依旧是人人人人！第137届广交会二期正在进行中，本期以“品质家居”为主题，展出家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3个板块。本期参展企业10313家，比上届新增273家，其中专精特新小巨人、制造业单项冠军、国家级高新技术企业等优质特色参展企业超2400家。

在现场，来自广东的家居建材企业正上演着一场产业变革的突围之战。面对美国发起的全球关税战，参展的万家企业中，2400余家专精特新企业以技术创新与多元化市场为“矛”，在“品质家居”的战场开辟出新航道。这场全球家居建材产业的较量，也正从单纯的价格竞争，转向包括文化解码在内的全方位生态比拼。

4月24日，第137届广交会第二期，展馆内客流如织。拍摄：黄驰波

对关税战“早有准备”：通过海外产能降低突发政策冲击

在B馆的华艺卫浴展位前，不少境外采购商围着展位门口的一款水龙头拍照。原来，这是一款能够制作咖啡的水龙头。将小巧的胶囊咖啡投入水龙头一侧，按下按键，等待数秒，即可以用杯子接上一杯香浓咖啡。“在等待咖啡的同时，打开水龙头清洗果蔬、碗碟等的任务可以同时进行。”华艺卫浴副总裁潘权富介绍道。

从1997年参加广交会算起，潘权富已经是20多年的外贸人，谈起眼下美国发起的关税战，潘权富表示，华艺的内外贸比例为三七开，出口地达到了100多个国家，更侧重市场深耕。

“说完全没有影响是假的，美国订单在我们出口订单中占到了大约30%。不过，从国内出口到美国的订单已经是很小一部分。”他介绍道，从战略角度，经过多次考察，从去年开始，华艺位于越南的工厂已经投产，目前占总产能四分之一。

这种“产地多元化”策略正在广东家居企业中形成共识，海外产能布局形成对冲关税波动的缓冲带。报道显示，2024年，广东针对东盟市场出台了7条具体措施，从营销网络建设、贸易投资、通关便利化等方面，支持粤企在东盟有更大作为。

潘权富（中间）向采购商展示咖啡龙头。拍摄：黄驰波

四通集团的全球市场版图更具典型性。从欧美市场合计占比超七成，到如今中亚市场异军突起，其92个国家和地区的市场网络，构建起了风险分散矩阵。

总经理蔡镇通从1989年开始参加广交会，他向南都·湾财社记者介绍道，“过去我们以欧美为主，多年前逐渐地调整到欧洲、一带一路国家、中亚市场等。目前美国市场的销售额占比约15%。我们很关注国际新闻，去年特朗普参加选举期间，我们也开始做相关准备。为了填补美国市场的潜在损失，去年我们开始布局中亚市场，并且取得了一定成效。”

蔡镇通展示的业绩显示，中亚市场份额从零攀升至5%，直接拉动今年一季度四通集团出口业务增长20%。这种“新兴市场替代”策略背后，是广东企业建立的“市场敏感度—产能调整—产品适配”快速响应体系。

出海竞速进入“深水区”：产品本土化，考验文化解码能力

“现在不只是国内卷，我们也在和国际同行卷。比如意大利一些知名卫浴品牌，人家现在也放下身段，降低了价格。”潘权富表示。

气泡清洁技术、语音交互龙头、毫升级节水系统等智能家居创新产品，构筑起了技术护城河。华艺卫浴的研发投入占比超过5%，其开发的微气泡水龙头，能深度清洁果蔬的农残物，获得红点设计奖。

"现在比的是谁能把卫浴产品做成'家庭健康终端'。"潘权富指着同样获得红点奖的儿童智能推拉花洒说，“最重要的还是技术与创新能力，像我们开发的语音水龙头，出水可以精确到毫升级别。”这种技术迭代速度，使得广东卫浴企业的产品溢价能力提升三成，有效抵消关税成本压力。

同样是外贸老兵的蔡镇通认为，出海产业短期受美国关税战影响，长期发展依旧要靠市场多元化与技术创新。四通集团与华南理工大学等高校联合研发的低碳配方，将烧制温度降低100℃，符合欧盟‘碳关税’要求。蔡镇通表示，数字化窑炉控制系统，可实现每批次产品碳排放的精准计量，这种“绿色技术”正成为叩开欧洲市场的金钥匙，更使能耗成本下降。

