东水山茶盼远客，“媒体+”为广东阳西农产品开辟出圈新路径

一杯清润甘醇的东水山茶，在广东阳江本地已是不少人家待客的好物，可踏出粤西地界，听过它名号的消费者却并不多。

坐拥数千亩富硒茶山，兼具天然富硒、有机生态双重稀缺品质，广东阳西东水山茶凭借得天独厚的产地优势，成为“广东十大名茶”。

但长期以来，这款藏于深山的优质好茶受品牌传播、销售渠道制约，深陷“好酒困于深巷”的发展瓶颈，难以走出本地、走向全国。

阳西县创新探索“媒体+”赋能模式，以公信力流量搭桥、品牌矩阵赋能、产销精准对接，为包括东水山茶在内的地方特色农产品突破地域局限、拓宽市场赛道、实现产业提质增效，开辟了全新出圈路径。

东水山坐落在粤西第二高峰鹅凰嶂山脉之间，是远近闻名的避暑胜地，也是一片古老的茶产区，百年以上古茶树有上万株，三百年的有上千株。这里海拔跨度从400米至近1000米，常年云雾缭绕，群山之间几无平地，翠竹与茶树相伴生长，留存着不少野生古茶树。

茶圣陆羽曾到访此地，在其所著的《茶经》一书中写下“其地上者生烂石，中者生栎壤，下者生黄土”，指的是东水山种植茶树的土壤以风化烂石为最佳，沙壤土次之，黄土最差。

2012年，看中这里古茶树资源与先天生态条件，东水山茶茶场正式进驻东水山，决心把东水山茶推向市场。

东水山茶茶场。

企业之所以有投入的底气，还和当地稀缺的富硒土壤有关。东水山属于全国第四批富硒土壤认证区域，土壤硒含量达到每千克0.96毫克，远超南方富硒土壤0.5毫克/千克的标准。

硒，是世界卫生组织公布的人体必需的六种微量元素之一。东水山茶场场长李孔强特别强调，东水山茶的硒来自土壤天然富集，和市面上人工添加硒元素的产品不一样，人体吸收效果更好。

从已完成认证的角度来看，阳西的富硒之地，便是东水山茶的生长之地。东水山茶场承包上万亩山地，其中7400多亩土地完成了官方富硒认证。

此外，有机，也是东水山茶的一大卖点。茶场坚持有机种植，全程不施用农药、除草剂，先用打草机除草，再辅以人工清理，肥料使用花生麸有机肥。“游客过来，可以看见茶叶叶片上有虫咬的痕迹，这就是有机种植最直观的证明。”李孔强说道，每年他们都需要和茶虫“抢茶”。

茶场进驻东水山后，依靠专业化的技术和运营，为东水山茶打开了市场。东水山茶的毛茶价格从十多年前的40元，增至现在的300元，富硒价值得到进一步兑现。茶场周边村民也跟着受益。李孔强告诉记者，村民们既可以自己小规模地种植产业，自己销售或出售给茶场，也可以入茶场务工。

茶场工人采茶。

当前，东水山茶场年产毛茶6万多斤，总产值达到4000万元，年营收达到2000万元。但李孔强认为，这还远远不够，东水山茶的产量还有巨大的增长空间。

即便先天条件出众，产业也实现初步发展，东水山茶依旧没能跳出粤西，这也是让李孔强最为烦恼的事情。

他告诉记者，目前东水山茶主要消费市场集中在阳江本地，辐射湛江、茂名。不少游客自驾上山，亲眼看见云雾间的有机茶园，现场购买茶叶，回去之后形成复购。

可在粤西之外的珠三角乃至省外地区，品牌认知度便快速下降，市场几乎处于空白。“茶场每年最大的毛茶产量可达20万斤，现在仅是三成。”李孔强讲道，茶场采取“以产定销”模式，每年只开采六万多斤，大量茶园执行轮采休养，产业潜力难以释放，无法形成产销良性循环。在现场，即便能看见满山茶园，但未开采的地方也是显而易见的。李孔强告诉记者，树林竹林下也是可以开发用来种茶的，产能还可以比20万斤更高。

向外拓展市场，要跨过不少现实门槛。最近这些年，茶场没少下功夫，积极地参加由阳西县农业农村局组织的展销活动，包括去北京等外地参加展会。茶场也尝试自建新媒体直播团队，在社交平台上直播带货。茶场还在茶园开发旅游产品，通过“农业+旅游”的方式，吸引外地游客前来避暑休闲，亲眼看看富硒高山有机茶，带动一下销量。

东水山茶场场长李孔强。

一切的尝试，带来或多或少的效果。整体来说，收效有限。“年产毛茶6万斤的状况，已持续数年。”李孔强告诉记者。

“我们的茶品质不差，但品牌一直困在阳江本地。一万多亩山地，光靠本地市场的话，消化不掉。东水山茶想要走远，必须走出阳江，走出广东。”李孔强的感慨，道出不少县域特色农产品共同的难题：手握优质产品，却缺少渠道与传播，难以塑造产品品牌，好货走不出产地。

近期，李孔强发现，由县融媒体中心发起的本地农产品直播带货活动势头不错。“7月份卖了16万元，8月份卖了23万元，销量正在往上走。”李孔强说，不少朋友联系上他，问及直播间带货的事儿，意味着不仅有效提升了销量，也提升了东水山茶的品牌知名度。

东水山茶遇到的困境，正是阳西推进“媒体+”赋能“百千万工程”想要破解的命题。

日前，在广东数字农业（阳西）展览馆举办的阳西县“媒体+”赋能“百千万工程”直播上线暨“阳硒优品”展销活动现场，程村蚝、红心鸭蛋等一众阳西本地农产品现场展示。在展位一旁，多个网络直播间里，主播们正卖力吆喝着这些阳西本地的特产，国外博主也不时加入其中，向观众展示他们视角中的阳西好货。

活动现场的网络直播间。

阳西县打造了“阳硒优品”区域公用品牌，将“富硒”标签与地方特产绑定，将本地特色农产品一起纳入公用品牌，一同送进这些直播间，向更广阔的地域传播和销售。东水山茶就是从这些直播间被广为传播。

这是一场颇有特色的新尝试，广东正大力推进“媒体+”赋能“百千万工程”行动。阳西县成为全省首个将该项工作纳入财政预算的县级单位。这一举措为媒体系统性变革的实践找到了一展身手的场景，也让阳西本地特色农产品有了拓销路、提增量的更多可能性。

该行动实施已有一年有余，正进入“2.0”的新版本。和普通直播带货不一样，阳西县所探索的“媒体+”模式，以媒体公信力为底座，不止追求短期销量，兼顾内容传播、品牌塑造和产销对接。

数据显示，阳西县2025年全县地区生产总值296.68亿元，同比增长3.4%；农林牧渔业总产值为128.53亿元，同比增长9.6%。今年上半年，阳西县的农林牧渔业总产值继续保持高速增长态势，总产值达到64.24亿元，增速8.6%。

南都广州新闻部出品

文字/图片：南都N视频记者 代国辉