2025年12月25日下午，由南都湾财社、全球青年跨境协会、出海网联合主办的“智造出海・跨境向新”湾区跨境出海论坛&“海上之夜”私享会，在深圳蛇口希尔顿南海酒店正式启幕。

在主题环节，质方咨询创始人、百亿企业海外市场操盘手王梦珊带来了《三月横扫北美:1000万+月销爆品的“野蛮生长”法则》的分享，她总结了内容营销的四大体会。

内容营销是当前驱动品牌增长的核心杠杆

所有企业无论规模大小、赛道差异，均以增长为共同目标——互联网大厂需转型突破，AI软硬件企业需规模扩张，海外品牌也在积极开拓新市场。而今年最大的行业变量是AI，其普及正逐步替代程序化工作：广告投放中的出价监控、数据日报分析，亚马逊运营中的图片上传、视频剪辑、文案撰写等SOP化工作，如今均可通过AI高效完成。

AI实现了行业平权，所有掌握AI工具的从业者都站在同一起跑线。此时，唯一无法被AI替代的核心竞争力便是内容力。广告效果的关键在于素材，而AI让低成本、快速制作短视频、图片成为可能，行业竞争的核心已转向内容背后的深层价值。AI可优化广告调整时机、素材替换节奏等数据分析类工作，但无法替代内容本身的创意与洞察。

内容价值被严重低估，专业内容人才极度稀缺

深耕行业9年，王梦珊发现内容的价值长期被忽视——企业往往聚焦于数字层面的销售增长，却未察觉内容是增长的底层驱动逻辑。同时，真正具备专业内容能力的人才极度稀缺。

王梦珊指出一个认知误区：做内容不等于制作视频、图片等素材。内容的本质是信息集合，视频、图片、文字、LOGO、产品包装等所有与用户产生连接的触点，均属于内容范畴。制作素材本身并不困难，真正的核心是“洞察”——缺乏洞察的内容只是消耗预算、制造噪音。

当前行业内容同质化严重，根源在于创作顺序倒置：多数从业者直接拆解爆款、复制模仿，却未先思考“为何创作”。专业的内容创作，应是策略的自然延伸：先明确产品核心、用户需求，再推导内容方向，而非跳过洞察直接进入制作环节。例如母婴赛道中，新手妈妈与二胎妈妈的需求差异显著，内容需精准匹配不同用户的核心诉求。

内容不是“拍出来”的，而是“研究出来”的

王梦珊强调道，项目立项前，必须完成四大板块的洞察分析，才能输出有效的内容策略：

1.市场大盘分析：以母婴产品为例，通过测算目标市场新生人口数量、用户人均购买量，结合平台市场占有率、容量数据，判断品类机会与竞争重点；

2.竞品深度分析：拆解竞品的渠道组合、产品定位、价格策略，通过差异化布局规避直接竞争——若竞品为实力雄厚的头部品牌，可在人群定位、价格带、渠道选择等维度另辟蹊径；

3.用户研究：围绕使用场景、核心痛点、触媒习惯、卖点感知、价格敏感度、品牌忠诚度等维度，精准匹配目标人群的内容需求；

4.内容策略输出：所有内容创意均需基于数据支撑，而非凭空想象。以莱芬高速吹风机为例，其切入全新品类后，内容策略聚焦“横向对比”——既对比普通吹风机凸显性能优势，又对比戴森凸显价格优势，这一策略完全源于市场站位分析与消费者洞察。

在算法时代，用户标签是品牌重要资产，而内容正是投喂用户标签的核心工具，每一条内容都应向特定用户传递精准信息。

未来品牌的护城河是内容

此前，行业多投入大额预算与KOL合作，但回报往往不及预期。拆解了一些AI软硬件品牌的增长打法，王梦珊发现素人视频也可以产生百万级的播放，而且内容的真实性正在被算法奖励。以前企业花大预算买一张彩票，这张彩票就是这个“达人”。现在企业不愿意做这件事情，而是把预算平均地分给所有的素人。

与头部品牌合作测试UGC模式后，王梦珊发现将预算均衡分配给素人用户，鼓励其发声创作，能在短时间内形成品牌声量矩阵。这种打法并非“赌爆款”，而是构建品牌内容纵深，相比单一依赖达人，更具稳定性与扩散力。王梦珊总结道:内容资产=产品定位+用户洞察=品牌资产。

统筹：南都·湾财社记者 邱墨山

采写：南都·湾财社记者 吴鸿森