云厂商大模型价格战，明星初创AI公司：“羊毛出在猪身上”
过去的5月份，各大云厂商充当大模型价格战的主力，大多数AI初创公司却不愿卷入其中。在6月14日的北京智源大会上，多家明星初创AI公司的CEO和高管给出了解释。
大模型价格战由一家名叫深度求索的创业公司率先发动，智谱AI紧随其后，才有了后来阿里云、百度云、腾讯云等云厂商纷纷入局。智谱AI也成为少有的参与大模型B端API降价的明星初创公司。
该公司CEO张鹏表示，智谱的技术进展，确实能承担起降价的成本空间。牺牲企业短期收益、亏本做买卖，不是正常的商业逻辑，只能持续很短的时间，最终仍要回归用户价值、生产力价值。此外，降低API费用，能让更多人使用，有助于将大模型真正打造成像水、电一样的基础设施，这对中国大模型产业是有利的。
百川智能CEO王小川和张鹏持有相似的积极态度。他说，价格战作为竞争导向的市场行为，至少带来两大益处：首先是让更多公司和更多开发者用上了大模型，实现大模型在中国市场的快速普及；其次，大模型API接口降价能促使一些企业逐渐清醒过来，调整一哄而上训练自有大模型的行为，回归到大模型用户的角色，而不是试图成为大模型的供给方，从而避免了人才、资金等社会资源的浪费。
王小川在2024北京智源大会上 来源：智源研究院
但百川智能明确表态拒绝参与价格战。王小川5月下旬接受媒体群访时表示，大模型B端降价，“这件事情对我们而言，就是别掺和进去”。在智源大会一场分论坛上，百川智能技术联合创始人谢剑分析说，云厂商的降价行为，一定程度上是“羊毛出在猪身上”——云厂商的生意模式是将大模型卖给用户，即便从中不挣钱，也可以在其他云服务上获得收益，价格战实为获客手段。
谢剑的观点代表了市场上的一种普遍认知。华泰证券科技与电子行业首席分析师黄乐平此前向南都表示，AI大模型是云计算业务的“锚”，大模型API降价更像吸引用户购买云厂商的计算、存储、网络和安全等基础产品的噱头。“降价的目的是为了吸引客户上公有云，这是一个正常的营销策略，起到的宣传效果还可以。”（详见：大模型价格战开打：大厂一哄而上，创业公司为何不愿掺和？）
“对于百川而言，显然这不是我们能做的商业模式。”谢剑说，对大模型创业公司来说，C端超级应用的突破一定是未来最大的商业模式。
亦有大模型明星初创公司的高管质疑价格战的意义。零一万物联合创始人黄文灏认为，如果仔细去看大模型公司的API价位表，会发现降价的许多为低档次的模型，“大家只是在低端模型上打价格战，意义不是特别大”。
采写：南都见习记者 杨柳
编辑：李玲
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