江南布衣有限公司（股份代号：3306.HK）9月5日公布截至6月30日的2024财年业绩，全年收入同比增长17.3%至52.4亿元，其中，2024上半财年（截至2023年12月底）营收同比增长26.1%，下半财年（截至2024年6月底）同比增长5.5%。盈利也在增长。全年毛利润大涨19%至34.7亿元，净利润大涨36.5%至8.48亿元，毛利率提高1个百分点至66.3%。9月13日，江南布衣举行了一场媒体线上分享沟通会，详细讲解了业绩报告。

财报截图。

在最新财报中，公司表示，营收增长主要由于实体店可比同店销售增长、在线渠道销售的增长以及线下门店规模的增长所致。在沟通会上则主要提到三个关键点：坚持设计驱动、深耕粉丝经济、多品牌规模化运营。

沟通会PPT截图。

江南布衣投资者关系总监强一岚在分享时强调，“江南布衣将持续努力构建设计力与品牌力双驱动模式”。公司在2024财年的设计与研发费用超过1.95亿元，占收入的比率为3.7%，费用同比增长超过16%，体现了对“设计驱动”战略的坚持。粉丝群体依然保持高黏性，按照年购买金额5000元以上来统计，活跃会员人数超过31万，在2024财年贡献的零售额接近45个亿。在强一岚看来，江南布衣的多品牌矩阵策略也取得了显著成效，实现了过去5年复合增长率14%的稳健增长，也印证了公司多品牌规模化战略的有效性、稳定性。

旗下品牌。

据最新财报，成熟品牌JNBY收入增长17%至29.44亿元，占集团总收入的56%；成长品牌组合，包括男装品牌速写收入增长12%至7.55亿元；童装品牌jnby by JNBY大涨21.4%至8.07亿元；女装品牌LESS增长18.3%至6.21亿元；这三个品牌合计为集团贡献41.7%的营收。其他品牌包括新兴品牌：POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、RE;RE;RE;LAB、onmygame等合计营收收入录得1.09亿元，同比增长28.7%，为集团贡献2.1%的营收。

财报截图。

强一岚表示，由这三个阶段品牌共同构成的品牌矩阵可持续规模化运营，促进公司长期可持续健康发展。同时，由于公司综合的品牌力持续提升，整体毛利率亦上升1.0个百分点至2024财年的66.3%。公司财报显示，电商渠道收入增长18%至10亿元，零售渠道收入增长17%至42亿元。强一岚在沟通会进一步表示，线上及线下渠道毛利率均有所上升，其中线上同比上升2.4个百分点至2024财年的63.8%，线下自营店同比上升0.9个百分点至74.1%以及线下经销商店同比上升0.4个百分点至59.3%。

截至2024年6月30日，集团在全球经营的独立实体零售店总数由2023年6月30日的1990家增加至2024家，其中JNBY门店从去年的921家增至924家，速写门店从去年的300家增至310家，jnby by JNBY门店从486家增至493家，LESS门店则从去年的233家上升到240家。另外，新兴品牌门店从去年的31家增至37家，江南布衣+多品牌集合店的数量也从19家增至20家。

三十周年门店艺术装置。

目前国内有2006家门店，覆盖所有省、自治区和直辖市。海外市场抵达全球其他9个国家和地区。报告期内，中国内地市场收入大涨17%至52亿元，为集团贡献99.4%的营收；非中国内地（中国香港、中国台湾及海外）营收同比大跌24%至3211万元。沟通会上，公司表示，基于此，目前对“出海”还是探索阶段，仍然以本地市场为主。

财报数据显示，2024财年，会员所贡献的零售额占零售总额超过八成，截至2023年底，江南布衣会员总数约为740万，活跃会员账户数（过去一年内任意180天内有2次及以上消费）超过55万（2023财年为近51万），年度购买总额超过5000元的会员账户数超过31万（2023财年为近26万），其消费零售额亦达到44.9亿元（2023财年为35.4亿元），贡献了超过六成线下渠道零售总额，活跃会员的数量和购买总额创造历史新高。

值得一提的是，在多品牌规模化的增长下，江南布衣正逐步提升其数字化能力、精细化管理，储备综合能力。2024财年，公司通过快反追单实现了超过12%的定单占比，产生了人民币超6.4亿元的零售增量，且进一步保障了存货周转效率和现金循环周期。

沟通会PPT截图。

公司表示，接下来将通过自我孵化或并购的方式，进一步优化设计师品牌及品类组合，继续提升前瞻设计及研发能力，全面提升品牌力，提升用户黏性，继续培养新粉。2024财年全年，江南布衣在社交平台的粉丝数量继续保持了高速增长的态势，粉丝总量超过897万（去年同期粉丝为778万）。

