“2024年，腾讯产业生态取得了逆势增长。伙伴公有云收入同比实现两位数增长，高于市场平均增速。三年间，腾讯会议伙伴业绩增长超过900%；整体订阅收入占比提升了27个百分点；腰部伙伴数量提升了50%。”1月16日，在2025腾讯产业合作伙伴大会上，腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强在总结2024年腾讯产业生态成绩后透露，2025年腾讯产业生态将坚持“公有云、私有云双轮驱动”的增长战略，通过深度用云、深耕长尾等方式，进一步巩固夯实公有云市场规模；并在此基础上充分把握融合创新窗口，利用腾讯尖刀产品和经销商新模式，加大私有云渗透。

复盘2024：腾讯云伙伴规模及收入双增长

李强在会上分享，在过去的2024年，腾讯云持续投入更多的政策、资源、人力，搭建赋能平台，帮助伙伴转型成长。数据显示，2024年腾讯云新拓伙伴1000家，并授牌首批5家MSP服务商资质，与70%的行业头部伙伴达成深度合作，帮助伙伴新拓展客户超过60000家。同时，腾讯云生态伙伴实现公有云收入同比两位数增长，高于市场平均增速，SaaS收入增速高于市场平均增速3倍，腾讯会议三年业绩增长超过900%。目前，合作伙伴贡献收入占腾讯云大盘的比例已经达到三分之一。

腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强

为了提高生态伙伴协同效率，一方面，腾讯云全面升级了“合作伙伴工作台”，提供运营工具、共享运营经验，同时开放商机挖掘引擎和市场分析工具，助力伙伴竞争细化客户运营。目前，腾讯云已经积累了覆盖金融、交通、医疗、教育等20多个行业50多种行业大模型方案。另一方面，以全链路的大模型产品矩阵，助力企业大模型训练加速和高效算力应用，服务了百川、MiniMax等90%大模型头部企业。

基于大模型能力，腾讯不断提升产品竞争力，腾讯混元已接700+腾讯业务和场景，腾讯旗下协作SaaS产品全面接入腾讯混元大模型。SaaS产品全渠道开放，也助力生态伙伴更深入挖掘市场需求，加速市场拓展。

在此次合作伙伴大会上，腾讯面向生态伙伴开设“腾讯混元训练营”。据悉，该训练营将以免费的模型技术资源和技术支持、模型算法快速响应和调优支持以及C端和B端流量生态，与各行各业的伙伴和客户共同打造大模型解决方案。

谈价格战：大模型相关应用价格战将持续

2024年，公有云市场价格战激烈，阿里云、京东云、腾讯云、华为云等云厂商都加入了价格战。面临公有云市场的激烈价格战，李强认为，“云计算行业发展，也需要摆脱低质量价格战的恶性循环，回归技术创新和产品品质提升，通过深度服务赢取市场份额。”

谈及价格战，李强在会前接受媒体采访时表示，当用户的核心应用、核心业务跑在云之上时，很少会有用户因为费用便宜一些而迁移。“一是迁移是有成本的，而且成本也不低。二是核心应用首先得考虑稳定和安全，在过去几年腾讯云在安全稳定方面有较好的用户口碑，所以我们也看到，很多用户为了确保安全和稳定，把业务持续地迁到腾讯云上。以微信为例，我们要保障如此强大的十几亿用户的服务，无论是红包还是‘蓝包’带来庞大的流量冲击时，都能确保安全稳定的运行，这是腾讯经过实战，积累了大量的经验。”

李强还提到，2025年传统云计算方面的价格战会趋缓，但在与大模型相关的应用方面也许还会有一些价格方面的竞争。展望2025年大模型的发展趋势，李强向南都记者表示，目前通用大模型训练的大模型公司数量在减少，这是比较明显的信号，真正走到最后的是少数头部企业，目前90%的大模型企业和腾讯有深度合作。

另外，从实际产生收入的角度讲，2025年应用的爆发将带来大量的推理场景，对云计算厂商来说这会带来一波比较明显的增长红利。但对于token本身的调用来讲，一方面价格内卷，另一方面从收入的绝对值来说，可能增长很快但市场规模的增长不会有大家想象的那么快，大家对于大模型应用的态度也会日趋理性。

谈出海：海外客户超1万家，加大海外布局

麦肯锡相关报告指出，当前部分领先的中国企业，在非本土市场的收入已经占到30%-40%。出海已成为云厂商的必选项。李强提到，出海不是个趋势而是现实。“我们今天到东南亚，到中东、南美、拉美、欧美市场，发现很多原来可能你并不认识的品牌已经非常强了，这些品牌甚至深刻地影响到了当地的产业链的格局。”

另外，李强透露，未来三到五年，腾讯将加大在海外的布局，包括数据中心的建设和人才招募。李强表示，“今天从技术角度来看各家云厂商技术的差异越来越小，但腾讯也有产品在全球范围内实力很强、处于领先的，比如音视频能力、腾讯会议的能力，比如这些边缘计算的能力等等。另外，腾讯在很早之前就开始了国际化能力，非常了解海外合规方面的要求，在这点上可能我们领先很多其他正在考虑出海的友商。比如在出海合规领域，腾讯具备国内外400多项的专业认证，20多项合规资质。这点对于出海来讲非常重要，特别在地缘政治的影响之下，刚刚提到的技术、尖刀产品，提前和长期不断地对海外基础设施的布局，形成了我们出海的优势。”

据悉，腾讯云目前海外客户已经超过了1万家，而且增幅非常快，过去三年一直保持两位数增长，2025年也将保持增长趋势。 

采写：南都记者 林文琪

编辑：甄芹

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林文琪

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