近期以来，飞天茅台官方零售价逆势上涨引发行业高度关注，也带来一系列连锁反应。那么，白酒的终端价格在近期呈现哪些趋势？酒商们怎么看？在白酒行业进入淡季的背景下，市场常态化表现如何？

根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组整理发布的第六十一期《湾区酒价》，进入4月白酒传统淡季后，终端价格走势呈现明显的区域与品牌分化：广州多数产品均价短期回升，深圳靠线下渠道勉强挺价，佛山几乎全线下跌，东莞则高端回暖、中端分化。

与此同时，酒商普遍反映，渠道高库存与淡季需求疲软叠加，线上平台低价清货现象加剧，部分二三线品牌甚至遭遇“甩卖式”去库存。本期数据统计折射出白酒行业在价格调控与市场现实之间的深层博弈。

广州：多数产品均价短期回升，线上平台多数产品仍在降价

从统计数据来看，对比上一期，本期广州市场的统计样本产品市场零售均价大多呈现回升趋势，20款统计产品中，有12款产品均价上涨，两款产品均价持平，6款产品均价下滑。

具体来看，飞天茅台在广州市场本期的均价有所下降，由上期的1816元上降至本期的1747元。南都湾财社记者了解到，自3月31日起，飞天茅台官方零售价逆势上涨，引发业内集体关注，但终端价格没有出现大幅上涨。在一些即时零售平台，飞天茅台近期的价格有所下调。比如在酒小二平台上，该产品的价格由上期的1849元降至本期的1729元，在京东酒世界、盒马等平台的售价也有轻微下调。

第八代五粮液均价则由上期的835元降至本期的848元，主要原因是部分渠道的售价回升。同样，国窖1573、君品习酒、青花郎、酒鬼酒内参等高端产品的均价对比上期也有小幅的上涨。可以说，千元价格带产品在本期集体迎来回升。

值得关注的是，红西凤是本期广州市场唯一均价下滑的千元价格带产品，且下滑幅度高达176元，主要原因是经销商渠道的售价大幅下降，最低卖到899元，从而拉低了整体均价。

中高端产品则有涨有跌，汾酒青花20、古井贡酒古20、水晶剑南春、品味舍得等产品在本期均价上涨，但涨幅多在在20元以内；水井坊、珍酒珍十五、金沙摘要等产品的均价则出现下跌，但下降幅度同样不大。其中，金沙摘要的均价由上期的468元降至本期的449元，成为降幅仅次于红西凤的产品。主要原因是多个渠道的售价下降，如1919、京东酒世界、七鲜、歪马送酒等，该产品的最低售价已下探至393元。

中低端产品的均价普遍维持稳定，部分产品均价有小幅上涨。比如小糊涂仙的均价由上期的155元下降至本期的157元。

深圳：多款名酒遭遇价格压力，靠线下终端挺价

度过糖酒会且进入4月之后，白酒正式进入淡季。南都湾财社记者了解到，产品线上价格的大幅下降是本期深圳酒水价格的重要表现特征，但得益于线下渠道价格稳定，多款产品价格并未出现较大的下跌。

龙头产品飞天茅台的表现上，本期该产品在深圳的零售均价约1743元，其中线上渠道的零售均价为1750元/瓶。与本期“线下挺价”的趋势相比，飞天茅台线下价格却并没有起到挺价效应。据南都湾财社记者统计，深圳线下渠道仅华润万家进行报价，该商超对飞天茅台标价为1699元/瓶。线上渠道方面，对飞天茅台报价最低的是美团名酒行，价格为1579元/瓶，虽然深圳的1919对飞天茅台报价最高为1856元/瓶，但这个是1919多家门店统计的零售均价，部分门店对飞天茅台报价约1600元。

两大千元价格带产品方面，第八代五粮液和国窖1573的零售均价为851.52元和955.57元，对比上期分别涨了4元和13元。具体来看，第八代五粮液线上价格受到一定冲击，除了美团名酒行报出758.5元/瓶的价格外，1919深圳部分门店，报出了约730元/瓶的新低价，不过由于线下渠道该产品零售均价达到924.45元/瓶，因此该产品对比上期能有所上涨。国窖1573方面，其线上价格则是相对稳定，除了部分深圳线上终端报出约810元至830元的价格外，国窖1573的产品报价再900元及以上，尤其线下零售均价高达1000元。

其他知名产品价格表现上，君品习酒对比上期的零售均价上涨约4元，但是该价格主要靠线下华润万家以及新零售渠道盒马拉高，这两大渠道报价分别达到758元/瓶和718元/瓶。其他渠道上，美团名酒行已经将该产品报价拉低至595元/瓶，另外深圳1919对君品习酒的零售均达到753.83元，但部分店铺已经将价格拉到600元以下。

青花郎方面则是比上期下降约11元，其中深圳多个线上渠道对产品报价低于800元，其中最低为美团名酒行，价格为698.5元/瓶，另外歪马送酒及酒小二对青花郎的报价分别为749元/瓶记739元/瓶。

其他名酒产品表现上，梦之蓝M6+受深圳线上渠道拖累，对比上期价格下跌约23元/瓶；古井贡酒古20、剑南春水晶剑、青花汾酒20表现相对平稳，价格对比上期波动在个位数范围内；金沙摘要则是线上报价已逐步趋近市场批价，本期零售均价为465元/瓶，但具体来看，歪马送酒深圳渠道及深圳的京东酒世界对产品报价分别为418元/瓶和428元/瓶，深圳部分1919渠道，已经对摘要报价低至380元左右，这与现在金沙摘要的批价接近。