沟通会PPT截图。

财报发布之后的交易日（9月9日），集团股价上涨3.67%至14.14港元/股，目前总市值约为73亿港元。

根据国家统计局数据，今年1至6月份，社会消费品零售总额约23.6万亿元，同比增长3.7%。其中服装、鞋帽、针纺织品类增速低于该平均水平，仅录得1.3%的增长至7098亿元。 根据国内服装企业发布的财报来看，确实不太乐观。

据南都此前报道，“男人的衣柜”海澜之家集团2024上半财年，营业收入113.7亿元，同比增长1.53%；净利润16.36亿元，同比下降2.54%；扣非净利润为15.09亿元，同比下滑9.26%。相较2023年同期，营收增长大幅放缓，同时净利润由之前的增长变为下滑。如果与5年前相比，净利润更近乎腰斩。此前报道：“男人的衣柜”缩水了，海澜之家业绩下滑，加码体育赛道

海澜之家日前宣布钱亚萍因个人原因辞去董事会董事、副总裁和CFO等职位，根据该集团本周一向上海证券交易所提交的文件，由总经理周立宸暂时代行CFO职责。受该消息影响，海澜之家股价大跌4.2%至5元，目前市值约为261亿元。

其他男装集团，雅戈尔上半年收入下跌2.8%至57亿元，利润大跌9.7%至18.7亿元。其中，该集团第二季度收入下跌8%至24亿元，利润暴跌22%至9亿元。按品牌分，核心品牌YOUNGOR收入下跌2.5%至26.8亿元；按渠道分，自营、商场渠道收入分别大跌11%和14%至6亿元和9亿元，奥莱渠道增长5%至3亿元，线上渠道下跌1%至3亿元。

九牧王集团上半年收入大涨12.5%至15.7亿元，但利润大跌45.9%至5001万元，核心品牌九牧王收入大涨14%至14亿元，是唯一录得增长的品牌，Fun下跌10%至6284万元，ZIOZIA下跌2%至5614万元，其他品牌大跌28%至724万元。从渠道来看，实体店销售收入为14亿元，线上销售收入为1.5亿元。

另外还有七匹狼上半年收入下跌4.9%至14.61亿元，归母利润同比增长18.42%至1.86亿元，电商渠道收入下跌13.68%，直营、加盟渠道销售分别下跌7.91%和7.31%。报喜鸟上半年收入增长0.36%至24.8亿元，净利润大跌15.6%至3.4亿元。 

全品类的时装集团，羊绒巨头鄂尔多斯集团上半年包含时装业务在内的收入下跌10.44%至134亿元，归母净利润下跌近40%至10.07亿元，归母扣除非经常性损益的净利润9.91亿元，同比下跌40.71%。集团并未单独披露时装板块营收。

太平鸟集团上半年收入同比下跌12.66%至31.5亿元，归母净利润同比下跌31.7%至1.71亿元。该公司今年二季度净利润仅1243万，是2017年上市后除了2022年二季度最差的二季度业绩。 

地素时尚上半年收入下跌9.5%至11.3亿元，利润大跌27%至2.2亿元。核心品牌DAZZLE跌幅最高，收入大跌13.5%至5.7亿元，年轻品牌d'zzit下跌5%至4.6亿元，高端品牌DIAMOND DAZZLE下跌7%至6800万元，男装品牌RAZZLE下跌0.9%至2100万元。

不难看出，在上半年，虽然部分国内服装业巨头收入有所增长，但是利润基本呈现下滑走势，有些下滑更是达到四五成。业内人士认为与大集团服装风格同质化严重有很大关系。运动鞋服市场也有类似现象，近几年小众高端、深耕垂类的专业运动品牌持续走红卖爆，而综合运动品牌如耐克、阿迪达斯等业绩陷入困境。

该现象同样发生在服装行业。专注高尔夫服饰的比音勒芬上半年收入利润齐涨，收入增长15%至19.3亿元，利润增长15%至4.8亿元。其中服装业务的收入增长15%至19亿元。从渠道来看，线上销售收入大涨15%至1.2亿元，直营渠道增长1.5%至12亿元，加盟渠道增长1%至5亿元。比音勒芬近期计划总投资不超过23亿元建设比音勒芬湾区时尚产业总部基地，以加快新零售产业布局。

江南布衣方面认为，中国服装市场继续展现多样化的消费趋势，本土品牌在中国市场的影响力不断增强，追求生活品味的人群持续增长，对于个性化和可持续理念产品的需求不断上升，设计师品牌所处的细分化市场潜力巨大。

南都记者 王欣

编辑：王欣

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王欣1833W

南方都市报记者