面对房地产市场新的变化，一揽子“组合拳”取得了明显成效。10月份，房地产市场出现积极变化，11月和12月楼市交易更趋活跃，继续向着止跌回稳方向迈进。

展望明年，中央经济工作会议再次强调“稳住楼市”，释放更加坚定的稳楼市信号。随后全国财政工作会议明确，2025年要实施更加积极的财政政策，持续用力、更加给力，打好政策“组合拳”。

又到一年“交卷时”，谁能抓住机遇逆势突围？据克而瑞最新统计，截至12月中，保利发展广东公司以373.28亿元权益金额，482.02亿元全口径金额、474.17亿元流量金额，位列广州房企销售权益、全口径、流量金额三榜TOP1，再度领跑广州市场。

践行住建部“好房子”战略，央企保利把“好产品、好服务、好生活”三好房子作为核心战略，给予行业与市场信心。

广州大本营，保利遥遥领先

一线城市广州，年底出现翘尾行情。克而瑞统计数据显示，10月份和11月，广州一手住宅成交套数分别为10508套和8318套，是近一年来的最高位和次高位，同比分别增长60%和62%。进入12月，截至18日网签商品住宅6538套，成交有望再破万套。

得益于对政策和市场的精准把握，保利领跑广州市场。除了亮眼的销售数据，克而瑞数据亦显示，今年1-12月中保利在全市范围内有4区的市占率超20%，其中天河区市占率最高达到了29%。

具体来看，在天河区，保利天瑞位居区域成交套数、面积、金额第一，保利天汇位居成交套数和面积的第二；在白云区，保利云境拿下成交套数和金额的第一；在海珠区，保利燕语堂悦拿下成交面积和金额第三；在荔湾区，保利和颂拿下90平方米以内刚需项目的成交套数和面积第一；在黄埔区，保利招商华发·中央公馆拿下片区三冠王；还有在花都区和从化区 ，保利琅悦、保利时代表现也不俗。

保利多盘首开即爆，足见其在广州的市场认可度。与此同时，保利保持了积极的投资态度。截至目前，其在广州招拍挂市场中以183.55亿拿下5宗涉宅用地，成为广州目前拿地金额最多的房企。

值得关注的是，保利在高端住宅的影响力日益增强。在拿下天河临江大道地块后，其已形成从珠江西保利珠江天悦，到珠江新城面粉厂地块、保利华创都荟天珺、保利冼村项目，再到琶洲保利天悦、第二CBD保利鱼珠物流基地项目的核心区“全面开花、纵横一江两岸、布局广州一轴多线”的高端住宅格局。

这些优越的土地储备，将构筑保利2025年业绩发展的坚实底盘。

立足“人文”，迭代广州人居　　

“更懂广州”的保利，在广州人居迭代的历史进程中，承担着至关重要的角色。这家生于广州的央企，从首个住宅项目保利红棉花园开始，就一直发挥着全局思维和前瞻眼光，引领广州发展。

今年以来，政策大力倡导“好房子”建设。据相关机构的调研，新一代年轻客群拥有更开放的视野和更丰富的阅历，在审美、功能、科技的需求上均有大幅提升，但受制于供应结构和产品痛点，少有能够完全满足他们“既要又要还要”的居住解决方案。

基于此，各家房企愈发注重产品力打造。保利立足品质时代，提出“人文社区”产品理念，将“人”作为主体，形成极具保利特色的“天悦人和”产品品牌，从而提供一种符合中国人处世哲学的生活方式。

其中，天字系聚焦资源收藏型客户，打造极致传承的人居经典；悦字系则聚焦文化尊崇型客户，展现东方人文情怀；和字系聚焦潮流视野型客户，带来都市新烟火主义。2024年，基于这三大系列住宅空间产品，保利又提出“人文服务”理念，以更多维的服务场景，营造更多快乐、年轻、更有温度的生活体验。

2024年，保利多个优秀作品入市，引发市场强烈关注。比如保利珠江天悦，为广州带来世界级港湾都会生活，重塑城市人居新高度，一举引爆江景豪宅市场。项目处于三江汇流处，所在地将打造成珠江罕见的内港湾——广州国际健康港港湾。在得天独厚的区位优势之下，项目还采取住宅龙形布局环抱港湾，户户“0线”江景，私享约700米观江面，拥揽IMAX环幕瞰江视野。

保利珠江天悦实景图。

高规格改善新品——保利燕语堂悦，是保利重回海珠西的经典之作，围绕中心地段、强交通社区配套和中式2.0升级产品的逻辑，定位于以“悦字系”中式大宅，以东方文化融入在地底蕴，重新定义海珠西人居标杆。

保利燕语堂悦实景图。

保利的“人文社区”理念，与国家关于好房子“绿色、低碳、智能、安全”的时代要求高度匹配，从而为美好生活提供了整套解决方案。

以品质交付，重塑市场信心

更重要的是，在保交付的当下，保利以“眼见为实”的兑现力，给市场注入更多信心。“交付”对于业主而言，是实现安居乐业，住进“好房子”的关键一步。

位于广州南沙的保利时光印象，用超前兑现力诠释保利实力。该项目位于广州国际左拥南沙蕉门河水道，右揽黄山鲁森林公园，背山望水，自然环境优越，生活氛围成熟。在保证交付品质的前提下，该项目今年交付的楼栋整体较约定交付时间提前4个月。今年11月，第一批业主率先入住美好新家。

保利时光印象交付实景 。

酒店式归家门厅，辅以宽敞的环形落客区精致水景，打造出恢弘大气；时尚感建筑形象，首层大尺度的悬挑雨棚与菱形立柱的结合，形成宽敞大气的入户大堂；交互式园林空间，充分营造出“健康生活、拥抱自我”的社区文化。

保利时光印象落客门庭实景 。

保利“质造力”，还体现在服务创新。为了让业主零距离探索新家的打造过程，保利时光印象在交付前8个月设立了工艺工法展示样板、材料陈列样板，全方位、多角度、细节化向业主展示精工品质，也及时通过业主反馈进行过程改良。

多个楼盘在2024年的如期兑现，让保利在激烈的市场竞争中，赢得了广泛认可和信赖。比如新中式高端住宅保利天瑞，从外立面、园林会所到入户大堂，从实景板房到车库，全维立体展示区实景呈现，加速美好生活兑现；琶洲“后花园”的保利湖光悦色，从70米超宽界面的酒店式落客门庭到借鉴劳斯莱斯星空顶设计的地下车库，从中轴庭院的悬浮绿岛到未来将兑付的约480米滨湖碧道，处处见惊喜。

保利在品质和服务上持续探索与创新，为生活空间带来更多的美好想象，构筑美好生活的标杆。

文/王艳玲

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