5月13日上午，李佳琦直播间“小样节”开播。这也是李佳琦直播间“618”大促的首场预热。据了解，本次“小样节”共157个品牌参与，上架271个小样产品链接，覆盖美妆、食品、生活和宠物四大品类。

“先让大家拿到小样试用后再加购，已经成为我们大促的一个传统模式。”李佳琦直播间负责人表示，截至5月12日，仅通过“所有女生会员服务中心”小程序预约直播的人数已超过40万人。

如今，小样已不再只是附赠的试用赠品，而是逐渐成为消费市场中不可或缺的一环。已有不少品牌方捕捉到这一消费心态的变化。如目前，在天猫等平台上，赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻、祖玛珑等众多品牌旗舰店均设有中小样专区。

美业大数据显示，近年来我国小样市场快速发展。此前2023年，市场规模就已突破150亿元，年增速超25%，2025年预计超300亿元。

以李佳琦直播间为例，其早在2023年便开始重视“试用前置”的消费场景，每年“618”“双11”等大促前夕都会组织小样专场。2025年，直播间又对以往“小样”进行升级，将小样策略升级至容量为正装三分之一到二分之一的中样，支持消费者连续试用一周至一个月，为大促前的精准决策提供了更充实的体验周期。

这股小样之风也正吹向更广泛的品类。从美妆个护到宠物用品，从零食茶饮到家居清洁，“先试后买”的消费逻辑正在重塑越来越多品类的购买决策路径。

截至2026年5月，李佳琦直播间发起的“所有女生的快乐市集”共举办6场线下活动，覆盖4大城市，近200个品牌助阵，总共派发超200万份小样，小样品类覆盖美妆、宠物、个护、零食，吸引超11.5万人次参与领小样，社交媒体相关话题阅读量超过1800万。

采写：南都N视频记者 汪陈晨

编辑：田爱丽