12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾举行。在白酒行业深度调整的关键时期，本次大会五粮液不仅向市场交出了一份年度答卷，更为关键的是通过重新诠释“厂商命运共同体”、坚定战略定力、担当行业引领者等多重维度，构建了“共识共建共享”的行业新生态。

大会围绕“新形势、新机遇、新征程”的主题，系统释放了多个重要信号：以“共识”重塑厂商关系新内涵，以“理性”锚定发展路径，以“创新”开拓白酒消费新价值。在白酒行业的关键转折点，五粮液正以清晰的战略定力、务实的发展举措和引领行业的担当，为2026年乃至更长时期的高质量发展谋篇布局，为中国白酒产业穿越周期注入坚实信心。

凝“共识”：一字之变背后的战略定力

行业调整期往往伴随着信心的波动，而五粮液此次大会的首要任务，正是重塑全产业链的信心纽带。

“我特别注意到今年的12·18大会将以往‘共商共建共享’的主题修改了一个字，即改为了‘共识共建共享’，对我来讲触动非常大，‘共商’改为了‘共识’：共商更多的理解是相互协商，体现的是商业利益的谈判，共识更多的理解是心与心的沟通，体现的是合作关系的长远，情味很重。”大会上，中国酒业协会理事长宋书玉表示，“共识”是共同的期待，五粮液与经销商达成共识，团结一心，攻坚克难，今后共创和美未来。

中国酒业协会理事长宋书玉

一字之变背后体现的是战略定力，正如宋书玉所说“时间正在消化和解决产业问题，我们虽然身处冬天，但春天一定会应时而来”。这一判断为整个产业链注入了理性看待当前挑战的定力。

五粮液对“共识”的理解已超越简单的意识形态的统一。面对渠道库存、价格倒挂等行业共性问题，五粮液在大会上透露了公司的务实应对：主动应市调整，积极帮助渠道消化库存，修复市场生态；主动纾压解困，减缓发货节奏，降低回款要求，协调一切可以协调的资源赋能市场动销；主动识变求变，创新营销机制体制，持续稳存量、拓增量、求变量，全力以赴对行业深度调整作出积极的应对。这些举措背后，是五粮液将经销商压力视为自身责任的真切“共情”。

从“共商”到“共识”，体现了五粮液与经销商关系的内涵深化。不再是简单的商务协商，而是基于共同命运的价值认同。2025年五粮液新增474家“三店一家”终端，2026年计划进一步优化网点质量而非盲目扩张，这一“提质重于增量”的策略，正是厂商共同追求可持续增长的战略共识。通过共情建立信任，通过共识明确方向，最终通过共行实现共赢——这正是五粮液构建“厂商命运共同体”的实践逻辑。

定方向：在变革中锚定“五新拓展”的战略路径

在凝聚共识的基础上，五粮液展现了清晰的战略路径。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会上系统阐述了公司2026年“五新拓展”的战略布局，向市场传递了明确的发展信心。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦

曾从钦坦言酒业经历着“更为复杂、更为深刻的调整”，但也应看到新机遇，“既要积极识变、危中寻机，更要主动应变，化危为机”。在曾从钦看来，宏观经济向好蕴含新机遇，产业政策导向蕴含新机遇。

从规模来看，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，白酒产业逆周期、跨周期调整具备坚实的经济基础；从结构来看，我国经济结构转型，一批新商务人群、新消费场景正在快速形成，白酒消费仍然具备坚实的市场基础。在产业政策方面，白酒产业被定位为“历史经典产业”，一系列提振消费的政策相继出台。

曾从钦强调，在上述背景下，“十五五”时期将是塑造新优势、培育新动能的重要窗口期，五粮液要把握“五个统筹”，做到“三个突出”，实施“五新拓展”。

首先锚定“五个统筹”把关定向，统筹好“短期”与“长期”的关系，统筹好“供给”与“需求”的关系，统筹好“存量”与“增量”的关系，统筹好“共建”与“共享”的关系，统筹好“发展”与“安全”的关系。

其次，要锚定“三个突出”夯实垒土：突出品质为基，用心酿好每一瓶酒；突出价值提升，用心守好每一瓶酒；突出需求导向，用心卖好每一瓶酒。

最后，要锚定“五新拓展”全面发力：加快拓展新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制。其中，拓展新人群方面，强调巩固主力群体、拓展年轻群体、触达女性群体、服务老龄群体。

显然，从产业共识到企业实践，五粮液展现了一条清晰路径：承认周期、适应变化、主动作为。这种务实态度，正是其穿越行业波动的定力所在。

勇担当：引领行业高质量发展

作为行业龙头，五粮液的责任不仅在于自身发展，更在于引领行业方向。此次大会的多项举措，彰显了其推动行业健康发展的担当。

在产业层面，五粮液积极响应中国酒业协会提出的“理性增长”共识。宋书玉指出“理性增长是产业当下明智的选择”，而五粮液通过主动调控市场节奏、优化渠道生态，正是这一共识的率先实践者。这种不追求短期增速、注重发展质量的理念，为行业提供了理性发展的参照系。

在消费引领层面，五粮液创新性地推动价值维度升级。丙午马年生肖酒（编号8888）在京东拍出2.9万元高价，其意义远超单纯的拍卖数字。这款融合唐风元素、非遗工艺的产品，成功将白酒从“饮用价值”拓展到“文化收藏价值”，为行业打开了新的价值空间。通过体验创新场景推出“五粮·炙造”、西湖潮饮体验馆以及快闪店等，五粮液正在重新定义白酒的消费体验——从功能消费到情感消费，从社交工具到生活方式。

更为重要的是，五粮液通过系统性布局为行业探索可行路径。从品质管控到品牌建设，从渠道优化到消费创新，五粮液构建了一个可借鉴的高质量发展框架。特别是在行业调整期，五粮液展现的“不急不躁、不盲目跟风”的战略定力，以及“积极创新、主动作为”的灵活应变能力，为整个行业注入了正向能量。

当前白酒行业正处于深度调整与转型升级的关键交汇点。五粮液通过此次12·18大会，向市场传递了一个明确信息：行业挑战固然存在，但通过凝聚产业链共识、坚定高质量发展方向、勇担龙头企业责任，五粮液完全有底气、完全有能力、完全有信心和大家一起应对一切的困难和挑战，穿越周期、开启新篇。

从构建命运共同体到明确战略路径，再到引领行业发展，五粮液展现了一个龙头企业的格局与担当。这不仅是五粮液自身的发展蓝图，更是为中国白酒行业在变革时代提供的一份“高质量发展路线图”。在不确定性成为新常态的背景下，五粮液正通过自身的确定性实践，为行业注入宝贵的信心与方向。

文/张海霞