一盏“中山灯”，点亮蓉城万家！

在成都市金府灯具城，满载中山灯饰的货车络绎不绝，保安老刘伫立大门前，目送一辆辆货运车穿梭往来，时不时指挥现场的交通。老刘在这里当保安已有十余年，让他成为这里的“活字典”。老刘看着这里的灯光从白炽灯的昏黄，变成LED的冷白，再演进到如今极简、轻奢、智能的暖光，唯一不变的是包装上醒目的“产地中山”的标签。他也记得无数个周末，年轻的小夫妻牵着手走进来，看着一盏水晶灯折射出的光芒，眼里闪烁着的对家的憧憬。

9月22日至23日，“广货行天下2.0·中山百货进成都——精彩文旅·优品共享”活动走进成都，在成华区东郊记忆东山音乐广场启幕，并在成都金府灯具城设立分会场，让蓉城市民近距离感受中山灯饰的设计之美与品质之力。作为 “中山灯饰全国直销基地” 的落地载体，金府灯具城内百余家商铺，主营产品几乎都来自中山灯饰产业带。性价比突出、品类款式齐全，是采购商与消费者对中山灯饰最质朴也最真切的评价。二十载光阴流转，在这座灯火璀璨的专业市场里，无数盏中山灯饰被打包装箱，从这里发往蓉城大街小巷，走进千家万户，点亮成都的万家灯火。

奔赴古镇选新品！直销模式打通从工厂到门店的道路

走进位于成都市金牛区金府灯具城的庆溢照明店（下称“成都金府庆溢照明”），现代极简的灯光氛围扑面而来。这家门店虽不大，但陈列精致有序，从客厅吊灯到卧室吸顶灯，多以线条利落、造型克制的现代灯为主。

随手拿起一款吊灯的标签，产地一栏写着“广东中山”——这并非偶然。成都金府庆溢照明在金府灯具城有三家门店，经营面积合计600余平方米，在售的六百多款灯饰全部来自中山。成都金府庆溢照明与中山古镇的渊源，折射的是整个灯具城的“中山基因”。中山古镇被誉为“中国灯饰之都”，这里的灯饰占到全国市场份额70%以上，远销100多个国家和地区。金府灯具城作为“中山灯饰全国直销基地”的落地载体，百余家店铺，主营产品几乎都来自中山。

成都金府庆溢照明负责人李洪军告诉记者，自己在成都做家装灯饰已有18年，切身感受到中山灯饰在成都市场认可度高、竞争优势突出。“中山古镇拥有完整灯饰产业集群，集设计研发、生产制造于一体，产品款式丰富、工艺成熟、品质稳定，依托产业规模带来很高性价比，大量货源源源不断输送到成都金府灯具城，这也是我们长期坚持与中山源头工厂合作的核心原因”。

“我们长期对接二三十家中山源头生产厂家，砍掉中间环节，真正做到没有中间商赚差价。” 李洪军介绍。中山灯饰行业迭代节奏迅猛，往往两三个月就有全新款式面世，这也倒逼门店保持产品上新节奏。“我们门店货品持续迭代更新，每年中山灯博会我必定到场选品，平日里一年还要赴中山3—6次，第一时间捕捉行业新品动态，紧跟市场流行风向。”

“中山灯饰全国直销基地”这一模式，打通了中山工厂直连成都终端市场的产销链路，省去多层分销流转环节，这也正是李洪军等一众商户深耕中山灯饰、抢占市场优势的核心底气。经销商直接对接源头工厂，进货成本更有优势；货品直接从中山基地发往门店，供货流转效率高；出现问题可以溯源到生产端，售后处理更加顺畅。“依托‘中山百货进成都’活动，我们推出多款爆款产品、满额返现活动，把产地红利给到成都消费者，有效吸引装修客户到店，拉动门店成交。希望这条产销通道可以长期稳定运行，持续把中山新品好货输送到西南市场”。

“中山灯饰产业正在向智能化转型升级，我们门店也已经布局智能灯饰业务”。李洪军介绍，如今灯饰产品普遍可接入米家、华为等主流智能家居系统，可根据客户需求做定制化智能改造，在中山工厂端这类定制已经十分成熟，市场接受度持续走高。

产地标签点亮消费信任！中山灯饰凭口碑拓土西南

正在筹备家装的消费者廖先生打算入手1盏客厅主灯与4盏卧室灯，逛完多家门店，他认为卖场灯饰款式丰富、设计出彩，整体价位可以接受。廖先生了解到灯具城大多货品来自中山古镇，对“中山灯”颇具品牌好感，“身边不少朋友家里都在用中山古镇的灯饰，经久耐用，口碑很不错。”

在成都金府灯具城万和灯饰店内，老板付海兵坦言，产地是消费者进店必问的核心问题。一旦消费者听到产品是“广东制造”，认可度便极高。在川渝地区，广东产品凭借“质量好、更耐用”的口碑，被当地消费者视为非常“广阔”的优质好货。而提及灯饰，消费者更高度认可中山古镇这一源头产地。每次向顾客介绍“广东中山古镇镇制造”，都会极大地提升产品的信任度。

深耕灯饰行业18年的万和灯饰，始终坚守经营定位，只做中山灯饰。付海兵表示，这份坚持的背后，是一套极具竞争力的完整供应链优势：一是源头直供优势，对接中山产业源头，产品款式储备极为丰富，可选空间充足；二是创新迭代优势，紧跟乃至引领国内市场审美潮流，无论是当下大热的现代中古风灯饰，还是全光谱护眼照明等新技术产品，都能够快速落地；三是品质可靠优势，中山古镇灯饰在外观设计、产品创新、品质稳定性方面，在市场选品中拥有突出的综合竞争力。

面对多变的市场，万和灯饰清晰地将自己定位为“传播者”和“服务者”。门店负责响应厂家，认准“广东制造”，精选好产品，将优质的广东中山灯饰带给消费者，并做好终端服务。这种直营与品牌背书的模式，深得川渝消费者的认可。

金府灯具城作为“中山灯饰全国直销基地”的落地载体，是这套产销体系背后重要的推动力量。谈及基地建设，成都金府灯具城市场代表严伟介绍，在基地建设方面，前期主要做了三方面工作：一是主动赴中山产业带定向招商，开辟场内中山灯饰专属专区，给到入驻商户租金、宣传扶持，吸引中山工厂品牌进驻，同时赋能原有商户对接中山货源；二是组织两地商贸互访，组织西南采购商去古镇看展，邀请中山厂家来成都开展产销对接会，同步参与“广货行天下”主题展销；三是做好品质管控，维护中山灯饰的区域品牌口碑，同时把西南市场消费反馈反向给到生产端。

谈及灯具城未来发展方向，严伟表示，一方面升级线下直销基地专区，打造西南的样品展示、前置集散中心；另一方面线上线下联动，发展新媒体选品，深耕设计师、工程渠道；同时持续深化和中山灯都的常态化协作，做好产业纽带，推动中山广货更好下沉川渝云贵市场，构建“产地—卖场—下游渠道”多方共赢的长期产业生态。

采写：南都N视频记者刘贤沛

摄影：南都N视频记者吴进