关税冲击下的广东小家电业破局：扶持海外伙伴，构建中转网络
编者按：美国滥施关税给全球贸易带来巨大冲击，作为中国第一经济大省、第一外贸大省的广东如何积极应对？即日起，南都、N视频推出“关税冲击下的广东突围”专题报道，深度走访记录广东各行各业充分研判、科学谋划、主动调整，借助广交会等平台，于市场变局中开产业新局的探索实践。
美国政府肆意滥用关税手段，在全球范围内制造巨大混乱和高度不确定性，破坏全球经济秩序和发展态势。
与此同时，刚刚结束的第137届广交会第一期，境外采购商到会人数创下新高。参展商品中，广东小家电凭借品质佳、口碑好、功能独特等优势订单不断。
面对风高浪急的外部环境，广东小家电行业如何破局？4月16日至24日，南都、N视频记者对此多方探访。一家雾化器等小家电生产商表示，早已进行全球化布局的战略转移；一家厨房设备生产商刚刚与越南客户签订供货合同，并提出了“扶持海外伙伴”的设想，以转移相关风险。
提前调整布局，广交会觅商机
集中精力办好自己的事，坚定不移敞开大门。不久前，第137届广交会第一期落下帷幕，不少广东小家电在此觅得商机。
4月16日，广东鑫润滔科技有限公司董事长吴长成告诉南都记者，他连续十几届参加广交会，已是广交会的老朋友。此次主要目的就是在线下拓展更多国家的客源。
广东鑫润滔科技有限公司在广交会上的展位。受访者供图
“他们来自俄罗斯、日本、韩国、土耳其……”吴长成细数在广交会上签单的新客户。他告诉南都记者，公司深耕欧美市场二十余年，生产的雾化器、香薰机等小家电深受海外客户喜爱。
在关税冲击之下，4月6日，美国全国零售商联合会方面表示，美国消费者和小企业的信心都受到加征关税的重大打击。
为应对美国关税政策带来的不确定性，许多广东小家电企业开始向其他地区市场发力，优化公司业务结构。本届广交会上，东南亚、中东等地区正逐渐成为他们的新目标。
吴长成表示，公司早就进行了全球化布局的战略转移。“早在两三年前，我们就开始布局金砖国家和‘一带一路’沿线国家市场。现在看来，这个决定是正确的。”
他认为，公司在新的全球化战略下未来可期，“短期内，美国关税政策可能会对我们造成一些冲击，但从长期来讲，影响是可控的。”
广东省顺德土产进出口有限公司经营和代理多品类小家电进出口业务经验丰富，公司生产的家用电暖器畅销欧美。
该公司董事长何添文向南都记者透露，“我们已经将一间工厂挪到了柬埔寨，负责美国客户的部分订单”。同时，该公司的其他家用电器、五金产品以及建筑材料，也在东南亚、中东、非洲等地区积极寻求商机、寻找合作。
调整产品战略，计划扶持海外伙伴
4月20日，广州哈客厨房设备有限公司的生产车间呈现一派热火朝天的景象——工人忙碌，机器亦是隆隆作响。
“我们刚刚卖出了一批家用的烧烤炉、腌制机，现在正在紧锣密鼓地制作中。”公司总经理李二龙兴奋地告诉南都记者，经过几天的沟通，他与专程前来广东的越南客商签订了供货合同。
作为一家专门制作厨房设备的公司，他们的肠粉机等小家电远销海外已久，为美国、加拿大、马来西亚等地的食客带去了正宗的广东味道。
非洲客户参观广州哈客厨房设备有限公司的工厂。受访者供图
谈及近期美国关税政策的影响，李二龙说，已经与熟悉的美国采购商沟通过，对方表示未来还会持续下单，不过订单量或许会下降。“这是因为美国消费者的购买意愿，可能会随产品涨价而降低。”
李二龙对此并未感到忧虑。他认为，美国客户不会在短期内减少过多订单。“都是老客户了，我们也清楚他们的利润空间。我这边按照人民币的价格卖给他们，他们转手把人民币标成美元又卖出去，即使加了关税，还是有得赚。”
同时，他也清楚地知道，寄希望于老客户的眷顾绝非长久之计，调整产品战略，才是应对本轮关税冲击的真正解法。
李二龙告诉南都记者，公司的产品将会逐步实现从“单一功能”向“场景适配”的升级：“面对有使用场景要求的客户，我们会有针对性地开发定制功能；而对于不太了解市场的客户，我们也会给出相应推荐。”
凭借多年的贸易经验，李二龙提出了一个“扶持海外伙伴”的设想——构建中转网络，以此转移风险。“我们倾向于做最源头的供应商。我们会教采购商如何推广广东文化，并帮助他们做本地化适配。”
李二龙依旧看好广东小家电的全球市场前景，他骄傲地说：“我们有几个欧美老客户，要求非常高，但对我们一直不吝好评。”
产品优势突出，被赞“无可替代”
海外消费者的评价，确是如此。
“喷雾和照明有多种模式，可以匹配我的各种需求”“即便在晚上使用也非常安静，不会影响我的睡眠”“出乎意料，物超所值”……在知名跨境电商平台SHEIN上，一款产自广东的香薰机评价颇高。
“华人生活馆”是一家销售厨房小家电产品的电商平台，主要受众是北美消费者。平台社交账号发布的帖子，经常引来不同地区的美国网友留言，询问“怎么卖”“哪里买”。
4月24日，创始人黄先生向南都记者介绍，该平台与多个广东小家电品牌都有合作。他盛赞道：“广东小家电企业有一套非常完整且成熟的产业链。全球找不出任何一个地方，能像广东企业这样，马上根据我的需求定制海外小家电所需的元器件。”
“华人生活馆”电商平台在北美的小家电仓库。受访者供图
不止北美华人离不开这些小家电，美国当地人也对它们情有独钟。“电蒸锅、和面机、煎烤一体机……”黄先生向南都记者直言，“有些小家电，美国人比华人买得更多”。
针对美国滥施关税，他告诉南都记者，虽然会造成设计以及采购成本上涨，但是广东制造的小家电具有独特功能，在美国市场无可替代。同时，黄先生也在考虑为平台加强推广和曝光，获取更多客源以平衡成本。
黄先生向南都记者谈起了他的计划：继续深入开发北美市场，从品质、功能、颜值这三个角度进行产品升级，做品质、做品牌。“只要产品得到了用户的认可，良好口碑就可以为我们带来更高的复购率。两年、三年、五年，我相信，得到的结果一定是正向的。”
“广东制造的小家电在未来全球贸易格局中必有一席之地。”他说。
“关税冲击下的广东突围”专题报道
总策划：戎明昌 刘江涛
执行策划：王佳
统筹：南都记者 向雪妮
主笔：南都记者 张倩寒
本期采写：实习生 陈宇溪 南都记者 张倩寒
编辑：向雪妮
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