对海外市场的本土文化的把握，考验出海企业的文化解码能力。拍摄：黄驰波

“现在我们也尽量多出海参展，比如法兰克福展等各种国际展会。”潘权富表示。而除了布局新兴市场、主动出击到国际展会获客，蔡镇通认为，出海产品的本土化是重要砝码。

“特别是疫情之后，我们发现，消费者更重视美感、质感，比如喜欢色彩鲜艳、艺术感的造型。因此，我们和各个国家和地区的大客户合作调研，结合当地宗教、风俗，对图案和功能进行本土化设计。”蔡镇通指着展位上的中亚风格瓷器专区、欧洲简约风的瓷器专区说道，"这不是简单图案调整，而是文化解码能力的体现。”

蔡镇通（左二）与印度采购商沟通。拍摄：黄驰波。

在与记者沟通时，一组从印度而来的家具采购客户正在现场热火朝天地下单。四通集团工艺主管蔡奕渝告诉记者，“他们走的是高端市场，给当地的高端家具做搭配。他们觉得我们的产品还挺多元化的。虽然订单数量不高，但有时候客户总是会变来变去，所以我们先建立联系，柔性供应。”

华艺卫浴的“色彩战略”则展现了另一维度的本土化。针对东南亚市场的马卡龙色系、中东土豪金系列、北欧极简风产品线，通过模块化生产实现小批量快速响应。

“比如说在颜色上，现在有些年轻客户装修时喜欢不同的颜色来搭配，像铜色的、马卡龙色系的，还有不锈钢拉丝工艺等等，有很多工厂设备和人工都做不了。我们作为大厂，就有技术优势。”潘权富举例道，“比如小米，它的产品可以同时做到智能、颜值和性价比高， 年轻人喜欢，企业老板也一下子出名了。”他表示，这也是华艺努力的方向，既有量的优势，又有质的保证，在设计上不断出新，吸引年轻群体的关注，抓住年轻消费群体。

贸易重构中的突围：广东正构建更深层次的产业协同

在应对关税战的背后，一场更深层次的产业协同正在发生。由广东省政府、省市商务局举办的内销对接会，以及通过京东、唯品会等电商构建的数字化渠道，正在帮助外贸企业建立“双循环”缓冲带。

4月18日，广东省政府、广东省商务厅、广州市政府在广交会上举办“外贸优品和国内采购商对接会”活动，现场汇聚300余家外贸企业与360家国内采购商，广东省市场监管局、税务局、人行广东省分行分别就3C认证、税收减免、金融贷款等出台支持措施。京东集团、淘天集团、唯品会、华润万家、广百股份等12家国内采购商代表就外贸优品拓内销，发布支持政策及举措。

潘权富也证实，一部分原本计划出口到美国的货压在了工厂，政府也正在帮助企业寻找办法。“4月17日，江门市商务局刚组织了内销对接会，我们电商业务负责人去参加，我们正在与京东谈这方面的合作。”潘权富表示，考虑加大内销倾斜，“国内市场比如说房地产、酒店工程，我们有500多家经销商门店在做。”

第137届广交会第二期，B馆内。拍摄：黄驰波

更为关键的是，广东家居建材产业带正在形成“研发—制造—服务”的全球协同网络。广东计划通过3年持续推动，通过产业带资源整合，将分散的中小企业拧成“出海舰队”。

3月18日，广东省商务厅在“中国灯饰之都”中山古镇启动2025年“跨境电商+产业带”系列活动，未来三年，将争取打造30个跨境电商助力“百千万工程”产业振兴典型样板，培育300家“跨境电商＋产业带”重点企业。

当创新成为应对不确定性的确定性策略，当全球化布局进化为本土深耕，广东智造的打法显示，未来家居建材的产业竞争，将是融合技术创新、文化洞察与生态协同的立体竞争。在这场全球产业变局中，广东家居企业展现出的不仅是应对关税战的生存智慧，更是面向未来的产业进化能力。

蔡镇通告诉记者，广交会结束后，他和团队将马不停蹄地兵分三路，前往中亚、中东、南美等地区去拜访客户，调研当地的设计需求。中国智造远征，刚刚开始。

策划：王莹

统筹：马建忠 陈养凯

采写：南都·湾财社记者 黄驰波

本文作者

黄驰波

15.68亿

南方都市报记者