“我在中国挑广货”2.0：产供链升级下的广交会客商新趋势

“It's amazing（令人惊喜）！”10月15日，来自太阳能公司的突尼斯裔德国人马卢恩（Marouen），在广交会上找到了广东本地源头厂商，预订了近1000件储能逆变器，“这个广货品牌在我们国家很有名，能很好地匹配我们的电力系统。”

另一边，巴基斯坦企业家哈马德·阿拉姆（Hammad Alam）挑走了“粤产”太阳能水泵，“我们专门来到广交会，把更多创新技术带回去，丰富我们为客户提供的产品选择。”哈马德的父亲早在上世纪70年代便来到中国商务出差，两代人接续的来华贸易经历，正是无数境外客商与广东商贸往来的一个缩影。

南都N视频此前追踪报道推出《我在中国挑广货》第一季，记录国际友人了解广货、爱上广货、带走广货的故事。第140届广交会站在创办70周年的时间坐标上，远道而来的海外客商感受着这一平台沉淀下来的贸易价值。产供链升级下，他们可以一次性对接大量广东源头厂商，面对面敲定订单细节，第一时间触达“数智”前沿新品、“绿色产品”等。

这趟“在中国挑广货”的新旅途上，哥伦比亚国立大学的老教授挑走的，是一块屏幕背后的教育经验与创新方法；巴西客商此前实地考察后订了几百台机器人，今年又来看具身智能新产品。一件件广货，经由广交会，被带上返回世界各地的旅途。

外国客商正在咨询“广货”太阳能产品。南都N视频记者 刘施阳 摄

“这里规模实在太大了！各行各业的参展商全部汇聚在同一个展馆当中。”哈马德·阿拉姆感叹道，他是一名来自巴基斯坦的企业家，今年42岁。

这是哈马德第一次走进广交会展馆。“10月12日我抵达广东，计划18日启程回国。”在深圳市英威腾电气股份有限公司的展台前，哈马德向南都记者讲起自己此行的目的。

哈马德的家族经营着一家巴基斯坦进口贸易公司，已有150多年的贸易经营历史，业务覆盖纺织、皮革、化工以及塑料聚合物，“我的父亲早在上世纪70年代便辗转来到中国开展商务出差”，那正是广交会稳步拓展对外经贸往来的年代。

而哈马德本人，27年前就已经踏足中国土地。过去五年，他们家族企业从中国大量采购太阳能相关产品。两代人接续的来华贸易经历，也正是无数境外客商与广东商贸往来的一个缩影。

“现在巴基斯坦当地对新能源产品的市场需求旺盛，中国生产商拥有全球顶尖的创新能力。今年我们特意来到广交会，把更多创新技术带回巴基斯坦，丰富我们在当地能给客户提供的产品选择。”哈马德表示。

哈马德·阿拉姆（右）在接受采访。南都N视频见习记者 唐进 摄

展馆内多轮沟通下来，哈马德的目标已经变得清晰，“这一次我们打算带走英威腾的新能源解决方案，订购了太阳能水泵。‘广货’真的很Amazing（令人惊喜）！我提前完成了这次行程的任务。”

“我们大概会下1‑2个集装箱货量的订单，是不同品类的产品拼起来的。这次采购，也让我决定之后每年都定期从广东企业进口约200兆瓦的太阳能光伏组件。”哈马德说道。

南都记者在新能源展区遇到突尼斯裔德国人马卢恩的时候，他正在美世乐（广东）新能源科技有限公司展台前确认自己的订单。

“我在10月15日凌晨1点才落地广州，这次是专程来参加广交会，发掘更多品类的绿色产品。”今年39岁的马卢恩在德国生活30余年，是一家太阳能公司的工程师。

马卢恩。南都N视频见习记者 唐进 摄

马卢恩对美世乐品牌早有了解，“这个品牌在我们国家很有名，我对该公司的光伏逆变器、光伏控制器、锂电池及光伏储能系统等设备已经有所了解。我所在的地区电力供应不太稳定，美世乐的产品能很好地匹配我们的电力系统。”

“这次我们看了两三类产品，最终想先装一整个集装箱的产品，包含将近1000件储能逆变器。”马卢恩的采购计划十分明确。

这场“我在中国挑广货”的实地考察，让马卢恩连连感叹，“能来到这里真是件很棒的事情。很多产品来自广东，都是本地源头厂商。广交会是全球规模最大的展会之一，能在这里看到当地的优质产品，体验很不错。”

“把学到的经验应用到课题设计”

历经70年迭代，广交会的展品版图不断拓展，从传统商品延伸到AI、智慧教育等前沿赛道，这也吸引学者、商人跨越国界前来探寻。

78岁的贝多芬·埃雷拉·瓦伦西亚（Beethoven Herrera Valencia）是哥伦比亚国立大学的荣休教授，作为一名深耕教育行业五十余年的学者，大多数时间，他都驻守在实验室与课堂，和学生打交道。

“这次，我是跟随大学代表团一起来的。我们一行中有教师，也有商人。商人们来广交会购买机器人，我来这里调研，学习些创新经验，并把学到的经验再应用到我的课堂和研究中。”贝多芬告诉南都记者。

