粤港澳大湾区，创新创业的热土，青年绽放青春，闯出一番天地的向往之地。

谈到在粤港澳大湾区干事创业，大家脑海中浮现的或许是大项目热火朝天的场景，或许是在高科技领域驰骋的身影，或许是在大城市商圈摸爬滚打的都市白领……总而言之，一切都是那么高大上，让年轻人充满着憧憬与向往。

在博罗县龙溪街道，有一位香港女青年，却做出了不一样的选择。顶着海外留学7年、香港小姐20强光环的她，没有选择在大湾区的一线城市建功立业，而是来到大湾区一个不起眼的小城镇，在不被朋友看好的小镇商业领域施展才华，成为了业界的“花木兰”，为青年在大湾区创业打下了一个新样板。

【去与留】

替父返乡经商，做业界的“花木兰”

“我拿到了在龙溪的居住证，跟这里更亲了，归属感和融入感更强了！”这位香港女青年叫童铭欣，今年30岁，在龙溪创业已经7年。谈起在龙溪创业7年，最开心、最难忘的一件事情，她有些出人意料地跟记者分享了居住证下来的那一刻。

说起这件在别人眼里的小事，她满脸自豪、满心欢喜。显然，她已经完全融入了当地，真正把这里当成了自己的家。从被动接受到主动为这个小镇挥洒汗水，因为她逐渐被这里感染，也因为这里有她拼搏的成果，更因为这里有了她不可割舍的情感。她说：“我是龙溪发展的见证者，也是参与者，能和大家共同建设龙溪特别自豪。”

2017年，她刚从美国留学回到香港，有着酒店管理梦想的她，入职了一家相关的咨询公司，当起了令人羡慕的高薪白领丽人。作为爱美的女生，她小时候还有一个“香港小姐”的梦想。2018年，她报名参加了香港小姐的竞选。她说：“女人最美的年华，需要在最美的舞台绽放。”参选香港小姐，她不是为了进军娱乐圈，而是不想让自己的人生留有遗憾，想让这一份难忘的经历定格青春、留住美丽。在这场美的比拼中，她最终入围香港小姐20强。

高薪白领丽人的工作与香港小姐的殊荣，已然让同龄人羡慕不已。朋友们都在为她的美好未来憧憬。童铭欣也是踌躇满志。然而，这时父亲却给了她一个艰难的选择。

她的父亲祖籍龙溪，上世纪90年代在龙溪投资设厂，是第一批到内地开办“三来一补”企业的香港人。2016年，父亲想在事业上转型，在龙溪创办一个商业综合体——万润城，从工业领域转战商业领域。

正当万润城完成内部装修，紧锣密鼓招商，筹备开业时，父亲却突感身体不适，健康出现了问题。于是，父亲向童铭欣提出了希望，想让她到龙溪运营万润城项目。“当时，心里挺煎熬的。”她说，自己想过一百种创业可能，从来没有想到自己会到一个名不见经传的小镇创业，虽然这个商业城的运营与自己所学的营销专业相通，却也有些难以接受这样的“下嫁”，毕竟大多数年轻人都向往一流的国际都市。在朋友们看来，她的舞台不一定在香港，但在上海、深圳、广州这些大城市，肯定也能大显身手，而不应该在“乡下”浪费青春。

“这是父亲的心血。”童铭欣试图说服自己，“古有花木兰替父从军，今有我童铭欣代父经商，在小镇干一番大事业也未尝不可。”最终，她选择了来到龙溪，让父亲能更好地休养、康复。 

【危与机】

沉淀品牌，打造不一样的小镇商圈

龙溪是父亲的故乡，但对童铭欣来说，只是每年春节陪父亲回来一趟的地方。除了“龙溪”二字，她对这里并无太多了解。

“我过来时，商场正在招商，父亲邀请了第三方帮忙协作运营。”童铭欣说，第三方营运团队建议复制传统小镇的商业模式——大卖场、平价服装、大众商场。她果断拒绝了：“这种模式已在走下坡路了。” 

 “我要做不一样的，想打造年轻人喜欢、有一定知名度的品质商圈。”来到万润城项目后，她迅速进入状态，立志将这里打造成集时尚购物、休闲娱乐、社交互动、朋友聚会、家庭分享等体验型业态为一体，一站式“吃喝玩乐购”的购物中心。

 “初来乍到，这里没有朋友，没有更多认识的人。”童铭欣自嘲地说，“我就把更多时间去工作，用工作填补班后的空虚，俨然成了一个工作狂，每天晚上11点多才从商场回到住处。” 7年的海外求学经历，让童铭欣有着很强的适应能力和学习能力。在海外求学时，市场调研是她的强项。为了更精准地确定商场的发展定位，她几乎跑遍了大湾区的各大商场，了解和学习它们的运营模式，在龙溪做市场调查，摸清当地企业高管、员工以及当地年轻人的消费需求，分析群众的消费爱好，研判适宜这里的商业模式。

