和活动策划，帮助客户打开在大湾区的品牌认知度，打开了产品在大湾区的销路。
统筹：南都记者 王睦广
采写：南都记者 林敏儿 张馨怡 陈紫嫣 王睦广
编辑：王睦广
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