面对美国滥施关税带来的冲击，广东以实际行动强势应对。近日，南都、N视频推出“关税冲击下的广东突围”专题报道，深度走访记录广东各行各业充分研判、科学谋划、主动调整，借助广交会等平台，于市场变局中开产业新局的探索实践。

美国关税政策变化冲击波及很多广东外贸企业，客户暂停甚至取消订单的现象很常见，企业必须及时作出应对。具体来说，主要从以下两个方向突围。

一是通过寻找新的市场缓解关税冲击。目前情况下，美国市场难免受到影响，而这种影响会持续多久，接下来会不会出现转折，都充满不确定性。站在企业角度，对于美国市场不能存在侥幸心理，必须想方设法开拓新市场。有的企业选择放弃美国市场，有的企业调整经营策略，无论选择何种方式应对，调整的敏感性，反应的速度如何，都将在很大程度上左右企业的发展。

以竹编家居产品为例，美国政府推出新关税政策后，广东有的竹编企业开始转向欧洲市场，因为“欧洲市场对环保、手工艺品的偏好，与竹编产品的天然属性高度契合” 。报道提到的佛山一家家具企业，据其负责人的说法，以前是100%内销，现在是内销占60%，外销占40%，所以单靠内销也可以生存。尤其是美国订单在该公司的外销收入中仅占4%至5%，对其影响并不大。还有的企业，前些年就已经努力开拓国内市场，所以在关税冲击下，还能从容应对。

在外贸充满不确定性的情况下，开拓国内市场是必然选择。从企业经营角度，过度依赖单一市场风险很大，哪怕没有关税冲击，也可能因为其他突发因素导致市场被侵蚀。多元化的市场布局能提高企业的抗风险能力，在任何时候都是如此。

二是苦练内功，提高市场竞争力。一方面是在产品上下功夫，只要产品品质过硬，就不怕被替代。以玩具产业为例，美国市场销售的玩具大约80%是在中国制造的。南都报道提到，在全球市场上，我国玩具产业已形成成熟、高效的供应链，短时间内无法被替代。

另一方面是调整供应链。事实上，在应对外部风险方面，近年很多广东外贸企业一直都在探索，比如有企业积极布局海外生产基地，多种渠道降低关税影响。虽然近来美国政府的关税政策范围扩大，但对各个国家无差别地征收高关税肯定不可持续，企业在产业布局上实施多元化，能在一定程度上降低风险。前些年不少中国企业在东南亚布局，还有企业探索海外并购，比如中国LED行业龙头企业、深圳市洲明科技股份有限公司前期收购了美国本土LED企业Trans-Lux，可实现本土化生产和分销，就有助于规避关税影响。还有的照明企业将重心放在C端市场，通过直销模式来掌握产品定价权，即便在关税冲击之下，也能将成本转嫁给美国消费者。

梳理报道不难看出，此次关税冲击的一个特殊背景在于，经过前些年的贸易战，不少企业已经适应了这种不稳定的外贸环境，及早积极布局，无论是自身的工具箱还是心态方面，都做足了准备。习惯在压力下成长，增强了广东外贸企业的韧性，这是广东外贸持续发展壮大的最大底气，期待广东外贸企业在这一轮的关税冲击之下收获新的成长。

编辑：何起良

本文作者

何起良

4.93亿

南方都市报记者