受新政利好叠加影响，5月的广州楼市，表现可圈可点。

中指院数据显示，5月广州新建住宅成交规模超50万㎡，环比基本持平，同比下降约三成。但价格企稳回升，广州新建住宅价格环比由跌转涨，涨幅为0.23%，同比上涨0.48%。

为进一步释放合理住房需求，5月28日广州楼市新政发布。广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文指出，“相比北京、上海、深圳等一线城市，广州的5·28房地产政策力度空前，政策底已经出现。”

新政后的首个周末，白云区广州地铁地产•云筑上品、黄埔区大壮名城·名门、增城区振业学府里等开放营销中心或者样板房。尽管天公不作美，现场客户的到访情况还不错。

“新政第一周，广州成交明显改善的项目，均具备降首付+降利率+降价，可谓缺一不可”，合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云告诉记者。

中海大境相关负责人介绍，“新政之前我们周均是十几套，一方面观望的客户信心扭转了，有的本来打算卖房的，现在不准备卖房，趁着现在低利率先入手，以及有银行可以做到先息后本；另一方面，新客转化都很快，像周末我们有好几个成交客户，他们都是第一次来”。

记者了解到，作为2024年的热门豪宅，中海大境价格在7.5万-10万/㎡不等，6栋小面积也处于清栋状态。新政后的这周，90%以上都是二次及以上置业，而且选择低首付的客户超八成。“有的本来要卖房，就不打算卖了；又或者是企业老板，手上现钱不够，但是月供承受能力很强的。”

中海大境上周末现场

同样在中国铁建·西派粤府，首周市场效应显现，刺激个别低首付客群及观望客户渐有再次看房欲望，客户表现呈两极分化（分为观望客再次看房感受市场反应、刚需客群入市时机），该项目周度成交量较往周翻了2-3倍，其中使用低首付占30%。

值得关注的是，当中有一位买家来自珠江新城，此次“为养老使用”置换到西派粤府。据介绍，该买家前期看房周期已达2年，在这次新政后加速看房。其看中西派粤府后，立即与国外的孩子线上沟通， 最终在看房当天认购。

在天河区，一金融城项目人士介绍，新政出台当晚，就有一名客户带着妻小再次来到销售中心，并爽快签约认购一套千万豪宅。“他们一家此前已看过项目多次，但‘害怕买在半山腰上’，一直在观望”。项目人士介绍称，该客户认为这次新政出台后，对楼市信心增加，所以果断出手。

6月1日，广州地铁地产•云筑上品营销中心暨实体样板间开放。新推建面约105-121㎡大四房，总价388万起，上车门槛比较友好。

“自从降首付降公积金信息出来后，关注A2栋加推的意向客户，一直都非常踊跃微信咨询销售政策执行细则”，据项目销售人员介绍，“因为云筑上品客户以事业单位职工居多，还有部分设计之都的中小企业主、律师等，他们对公积金利率及商业贷款利率下限的政策，非常关注”。

开放当天，广州下大雨，客户十点左右陆续到达。有一对住在附近想置换新房的夫妇看完后说，“四房有两个房间是赠送空间，使用率真的很高。”

项目销售人员表示，该楼盘在白云区卖的比较好，主要是拥有地段、交通、商业、教育配套，综合性比较强，吸引了周边地缘客。“值得关注的是，我们较少有客户提出首付15%的需求。”

近两年，科学城新增的可售房源有限。大壮名城自2020年开盘，一直是科学城的标杆项目。5月31日，大壮名城·名门开放样板房，吸引了天河、黄埔客户。该项目主要推出建面约88-143㎡户型，目前价格未定。

此外，位于中新知识城的凯德·中新里也正式对外开放全新产品——6层宽境洋房的美学样板间。6层宽境洋房划分为上、中、下叠三大套房，双层设计，户型为188-224㎡四至五房。据项目销售人员介绍，由于产品比较独特，客户主要来自知识城产业园区的高管。

新塘“地王项目”振业学府里于6月1日正式开放营销中心，是新塘板块近年来为数不多的全新盘。

项目相关负责人介绍，振业学府里一共规划有3栋住宅，户型为建面约76m²-107m²的三至四房。据介绍，5·28新政出台以来，振业学府里也引起周边居民关注，项目预计将于6月中旬开盘，但当前价格待定。

据合富研究院监测数据显示，上周旧客回访及新客看房明显增加，楼盘来访量环比增长21%；而成交环比上涨更为明显，上涨37%左右，主要是因为新政带动以及部分项目价格让利，增强客户信心，缩短决策时间；从而拉升整体成交。

“广州看房的买房的客户都有明显的增加。尤其咨询的和看房的客户都有成倍的增长。接下来成交量一定会有明显的放大。因为一大批之前并不具备购买能力的客户，由于首付比例下调等各种政策支持，就此就具备了购买能力。这对广州释放购房需求将起到非常积极的助推作用”，地产经济学家邓浩志表示。

尽管热点楼盘正在复苏，但市场分化依然存在。据星河地产相关负责人介绍，旗下在市中心和外围区的项目受新政刺激反应分化，在市中心和区域中心的项目来访数量上升了约15%，成交量上升了30%左右，但地段或产品一般的项目，则基本没有变化。

对此现象，合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云表示，“相比较，市区项目比外围项目表现更为突出，其中300万-500多万总价段的市区项目，在新政及价格优惠刺激下，不少原本首付不足但能承受月供的客户结束观望出手购买，成交改善明显。而外围刚需客户，观望情绪依然较强。”

展望接下来的市场，冯佩云认为，“政策的叠加效果正在逐步显现，市场正在往好的方向发展，相比2023年的大起大落，本轮筑底回暖行情虽然缓慢，但预计将会更平稳，更可持续。”

邓浩志认为，“预计6月份开始，广州楼市成交量就会出现可见的提升。广州新房成交量会重回每月6000套以上的水平。由于每年6、7月份是楼市的淡季，成交进一步放量很可能就要等到金九银十档期，但楼市这波行情也有望从6月份开始，一直延续到今年底。”

“近期房价应该总体平稳为主。当然不同区域之间表现还是有差异的，低库存区域，热销板块可能更早在价格上有表现。而远郊区域，大概还有半年左右的降库存时间。”

赵卓文也指出，“距离全面取消限购，只有一步之遥，广州限购的大门已经接近全面打开”。他认为，今年下半年，广州房地产市场的成交有望回升，市场回暖的动力加强。

采写/摄影：南都·湾财社记者 王艳玲 邱永芬

编辑：李美钰

更多报道请看专题：新一轮楼市新政直击

本文作者

王艳玲

1.92亿

南方都市报记者

邱永芬

2.53亿

南方都市报记者

李美钰

3.63亿

南方都市报记者