5月12日，洋河股份举行2025年度网上业绩说明会，洋河股份董事长顾宇等高管参会，就投资者关心的问题进行解答。5月13日晚间，洋河发布了《投资者关系活动记录表》，披露投资者提出的57个问题及企业回应。有投资者直言“酒是不是卖不动了。对于产品有无升级？”对此，洋河回应称目前公司产品的动销开瓶情况良好，多款产品已经升级。与此同时，针对投资者关注的库存情况、营销工作、战略方向、出海规划等问题，洋河高层也进行了相关回应。

其中，洋河对旗下多款产品情况也做了说明，包括梦6+、梦9、海之蓝、天之蓝、高线光瓶酒等。

对多款产品进行情况说明

洋河称将适时焕新天之蓝、梦6+等产品

根据洋河2025年报，以梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦等）、天之蓝、海之蓝、珍宝坊等为代表的中高档酒去年实现营收 ‌165.42亿元‌，同比下降 ‌31.97%；以洋河大曲、双沟大曲等为代表的‌‌普通酒去年营收 ‌22.34亿元‌，同比下降 ‌43.17%。各类产品的市场表现及销售计划，成为投资者关注的重点板块。‌

首先，关于洋河高线光瓶酒，有投资者希望了解高线光瓶在公司的地位，以及后续新的打法。洋河方面表示，高线光瓶酒精准聚焦百元以下主流光瓶酒价位带，持续深化旺销餐饮店运营，全力抢占核心消费场景，目前已在江苏及周边市场完成初步布局。2026年，洋河将进一步推动光瓶酒在省外市场的拓展上市，强化与洋河品牌的体系化协同，实现价位协同、渠道协同，切实提升整体市场竞争力。

关于海之蓝、天之蓝，洋河方面表示，2025年率先在江苏省内焕新上市第七代海之蓝。2026年开始，第七代海之蓝在全国市场陆续导入，通过开展酒店赠饮、烟酒店客情等，切实提升消费拉力、渠道推力，未来将逐步替代22版海之蓝。与此同时，洋河方面表示，省内市场“海7”自2025年上市以来，动销开瓶稳步提升，当前处于新老版代际交替阶段；省外市场“海7”已陆续完成铺货陈列，下一步将强化动销开瓶引导与终端氛围打造。当前公司渠道库存较为良性，符合预期。此外，洋河表示在后期，还将根据市场情况，适时焕新天之蓝。洋河方面还指出，根据预计， 2026年海之蓝仍然是洋河的第一大单品。

关于梦6+、梦9，投资者同样关注其销售情况和未来规划。洋河方面表示，2025年洋河对梦6+实行控量稳价，价格趋稳，目前梦6+仍然是公司次高端战略单品。2026年一季度，梦6+动销总体平稳，渠道库存较为良性，上架金额、开瓶数等持稳向好，未来还计划适时焕新梦6+。此外，从今年4月份开始，洋河梦9产品全面焕新导入市场，定位800-900元价位。作为高端产品，洋河将围绕核心消费群体对其进行长期培育。

另外，有投资者希望了解管理层对双沟、贵酒等子品牌的具体规划。洋河方面对此表示，双沟和贵酒品牌是公司的重要组成部分，将通过品牌策应、价位互补、区域协同等，统筹推进资源整合，凝聚市场竞争合力。其中，根据规划，洋河将结合行业竞争态势与市场发展情况，聚焦双沟主导产品和核心区域，适时做好广告投放，强化品牌建设，赋能营销工作。

如何在激烈的白酒竞争市场中跨越周期？

洋河称聚力推动四个方面营销攻坚突破

在白酒深度调整期，洋河业绩承压。投资者关注的一大重点便是企业如何在激烈的行业竞争中实现稳定盈利，恢复业绩增长。

有投资者提问：“洋河如何在酱香型和浓香型白酒市场有所突破，占据一席之地，如何在激烈的白酒竞争市场，实现低成本运行，实现可持续发展，每季度都能实现稳定盈利，跨越季度周期？”

对此，洋河方面表示，公司将坚定落实“整顿秩序、稳定价盘、提振信心、强化协同、促进动销”方针，紧扣“调结构、强主导、稳价格、控库存、提信心”工作主线。聚力推动以下四个方面营销攻坚突破：一是在产品侧，以全面提升产品品质为核心，统筹推进“海7”省外上市、天之蓝、水晶梦突破、梦6+战略复兴、高线光瓶酒全国性市场布局及双沟战略激活，形成梯次清晰、接续有力的产品矩阵；二是在市场侧，省内强化渠道深耕，持续巩固提升大本营市场优势；省外聚焦重点市场精准投放、定点突破，实现稳盘固盘；三是在渠道侧，推动优质经销商和有效终端存量稳定、信心提振，大商培育和战略核心商绑定取得实效，厂商利益共同体更加稳固；四是在用户侧，始终坚持以消费者为中心，通过产品讲好品牌故事，传递品牌价值。

还有投资者直言，洋河从2024年3季度开始主动调整去库存，目前已经快两年时间了，公司去库存的进度如何？

洋河方面表示，当前公司渠道库存较为良性，符合预期。自2024年以来，公司坚定推行“控量稳价”策略，维护市场价格稳定，优化政策费用投放，强化秩序管控引导，推动市场价盘平稳向好、渠道信心逐步恢复、市场动销氛围逐步提升。

对于营销工作的布局与规划，洋河称，自2025 年下半年开始，公司强化“聚焦”战略，推进区域统筹、品牌整合和资源聚焦。同时，强化营销策略的统筹指导，按照“整顿秩序、稳定价盘、提振信心、强化协同、促进动销”的工作主线，促动销、降库存、稳价格、提势能。2025年下半年，公司单独设立融媒体运营部，强化品牌宣传和内容营销，深化消费者运营，运营效果持续向好。

 采写：南都·湾财社记者 王静娟