如何摆脱 “以投促引” 路径依赖？解码珠科招商方法论

面向珠海科技产业发展的实际所需，改变“以投促引”的固有模式，主动跳出路径依赖，不是一道选择题，而是一场必须打赢的攻坚战。

2025年9月以来，珠海科技产业集团招引工业项目总投资额同比提升近30%，工业项目数量同比提升约25%。关键的结构性变化在于，其中“以投促引”项目的投资额占比由过往的45%降至约10%。

数量在涨、质量在升、路径依赖在减弱……这意味着，集团的招商能力加速进化迭代，有能力打出一套“投引结合、稳商引商、链式生态招商”的组合拳——这正是一年来珠海科技产业集团党委坚定不移贯彻市委市政府战略部署，紧扣珠海冲刺万亿级城市、培育新质生产力核心目标探索的招商新范式。

（一）空间破局：构建产业生长的“底盘逻辑”

过去，招商引资是一场“优惠政策”的竞赛。

而如今，面对新一轮科技革命和产业变革，立足全国统一大市场建设，每一座城市都要系统重塑招商逻辑、招商路径与招商格局。

自2025年9月集团新一届领导班子到任履职以来，珠海科技产业集团共在全市范围内招引签约企业162个，项目规划投资额约179亿元，规划年产值约545亿元，智谱华章、智元机器人等一批产业链龙头、“卡脖子”攻关项目落地珠海。

据统计，集团已投资、招引落地及本地培育的企业2025年为珠海贡献产值近400亿元。

既有星罗棋布的产业载体，又能形成规模化、体系化的空间供给能力——底牌的厚度，决定了产业落地的速度。目前集团在管珠海园区共24个，总建筑面积约500万m²，其中已竣备载体22个，已签约企业近800家，整体出租率约65%。

2026年1-7月，集团园区新增签约企业80家，签约载体面积近20万平方米，成功招引了如鹏城新能、无问芯穹、茵冠生物、乘杜科技等一批高质量项目签约，计划投资额近50亿元。

更深层的跃迁，在于今年以来集团坚决贯彻市委市政府部署，主动发挥国企担当作为，深耕布局全市招商，与各区紧密联动引进了一批优质企业集聚发展。

2025年9月以来，共推进招引落地集团园区外项目12个，包括凯发电气、极佳视界、新声药业等项目，项目规划投资额超30亿元，项目规划年产值近70亿元，助力珠海新能源、生物医药、人工智能等多个产业高速集群化发展。

 （二）优势锻造：投引结合+稳商引商+链式生态招商

市委九届十次全会明确提出，面向“十五五”，珠海发展战略正从“规模扩张”迈向“优势锻造”。

招商的逻辑，随之而变。集团党委清醒地认识到：对投资质量的深度关切、对珠海发展的带动效应，应该成为衡量招商成效的更高标尺。

也正因此，集团主动跳出单一“以投促引”的路径，转向“投引结合、稳商引商、链式生态招商”的组合打法，系统布局、精准落子，成效在多个赛道同步显现——

生物医药赛道，2026年集团共招引5个项目、投资额约15亿元，云锦华彰、新声药业、茵冠生物相继落户，涵盖创新药、细胞基因治疗、合成生物学的产业雏形正在形成。

人工智能赛道，紧随“云上智城”战略推进步伐，智汇元启、灵初未来等具身智能企业纷至沓来；集成电路领域，景旺电子等龙头开启扩产，从PCB到光通信，产业链条正在延展加固；新能源领域，鹏城新能等企业加速集聚，从电池到储能，绿色产业生态初具规模……一个链主落地，上下游结伴而来；一批企业集聚，配套服务蓬勃生长。

集团成员企业及关联企业的自投项目同步加速，同样成为招商成果的硬核注脚。方正、光库科技、安科讯等重点项目总投资达70亿元，规划年产值超30亿元，转化为实打实的产能。

与此同时，集团加快推进新方正集团重组，推动年收入超50亿元的信息产业板块核心持股平台——新信产注册地迁址至珠海市高新区，盘活的是资产，落地的是产业，贡献的是实打实的税收。

（三）格局重塑：在更大的坐标中配置资源

真正决定企业去留的，是产业生态的系统能力：产业链条是否完整、科创服务是否到位、耐心资本是否充足、空间载体是否适配。真正有竞争力的招商引资，一定是在更大的坐标中配置资源。

2026年4月，珠海科技产业集团与上海市松江区签署战略合作协议，依托G60科创走廊打通长三角与大湾区创新要素双向流通渠道，为“6G+AI+卫星互联网”等前沿产业的招引引入了源头活水。与此同时，集团联动深圳、港澳，构建跨区域资源要素流通网络。

向南，是港澳的国际窗口；向东，是长三角的产业纵深——珠海的招商视野，正在跨越地理的边界，联通更大的市场。

资本端同步发力。集团秉持“所用即为所有”的理念，联动数百家市场化基金组建基金联盟；与五大国有银行构建AIC基金矩阵；与省战新基金联合发起珠海区域合作母基金……用市场的力量放大国资的杠杆、织密产业的生态，更通过打造全周期科创服务体系，构建“资本—产业—服务”一体化生态。

在珠海科技产业集团，“全员招商”绝不是一句口号——投资板块、资本平台、上市公司……所有业务单元都是招商的窗口、产业的触角。

当空间、资本、人才、服务在同一座城市形成闭环，珠海科技产业集团交出的不再是一份自身的招商成绩单，而是一座城市面向“十五五”争先进位的底气与决心。

编辑：杨亮