在广州视源电子科技股份有限公司的展台前，这位老教授在MAXHUB AI教育平板上画立方体、手写思路。“这不只是一块平板，更是一套贯穿办公与教育的AI能力。我是研究哲学、历史和经济学的。这样的教育大屏可以帮我用AI整理历史和地理相关的数据图表，有助于后续课题设计。”

贝多芬·埃雷拉·瓦伦西亚。南都N视频记者 冯奕然 摄

对贝多芬来说，他更想从广东挑走的，是一块屏幕背后的教育经验与创新方法。在展会现场，视源股份有关负责人告诉南都记者，“截至10月15日上午，已有法国、美国、约旦等国家和地区超过50家采购商前来咨询对接，十余家采购商和企业达成初步采购意向。”

广东智造的力量已经走出广交会展馆，落地海外校园。就在今年5月，MAXHUB携手联合国教科文组织高等教育创新中心，向尼泊尔特里布万大学交付一整套智慧教室。如今MAXHUB产品已经销往全球140多个国家和地区，项目在美国、泰国、马来西亚、新加坡、澳大利亚等APEC经济体落地。

今年是APEC“中国年”，更多“广货”正借助APEC会议的大舞台，或沿着广交会等国际展会打开的通道，走向全世界，跨越千年的广货奇遇，仍在发生。

与此同时，来自尼日利亚的穆巴拉克（Mubarak），也是头一次来到广交会现场，眼前层出不穷的新产品不断给他带来惊喜。

“真的特别有趣，体验特别好！中国现在技术发展太快了。我们逛到现在看到好多之前从来没见过的产品，太开眼界了。”穆巴拉克一边说，一边向南都记者展示自己现场购入的智能手表、茶叶、茶具。

穆巴拉克（左）和朋友。南都N视频见习记者 唐进 摄

穆巴拉克挑走的这块智能手表，来自‌深圳市金大智能创新科技有限公司。展台上的智能穿戴、陪伴类设备吸引海外客商驻足。上一届广交会上，该企业的同类产品就收获大量现场订单。

这家2016年成立于深圳的企业，主打一站式智能产品与机器人研发解决方案，产品线覆盖智能伴宠机器人、ABOT编程机器人、AI情感陪伴机器人等，产品年出货量可达300万件，销往全球20多个国家和地区，覆盖400余座城市。

“实地考察后订了几百台机器人”

广交会见证广东制造业不断成长迭代，成熟完备的产供链合作，成为海外客商“在中国挑广货”最坚实的后盾。

本届广交会热门展区之一张雪机车展台，聚集了不少海外采购商和外国旅客。南都记者在这里见到了来广东旅游的21岁哈萨克斯坦青年任佳尔（Artyom）。

“我是张雪机车的粉丝，这次就想来试试他们新出的摩托车。这次专门来到广交会，希望能看到张雪，说不定还能认识他。可惜来晚了，并没能遇见他。”任佳尔言语间带着一丝遗憾。

即便如此，这次广交会之行依旧给他带来新的憧憬。“我打算先在广州旅游，去打卡美景美食。之后我还想要在广州找一份工作，最好是摩托车测试员。我也想去江门，听说张雪机车的部分零部件就来自那里，我想去学习学习，也看看工作机会。”任佳尔说道。

任佳尔在张雪机车展区。南都N视频记者 刘施阳 摄

“江门市瑞跃实业有限公司给张雪机车提供了排气管消声器，发动机钛合金气门供应商同样来自广东。”张雪机车海外品牌推广负责人也向南都记者介绍，“我们产品能够媲美国际一线同级别产品甚至实现性能超越，根源在于国内成熟的供应链体系。汽缸、曲轴、连杆、气门等核心部件，都有国内供应商给到很多支持。”

扎根大湾区13年的派宝机器人，也受惠于广东完整的产供链合作。“我们总部设于广州，制造基地放在湛江，传感器来自深圳和惠州，清洁机器人的清洁模组基本来自东莞。”派宝机器人负责人告诉南都记者，公司全矩阵产品基本实现国产替代。

派宝机器人已连续7次参加广交会，其自身的成长，正是广东企业依托广交会走向全球的其中一例。

来自巴西的SMARTSEG集团战略合作助理凯尔文（Kelvin），是广交会的熟面孔。“我在2024年的秋季广交会上了解到派宝机器人。当年的秋季广交会结束之后，我到广东派宝机器人有限公司考察，下了几百台的机器人订单。”

“我连续几届参加广交会，都来到了派宝机器人的展台。”凯尔文告诉南都记者，“这一次，我是来看安防巡逻的具身智能新产品。它可以在配电室，以及总部大楼等室内环境里巡逻，同时能够结合它的‘大脑’做人机交互和AI预警。”

凯尔文。受访者供图

派宝机器人负责人表示，“在广交会上，我们收获了很多的客户。以前我们这类产品更多是销往西欧、北美等地，这两年也逐渐增加了东盟国家、‘一带一路’国家、金砖国家等。海外业务已经成为公司主营业务第一增长曲线，海外营收占比已将近40%。”

看完新产品，凯尔文已经敲定后续行程。“我跟派宝机器人约好了，10月19日会到公司考察，再实地深入探讨和体验一下新产品，以及确定后续的意向订单。”

出品：南都即时

监制：王佳

统筹：向雪妮 冯奕然

采写：南都N视频记者 刘施阳 冯奕然 见习记者 唐进

编辑：冯奕然

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