5月20日，“三只松鼠2025三生万物·生态大会”在上海举办，创始人章燎原在会上宣布，三只松鼠实现了从坚果到全品类，从“线上销售”到“全渠道业态”的发展变化，还推出自有品牌全品类生活馆，产品围绕“家庭消费场景”从烘焙熟食、生鲜肉类到日化婴童、宠物等品类构建闭环。 

对于这一布局，章燎原向南都记者表示，“我们要把供应链和零售一体化，一个家庭的生活需要的不只是坚果、零食，还需要日用的柴米粮油等等，我们结合了过去的沉淀、打造品牌的基因，以及供应链管理能力，于是有了这么多品类，我们还有一个零售门店在承接。可以看成我们在开一家店，要卖1000个SKU，有33个品牌去承接，这就很容易理解。”

三只松鼠创始人章燎原。

“高端性价比”驱动下的全品类布局

这是三只松鼠召开的第二届生态大会。在2024年之前，这家从电商起家、以坚果为主打产品的企业走过了2-3年的低谷期。

2019年在A股上市，三只松鼠营收首次突破百亿元，之后营收持续下滑。财报显示，2022年、2023年公司营收跌至70多亿，终于在2024年重回百亿。

三只松鼠创始人章燎原在大会上表示，“2025年是三只松鼠的‘重生年’。我们曾经用7年时间做到120亿，也做到了上市公司，如今再用3年时间回到了120亿。过去的120亿是流量、红利、运气加持的‘从0到1’的结果，但去年回到120亿，是‘从1到10’的成功。”

南都记者注意到，坚果是三只松鼠的核心品类，不过，三只松鼠现已加速零食产品上新，为全渠道适配并经营全品类零食。2024年度，公司累计上线超1000款SKU（库存单位），打造辣卤礼包、1号蛋、高蛋白肉脯、手撕面包、蛋黄酥、沙琪玛等产品。

此外，三只松鼠还打造了多品牌矩阵布局。子品牌小鹿蓝蓝2024年销售收入7.94亿元。公司还孵化了超大腕（方便速食）、蜻蜓教练（健康轻食）、东方颜究生（中式滋补）、巧可果（巧克力）、围裙阿姨（预制菜）、第二大脑（咖啡）、金牌奶爸（宠物食品）等多个子品牌，拓宽更多垂直品类覆盖。

章燎原提到，“三只松鼠现在孵化了33个子品牌，有4大集约基地正在建设。三只松鼠最终要成为什么？全品类+全渠道。三只松鼠有一个话题，我们未来要做中国领先的全品类、全渠道制造型自有品牌零售商。”

南都记者从会上了解到，三只松鼠生态大会还推出了自有品牌全品类生活馆，产品品类除了现制烘焙、现制熟食、冷鲜肉、生鲜蔬果、水饮之外，还有洗衣液、卫生巾、牙膏等日化类以及宠物、文创周边等，围绕“家庭消费场景”构建闭环。

三只松鼠生活馆。

对于这一布局，章燎原表示，“一个家庭的生活需要的不只是坚果、零食、饮料，还需要日用的柴米粮油等等，我们结合了过去的沉淀、打造品牌的基因，以及供应链管理能力，于是有了这么多品类，我们还有一个零售门店在承接。可以看成我们在开一家店，要卖1000个SKU，有33个品牌去承接，这就很容易理解。”

推进组织网络化管理与生态协同创新 

在全品类、全渠道、全域协同的布局背后，是三只松鼠深化推进的“高端性价比”战略。

南都记者获悉，2022年底，三只松鼠提出“高端性价比”战略，指基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”。 

对此，章燎原在接受南都记者采访时表示，“‘高端性价比’战略对我们来说，只是实现布局的一个手段和目的。‘高端性价比’是一个公司做事的方法，让我们2000人都懂得怎样把商品做得高端，怎样把价格打得更低。”

值得注意的是，三种松鼠当前公司的组织也发生了较大的变化。2024年度，三只松鼠开始推进组织的网络化管理，即去掉传统管理的科层制，内部打造小而美网络经营体，让员工成为细分业务单元的mini CEO。 

据介绍，三只松鼠现有508名mini CEO。章燎原表示，“他们能自进化自组织自裂变，每一个高管的下级都超过50人。三只松鼠分销去年做30亿只用了120人到140人。我们也看到，在很多零售行业，比如便利店行业，几乎是一个人管三家店，在硬折扣的未来，人效是一个重要的指标。”

在当下三只松鼠描绘的蓝图里，公司业务范围从坚果到零食，到饮料，再到全品类，渠道从线上销售到全渠道业态，还推出自有品牌全品类生活馆，这些布局会否造成公司成本缺口呢？

对此，章燎原直接回复“不会的”。其指出，“时代的机会来了必须要抓住。我们的成本是核算到每一个小组里面去的，33个品牌是先‘试跑’，商品卖得不错，才会去投营销费用，才会加码。三只松鼠创新很厉害，就是因为我们的边际成本很低。公司3个品类运营小组加3个品类开发小组，6个人能干10个品牌。我们是所有的业务、资源、人员一体化，内部还有很多激励机制。”

采写：南都记者 冯奕然

本文作者

冯奕然

7.13亿

南方都市报记者