在“3·15”上新最新年份的国台国标酒之后，国台这次将所有的产品带到了春糖亮相。

3月24日，国台举办了“构筑国台·通之商道 共享中国新名酒价值——国台产品体系及新品上市发布会”，并在当下产品矩阵的基础上，进行了新品扩容。据南都·湾财社-酒水新消费指数课题组记者了解，这是国台首次将旗下所有产品对外正式亮相，并且在第112届糖酒会上进行展出。

国台在本届春糖中的展位，据悉“国台产品家族”首次全员亮相春糖。（受访者供图）

据了解，作为茅台镇第二大酿酒企业，国台在打造中国新名酒通达生态中，逐步形成了国台国标、国台十五年等双大单品为核心的产品矩阵，并且在高端及次高端等价格带具有较强的产品竞争力。

不过随着白酒行业行业周期引起的结构性变化，尤其是增长往头部挤压的状况下，行业企业如何抓住机遇在调整期中穿越周期，就需要在商业模式及产品矩阵等进行突破。

因此，在发布新品的同期，国台方面进一步对旗下的“国台·通之商道”体系进行了诠释和解读。根据天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军规划，接下来国台将积极构建“国台·通之商道”体系，并以战略商业生态构想，推动厂商端消费者一体化发展。

据了解，“国台·通之商道”的核心内涵是中国新名酒通达生态。核心理念是价值共生的新商业生态；核心驱动是技术创新驱动的数智生态。同时，为建好“国台·通之商道”，2025年国台的市场体系布局将按照全国化、全渠道、全场景、联盟化、平台化展开。

国台销售公司总经理汤旭在会议中进一步解释，业务方面国台将构建常规营销体系、创新营销体系、新兴拓展体系三大业务板块的八大业务中心；在市场方面将深耕“1210”主力市场和打造“G20”样板城市，向深度全国化布局迈进；在渠道方面，将进行线上线下全域全渠道终端布局；在经销商方面，将下沉化、厂商端一体化、联盟化、平台化、直投直控化，实现广度+深度+密度的提升。

“国台·通之商道”体系的运行和推进，自然少不了对应产品体系的支撑。

近年来，由于市场的新变化，最近两年国台携手经销商伙伴，丰富产品体系，并形成了主品牌类、文创产品类、国台怀酒类、定制开发类以及保健适宜酒系列。

其中，国台业绩“支柱”的主品牌类，有瞄准超高端的国台龙酒系列、卡位高端产品的高年份系列、定位次高端的标准年份系列以及定位大众价格带的国台酱酒系列，这其中代表标准年份的国台国标、高年份的国台十五年和国台龙酒，成为国台撬动市场的三大产品。

国台主品牌系列，在全品类产品的亮相中，国台主品牌进行了产品上新。（受访者供图）

与此同时，国台的文创产品以及定制开发产品，则是对主品牌之外进行产品品类补充，以及满足消费者个性化需求；怀酒系列瞄准的则是通过老品牌策略，瞄准圈层进行营销；而保健适宜酒系列则是满足当下人们“低度化”“健康化”的饮酒需求。

面对当下最近的市场环境，且为了支撑“国台·通之商道”体系的推进。本次发布会上，国台提出围绕“国台国标真实年份百亿大单品”和“国台十五年高端年份酱酒大单品”进行双大单品打造，纵向延伸覆盖全价格带，横向衍生满足多元场景，循序渐进有规律地构建国台产品家族和产品矩阵。

对此，本次新品发布中，国台国标在卡位350元至400元价格带不变的基础上，分别推出了国台优标、国台金标。其中，国台优标是健全国台常规渠道产品线的主力之一，主要是为了满足更多大众消费群体需求，补充国台的中端价格带市场，主要补充300至350元价格带，“拱卫”国台国标；国台金标则是与此前推出的国台尊标一样，卡位400至500元价格带，提升国台国标的价值。

而在围绕国台十五年方面，在该产品定位700元至800元不变的情况下，国台向下延伸了国台酒·10，补充600元价格带的空白，向上则是延伸了国台酒·20，卡位在1200元至1500元价格带，补充了国台十五年与国台龙酒之间的“价格真空”地带。根据国台方面规划，未来国台十五年、国台酒·10及国台酒·20将共同做宽高端价格带市场，并且抢占当下600元至1000元之间的高端酱酒市场。

观众在国台展位上了解产品。（受访者供图）

业界分析认为，在白酒深度调整期间，酒企大规模产品上新是一件需要勇气的事情，国台在春糖这一场合为夯实产品基础，推进新的商业策略进行上新，这是源于国台对复杂环境下穿越周期的底气和信心。在一系列新品中，国台不但为经销商、终端等合作伙伴提供更为丰富的产品组合，同时对覆盖差异化场景和消费者需求作出的大面积覆盖，这对国台未来做大市场规模、夯实市场根基提供了有力支撑。

对于国台今年在市场拓展中有何最新动向，南都·湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

南都·湾财社记者 贝贝

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