据南都湾财社记者了解，进入4月白酒淡季以及渠道清库存任务下，多款白酒通过线上渠道进行清货，其中这一现象集中在二、三线品牌居多。深圳有部分酒商高速南都湾财社记者，相比名酒的快速清库存，二三线品牌的清库存压力依然较大，有酒商还表示，为了降低经营压力，“有些酒商已经减少或取消了与二三线酒商合作，剩余库存已经不再考虑价格，只是想办法出完”。

佛山：产品价格几乎全线下跌，摘要、井台等产品跌超60元

佛山市场的产品价格表现上，全线跌价基本上是整体表现。

头部产品价格表现上，本期佛山的飞天茅台零售均价约1786.14元/瓶。其中线下渠道仅永旺有售，标价为1999元/瓶；线上渠道方面，佛山多个渠道报价在1700元及以上，这也使得该产品在佛山的零售均价表现坚挺。

千元价格带产品表现上，五粮液及泸州老窖零售均价分别为859元/瓶和945元/瓶。其中，五粮液对比上期价格下跌约11元，主要是佛山线上酒水渠道价格下跌所致，例如佛山的酒小二对产品报价低至819元/瓶，而佛山京东酒世界，五粮液价格为821元/瓶。国窖1573则是比上期下跌约7元，渠道价格表现来看，佛山1919对该产品报价低至829元/瓶，另外京东酒世界也对产品标价约929元/瓶。

主流产品方面，君品习酒、洋河梦之蓝M6+以及古井贡酒古20对比上期的价格有所下降，降幅约在20元以内，从渠道标价来看，线上渠道价格下跌是这些产品价格下挫的主要因素。值得注意的是，郎酒青花郎以及水井坊井台的价格跌幅相对较大，对比上期分别下跌约66元和约62元，金沙摘要则是对比上期下跌约71元。

从这些产品过大跌幅跌价来看，线上渠道价格的大幅下调是主要因素。例如青花郎其线上渠道报价约720元左右；水井坊井台产品跌幅也不小，1919及京东酒世界报价分别低至350元/瓶和399元/瓶；而摘要方面同样是线上渠道报价较低，例如佛山的1919给出了369元/瓶的价格。

佛山的酒商告诉南都湾财社记者，进入4月之后酒价大幅下调是正常情况，除了今年淡季影响外，渠道库存过高导致的酒商清库存，是价格大幅降低的主要因素。

东莞：部分高端白酒均价回升，中高端产品价格走势分化

相比第60期，第61期东莞市场中，部分高端白酒产品价格出现小幅回升，而中端及区域品牌则延续此前的分化调整。

在可比的18款白酒中，价格变动显示为9款上涨、5款下降、3款持平，多数品类呈现企稳或回升态势。其中，高端白酒价格出现结构性调整，贵州茅台本期整体均价为1782.8元，较上期下降41.6元，其线上与线下渠道均价均同步回落，价差收窄至约18元；五粮液第八代普五本期整体均价为870.6元，较上期上涨18.8元，其线下渠道均价显著升至974.45元；洋河梦之蓝M6+ 本期整体均价为688.3元，上涨7.8元，其中线下渠道均价由745元回升幅度更为明显，回升至768元。

中高端产品走势分化。郎酒青花郎本期整体均价为789.2元，上涨4.7元，主要受线上渠道价格上调所影响；泸州老窖国窖1573整体均价为925.4元，上涨5.6元，其线下渠道价格继续维持在999.9元高位；与之相反，金沙摘要本期整体均价大幅下降48.9元至435元，主要受线上渠道价格下调影响；珍酒珍十五价格也下降16.1元至321.1元。

低端酒类价格保持高度稳定。毛铺苦荞酒紫荞、舍得品味舍得、水井坊井台价格波动均未超过1元；九江双蒸精米光瓶与石湾玉冰烧本期价格分别为19.9元与17.2元，变动幅度微小，其刚需品类价格锚定效应依然显著。

从渠道数据观察，茅台在近期价格调整后，东莞白酒终端市场中，过半白酒品牌出现快速拉升，五粮液、国窖1573等高端产品均借势实现小幅上涨，释放了部分价格空间，反映出头部品牌在价格体系调整中的传导效应。总体而言，本期东莞市场酒价在高端龙头价格上调的背景下，呈现整体企稳与内部细分板块分化的特征，各品牌的市场策略与渠道供需状况是驱动短期价格差异的主要因素。

综合四地数据与酒商反馈，当前白酒终端市场呈现出三大常态化特征：一是价格体系高度分化——飞天茅台等头部产品官方涨价未能拉动整体行情，千元价格带产品涨跌互现，中低端刚需品类则价格坚挺；二是渠道博弈加剧，线上平台成为降价“重灾区”，线下渠道虽有意挺价，但在淡季库存压力下难以独善其身；三是品牌“马太效应”进一步凸显，五粮液、国窖1573等一线名酒尚能通过线下渠道维持价格韧性，而二三线品牌则面临酒商“断舍离”甚至不计成本清仓的窘境。

多位酒商坦言，淡季去库存仍是未来一段时间的核心任务，价格回升有赖于动销实质性回暖。短期来看，白酒终端市场仍将处于“弱平衡”状态，唯有库存消化至合理水位，价格体系才能真正企稳。

出品:南都·湾财社

策划:刘江涛 王莹

统筹:马建忠 陈养凯

执行:南都·湾财社记者 王静娟 贝贝 邱康正