“三五好友西餐聚会，喜欢选择县城或惠城。”“买衣服，年轻人喜欢去东莞。”“喝杯品质咖啡，也爱往外跑。”……经过调研，童铭欣发现，因这里没有高品质的商业体，不管是本地人，还是外地人，要追求品质消费，都喜欢跑县城、东莞或者惠城。“这是龙溪商业的短板，但也恰恰是发展商业的潜力所在。”她认为，龙溪街道虽然比不上大城市，但也是全国百强县——博罗县的一个工业重地，企业数量位于第一梯队。这个有着13万常住人口的工业小城镇，其实有着不错的消费潜力。她更加坚定了要发展品质商业圈的想法。

如何让品牌店、品质商业青睐龙溪？这是一个新问题。毕竟让品牌店开到小镇里，确实需要足够诱惑。“花若盛开，蝴蝶自来。”童铭欣决定从造品牌“土壤”开始，培育一个让品牌方想来的商业环境。创业者苏先生和妻子从深圳回龙溪创业，在万润城开了一家小餐厅。由于品牌意识不足，餐馆的特色不明显、环境品质不高。童铭欣带领团队帮他们设计菜单、制作海报、优化店铺LOGO，帮他们树立品牌形象。“当店铺的形象焕然一新时，神奇的变化发生了。”童铭欣说，很快，这家小店成了“网红打卡点”，成为商场人气最旺的餐厅。

就这样，童铭欣有意识地帮助商户提升形象、打造品牌，万润城的品牌和品质定位也随之呈现。同时，她还通过持续的营销策划推广活动，让商场的人气旺盛。这些给前来洽谈的品牌方代表留下了深刻印象：“这里的商业氛围，有点出乎意料。”童铭欣的专业也是打动品牌方的另一个因素，详实的市场调研报告、清晰的运营思路，让品牌方眼前一亮。近年来，随着“百千万工程”的深入实施，龙溪的发展更具活力，越来越多品牌店看好龙溪，这为童铭欣的商业发展提供了有力支撑。目前，已有50个品牌店与万润城“联姻”。

商业的经营需要与时俱进。童铭欣始终保持着学习的劲头，不断更新自己的商业运营知识库。视频直播刚起步时，年轻的她带领营销团队，率先在博罗商圈开展线上直播，让店铺通过线上销售，扩大知名度，拓展销路，让万润城成为博罗当时大众点评线上人气最旺的商场。她到国内知名高校深造，学习前沿的经营理念，带领团队通过各类策划，做好宣传和消费引导，让消费者渐渐感觉到在家门口一样能享受到品牌饮品、品质衣服、惬意就餐等优质商业服务，帮助品牌店铺积累客户，让落户万润城的品牌店的发展环境越来越好。

“我们龙溪也有肯德基哦！”现在，谈起家乡的商圈，龙溪人的言语里也带着些许自豪。这让童铭欣心里倍感欣慰：“优质商业不是城市的专利，小镇同样也可以拥有，让优质商业缔造更美好生活。”  

【鱼与渔】

以商业赋能，带动群众创业

“童总，我的小店现在经营得还可以，能挣钱还能陪在娃身边，感谢你。”在龙溪街道奋斗7年，看到一个个创业者在万润城创业成功，同样让她倍感自豪。

“我不想再出去了，想在龙溪创业，陪在孩子身边，见证他们的成长。”阿婷，一个返乡带娃的宝妈。随着孩子逐渐长大，她萌生了在万润城开服装店的想法，因为单枪匹马又毫无经验，一直不敢行动。在与阿婷沟通后，童铭欣带着她到大亚湾、东莞去考察和对接品牌。在阿婷加盟品牌后，童铭欣又主动带着团队指导她的店铺装修，做好商品陈列，手把手教会她线上、线下获取客源。有了童铭欣的帮助，阿婷的创业路还算顺利。如今，阿婷的服装店生意红火。她说：“能在家门口工作创业，又没有错过孩子的成长，挺知足的！”

授人以鱼不如授人以渔。在这里，童铭欣总是热心地帮助在商场创业的商户。对于刚出来创业的年轻人，童铭欣更是给予了大力支持。不仅结合他们的业态，给予专业指导，还根据实际情况给予免租支持，最长可免租半年。目前，这里有商户100多家，有近一半是本土创业者，万润城成为了他们梦想起飞的平台。童铭欣说：“我跟他们一样，都是追梦人。我要做的就是服务好大家，让大家圆梦。”

商户们的创业点滴，让她很是感慨：“30年前，父亲作为首批香港返乡创业者，用服装厂助力家乡实体经济发展；今天，我以‘商业赋能’为核心，为家乡打造一座聚合商业、文化、社交功能的‘造梦综合体’，为‘百千万工程’赋能。”她还热心龙溪的公益事业，每年都参与文化活动赞助、教育事业支持、困难群体慰问等公益活动。

把在大城市看到的新视野带到小镇，让更多人领略小镇外的世界，也让更多人看到湾区小镇的发展潜力。7年来，她用实践阐释了湾区创业不只是在大城市才能有所作为，在小镇也能找到青年施才的舞台，让创业青年对未来有了更多期许与选择。

采写：南都记者 王诗媛 通讯员 博宣

编辑：王诗媛

本文作者

王诗媛

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南方都市报记者