对话东方富海高剑光：AI硬件比拼的是供应链与量产交付能力

全球AI技术加速迭代，硬件创业赛道热度持续攀升。在资本追逐与技术突破的双重驱动下，AI硬件企业的真正护城河究竟是什么？是参数领先，还是场景落地？是技术原创，还是量产能力？

5月28日，在第四届香蜜湖财富管理论坛现场，南都·湾财社记者就上述话题采访了东方富海合伙人高剑光。高剑光明确指出，当前AI硬件赛道的竞争核心已超越单纯的性能参数比拼，“比拼的是对真实痛点场景的实际问题解决能力，以及供应链整合能力与稳定量产交付能力。”

在他看来，供应链能力往往被创业者低估，却是决定企业能否跨越“实验室到市场”鸿沟的关键。而深圳依托完备的硬件产业链、耐心的政策资本与开放的应用场景，正为AI硬件企业提供全周期的系统性支撑。 

东方富海合伙人高剑光接受南都·湾财社记者采访。

供应链整合与量产交付：被忽视的核心竞争力

高剑光观察到，许多AI硬件创业团队在技术参数上投入巨大，却在供应链环节反复“踩坑”。他强调：“很多创业者忽略了供应链整合与稳定量产交付能力，交了很多学费。问题是学费交完之后，还有没有补救的机会，投资人还愿不愿意给你再补充资金，这个很重要。”

他进一步指出，只有在实现产品批量化、稳定化、可靠化交付的基础上，企业才能谈得上规模效益与成本下降，才能真正在实际应用场景中解决客户的痛点与需求。

与此同时，数据能力同样是不可忽视的产业底座。高剑光强调：“对于整机客户而言，数据的持续积累、前期的有效采集，以及对特殊应用场景的数据处理能力，都是他们要重视的基础能力。”

深圳：政策、资本、生态“三位一体”的系统性托举

在谈及AI硬件企业如何借助资本市场实现技术迭代与规模升级时，高剑光对深圳的产业生态给予了高度评价。他表示，深圳在一级市场的创投资本供给十分充裕，“从政府到市场，整体都十分活跃。”

他特别提到，深圳不仅提供了充足的耐心资本，还开放了大量真实的应用场景，支持企业在实际环境中跑通数据与产业应用能力。“政府除了提供耐心资本之外，还给了很多开放性的场景来支持企业。政策、资本，包括生态场景的开放，深圳在AI硬件这个方向上，为创业企业提供了全方位的、系统的托举和支撑。”

高剑光还以他管理的东方富海与南方科技大学共同组建的种子基金为例，说明耐心资本的落地实践：“这个基金的周期是7+4+3，就是14年，在国内是比较少见的。”他认为，市场上有大量经历过多个产业周期与经济周期的创投机构，其资本具备足够的耐心，坚持长期主义。

机器人赛道融资热度攀升，本地企业应“单点打透”

针对当前创投市场的实际体感，高剑光指出，今年上半年机器人赛道的融资规模已超过去年全年。“机器人、具身智能这一块，在整个融资规模与受关注程度上，仍然处于领先阶段。”

对于深圳本地中小型科技企业的发展路径，他给出了务实建议。高剑光认为，创业者一定要从市场需求中最痛的点、最细的切口切入。“各个细分领域竞争异常激烈，迭代效率如果跟不上市场需求和竞争对手的速度，很可能拿不到同等的资金支持，被对手甩开身位。”

他建议企业加速迭代，精准锁定自身最擅长且能切实解决的市场痛点，在单一场景中做深做透，构筑起核心技术壁垒，再逐步向周边领域拓展。“能力应具备可复用与迁移价值，例如从工业机器人零部件拓展至手术机器人或特种机器人，从而打开发展空间，支撑融资与业务成长，形成良性闭环。”

展望未来，高剑光对耐心资本的发展趋势持乐观态度。他表示：“耐心资本的发展会越来越好。对于创业者而言，最重要的不是纠结于资本的短期逐利属性，而是要利用好政策和市场环境，做好自己的技术积累和产品迭代。”

采写：南都·湾财社记者 罗曼瑜

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