7月9日晚间，酒鬼酒发布2024年半年度业绩预告，公司上半年预计实现净利润1.1亿元至1.3亿元，较上年同期下降73.93%至69.19%。

对于业绩变动原因，酒鬼酒表示，当前白酒行业整体仍处于调整期，行业挤压式竞争进一步加剧，白酒产品价格承压，渠道客户信心仍处于修复阶段，次高端以上产品消费需求仍待恢复。

公告还指出，在当前环境下，公司二季度营销核心工作是持续坚定推进营销模式转型，重点做深省内市场和打造样板市场，协助经销商全力提升动销，强化消费者培育工作。二季度工作取得了一定成效，第二季度公司营收环比向好。同时，受需求端变化影响，公司产品体系中，次高端及大众价格带产品当期占比较高，导致公司整体销售毛利率下降；加之为促进动销、强化消费者培育、营造市场氛围，销售费用前置投放，导致公司销售费用率有所上升，因而半年度净利润同比降幅较大。

日前，酒鬼酒还发生人事变动，原销售负责人王哲因个人原因申请辞去公司副总经理职务，辞职后其工作由总经理郑轶直接分管。

销售负责人变动背后同样指向行业普遍存在的动销难问题。根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，今年上半年以来，白酒行业渠道库存高、价格倒挂等现象依旧存在。同时，超八成受调研的行业企业认为，白酒消费市场遇冷，市场复苏态势较弱。

对于上半年销售工作推进情况，酒鬼酒方面表示，报告期内，公司持续推进营销模式转型，公司营业收入情况逐步好转，上半年实现营业总收入10亿元左右，尤其是二季度营业收入降幅较一季度已大幅收窄。另根据此前数据测算，公司二季度净利润降幅较一季度亦有收窄，趋势向好。

产品方面，酒鬼酒称坚持内参、酒鬼、湘泉三大系列协同发展，二季度以来产品动销有所好转。内参系列聚焦打造甲辰版，二季度以来内参（甲辰版）逐步恢复正常发货，渠道窜货、价格倒挂等现象均已得到解决；酒鬼系列红坛酒鬼大单品通过C端费用投放的增加，宴席场次和开瓶数据大幅提升；另值得注意的是，内品系列动销反馈较好，公司未来也将发力100元以下价格带，并逐步推出湘泉的大众品，或形成新的业绩增长点。

采写：南都·湾财社记者 王静娟

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