茅台渠道再调整：i茅台增加投放时间，茅台酒销售收归公司

贵州茅台的渠道端又出现重大调整。

8月24日上午9:00，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者从i茅台注意到，该平台已正式在该时打开了飞天茅台（53度 500毫升，2026年，下文未标注均为该规格）等产品的购买通道。南都湾财社记者留意到，上午10:00相关产品已售罄。

本次i茅台新增购买时间段，系贵州茅台渠道调整的重要措施之一。根据“小茅i茅台“8月23日公告，从24日开始，i茅台已更新投放节奏，在原本晚间20:00、20:09两个产品投放场次之外，新增上午09:00、09:09两轮投放，原有下单限购等全部规则保持不变。

实际上，i茅台新增投放时间段早有端倪。8月21日举行的茅台半年业绩说明会上，有投资者就询问i茅台是否计划增加一个时间段开放？对此，贵州茅台董事长陈华表示，为更好满足消费者的购酒需求，公司正计划在i茅台上增加投放时间段，具体情况请以官方信息为准。

作为贵州茅台市场化转型中的重要工具之一，i茅台今年上半年出现了多次调整，包括飞天茅台和各种非标茅台酒上架销售，新增即时配送方式取酒、调整产品投放时间等，相关改动之后，包括线下自营店和经销商专卖店也同步跟进。从今年上半年数据来看，贵州茅台针对i茅台的布局取得一定成绩，不含税收入402.64亿元，同比增长274%，占总营收43.6%，平台累计注册用户9690万，月活跃2941万，真正成交买酒的用户为412万人次。

值得注意的是，在i茅台改革的同时，贵州茅台还将飞天茅台等产品的销售权收归旗下销售公司。

在半年业绩说明会上，贵州茅台高管表示，目前公司进一步优化国内市场渠道统筹，所有茅台集团子公司、本公司子公司、惠群公司原销售的贵州茅台酒，计划将于年内有序回到贵州茅台酒销售公司。

公开资料显示，茅台集团部分子公司及惠群公司持有独立的贵州茅台酒销售配额。其中惠群商贸2024年至2026年承担部分国资系统配额，通过线上平台或分销渠道投放。

贵州茅台将产品销售权收回，之前同样出现了信号。在部分茅友群内，有消费者表示，7月开始茅台机场的贵州茅台专卖店显示“暂停营业”，据悉，该门店的控股股东系茅台集团，这一动作与上述贵州茅台将“产品收归销售公司”的大节奏一致。

据南都湾财社记者了解，市场化转型下的渠道改革，是今年贵州茅台重点工作之一，该公司管理层表示，本轮市场化改革从产品体系、价格机制、商业模式、渠道布局、供应链组织五个方面推进。“渠道布局方面，本着供需适配原则构建‘公平、保真、便捷’的渠道体系。‘自营’+‘社会’‘线上’+‘线下’各司其职、互相协同的良性渠道生态已经形成”。

另外，贵州茅台董事（代行总经理职责）王莉表示，今年上半年，通过渠道布局的市场化改革，社会渠道体系库存茅台酒每月存销比（月末库存/当月销量）均小于1.0，社会渠道流通库存处于良性健康水平。

南都湾财社记者 贝贝