对话亿级卖家系列

在跨境电商的红海中，有人追逐热门品类转瞬即逝的风口，有人却在被行业轻视的 “小众赛道” 里挖出金矿。JisuLife（几素）便是这样一个传奇 —— 它将曾被视为 “鸡肋” 的便携小风扇，做成了年营收超 10 亿、累计销量超 6000 万台的超级生意，连续多年稳居全球USB小风扇第一，更在多个跨境电商平台拿下便携风扇类目的销量桂冠。

这个从深圳华强北起步的品牌，用 “一米宽，百米深” 的专注，书写了中国中小品牌出海的典范，其成长路径中的转型阵痛、技术突破与品牌逻辑，值得每一个出海创业者借鉴。

本期，南都《湾财出海观》对话JisuLife创始人兼副总经理何志强。

从贴牌代工到自有品牌

2000 万亏损后的 “All in” 抉择

JisuLife 的故事，始于创始人何志强不甘平庸的创业初心。2014 年，刚毕业的何志强拒绝按部就班的职场路径，从 2500 元底薪的电商运营店长做起，一年后便带着积累的经验转战深圳，投身消费电子创业浪潮。

初期，团队试水充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯等多款产品，凭借 “Tiffany 蓝” 小巧充电宝等爆款实现年营收近 1 亿元，还承接了日韩客户及网易严选的 ODM 贴牌订单。但贴牌业务中客户一味追求成本压缩的要求，与他 “打造超出期待的产品” 的初心背道而驰。2016 年几素科技成立后，何志强在 2019 年做出艰难抉择：放弃利润可观的贴牌业务，全力打造自有品牌 JisuLife，即便这意味着业绩直接腰斩。

品牌化之路很快遭遇重创。初期的成功让团队信心爆棚，迅速拓展至毛球修剪器、烘鞋器、灭蚊器等二十多个品类，却陷入了定位模糊、售后繁杂的困境。

2021 年，品类过泛导致公司首次亏损 2000 万元，这场 “刚好的警醒” 让何志强痛定思痛，“与其在多个赛道浅尝辄止，不如聚焦一个领域做深做透，把一米宽的赛道挖到100米深”。

最终，他将目光锁定在曾做出爆款的便携小风扇上，开启 “All in” 模式，砍掉绝大多数非核心品类，仅保留少数冬季补充产品。当时的小风扇市场堪称 “红海泥潭”：产品单价多在 20 元以下，质量参差不齐，续航仅 3 小时、风力弱的痛点普遍存在，被行业断言 “做不成品牌”。但何志强看到了机会 —— 这个谁都能做的品类，从来没人认真做过。

技术破局：重塑品类价值的核心创新

为打破小风扇 “鸡肋” 的行业偏见，何志强带领团队拆解技术瓶颈，定制生产设备，重新设计方案，历经长期研发，在 2022 年推出自研 “高速节能风机” 技术，实现了大风量与两天续航的双重突破，彻底改变了行业现状。这一创新不仅让 JisuLife 脱颖而出，更带动整个行业升级，2023 年公司营收便实现翻倍增长。

在产品打磨上，JisuLife 始终坚持 “价值为先”。团队在核心技术优势基础上，新增外设喷嘴设计，让小风扇可变身吹尘器、打气筒，还融入充电宝、照明功能，拓展至露营、徒步、车内清扫等多元场景，大幅提升产品使用率。

定价策略上，JisuLife 走出差异化路线，将产品定价 75 美元（远高于行业 30 美元平均水平），虽起初遭到团队反对，但事实证明价值交付远比低价竞争更有效，该旗舰产品在亚马逊月销超 1000 台，用户好评如潮，“亚马逊对出海品牌构建声量非常友好”。

2020 年 JisuLife 正式出海，面对东南亚市场对便携小风扇的低认知度，团队没有选择低价试水，而是直接投放最旗舰的产品。何志强在东南亚调研中发现，当地用户虽身处发展中国家，却普遍使用高端手机，对大疆等高价优质产品接受度很高，这坚定了他 “价值出海” 的逻辑。

这一策略大获成功，同一配置的产品在菲律宾、新加坡、美国等七个不同发展阶段的国家同时爆发。2024 年，JisuLife 实现营收突破 10 亿的里程碑，完成了从区域品牌到全球头部的跨越。

逻辑事务交给 AI

情感连接留给人类

何志强认为，打造品牌的核心是明确价值主张，所有营销动作都应形成合力，避免认知失焦。JisuLife 走出了一条不依赖高举高打的独特品牌路径：联办海边捡垃圾公益直播，峰值 700 人同步观看，在无销售场景中传递社会责任；嵌入音乐节等高温户外场景，实现自然曝光；签约泰国明星 Billkin、中国演员李一桐代言，合作黄油小熊等热门 IP，提升社媒影响力。

这些动作看似不直接关联销量，却在用户心中构建起立体的品牌形象，让 JisuLife 从 “卖风扇的品牌” 升级为有温度、有价值的生活方式品牌。正如何志强所言，品牌效应会像滚雪球一样逐渐显现，最终实现幂次增长。

面对本地化挑战，JisuLife 针对不同国家员工的工作习惯差异，通过 “近距离协作建立透明度” 化解文化冲突，找到契合品牌节奏的本地合作伙伴。在 AI 浪潮中，内部各岗位分布式探索 AI 应用，用 AI 生成三维渲染、拓展区域化 SKU，同时坚守 “逻辑事务交给 AI，情感连接留给人类” 的定位，让团队有更多时间走近用户。

在市场趋势把握上，JisuLife 不盲目追逐热点，而是聚焦用户需求变化，从 “价格敏感” 转向 “价值导向”，通过持续创新穿越市场周期，展现出中小品牌在复杂环境中的灵活与韧性。

从 2500 元底薪的创业者到年收 10 亿的品牌掌舵人，何志强用 JisuLife 的实践证明：小众赛道并非没有机会，关键在于是否有 “一米宽，百米深” 的专注与坚持。

“打造品牌不是单一的成交转化，而是构建与消费者所有触点的感觉总和。中国品牌出海，是 ‘技术自信 + 文化内涵 + 价值取向’ 的结合。”何志强说道。

出海品牌的逆袭，离不开转型阵痛后的果断抉择，离不开技术创新的核心驱动，更离不开 “以用户价值为中心” 的品牌初心。在跨境电商竞争日益激烈的今天，JisuLife 的故事为无数中小品牌提供了启示：放弃盲目扩张，聚焦核心优势，用创新交付价值，就能在看似平凡的赛道上做出不平凡的成绩，让中国品牌的力量走向全球。

采写：南都·湾财社 记者陈盈珊