近日，社区零售企业每日优鲜向美国证券交易委员会递交招股书，计划冲刺纳斯达克，可能成为社区零售数字化第一股。而摩根大通、花旗、中金、华兴在每日优鲜本次IPO中担任了联席主承销商。

作为一家创新型即时社区零售企业，每日优鲜成立于2014年，随后在2015年，其首创了前置仓模式，并在今年3月高调宣布愿景为“成为中国最大的社区零售数字化平台”，多元布局下展示了每日优鲜的野心。但有趣的是，同一天叮咚买菜也提交了上市申请文件，凸显出了社区零售行业竞争激烈的现状，同时，每日优鲜自身也面临着一些发展困境...

行业竞争激烈，有效用户数据略降

根据招股书显示，每日优鲜将更多精力放在了定义为“支付款项超过销售产品相关成本的交易用户”即有效用户上，因为这部分用户可以带来正向收益，具有较高价值，不是仅在平台上薅羊毛后便撤退的。

数据显示，2018年、2019年、2020年，每日优鲜年有效用户分别是5082.6万、7172.2万、8676.1万，贡献出的订单量为3250万、5910万、6510万，稳步增长。这些有效用户的平均消费额也由2018年的558元上涨为2020年的712元，而过去三年，其忠实的消费群体，即一个月购买四次及以上的核心用户，在交易用户中占比也从14.9％上涨为21.1％。

不过，值得注意的是今年第一季度每日优鲜有效用户数量变为7892.4万，对比去年下降了78.4万。相较叮咚买菜第一季度平均月交易用户同比增长92％，美团社区团购一季度月活跃用户增加将近3000万，不难看出在用户这一块儿上，每日优鲜面临着强有力的竞争对手。

对此，每日优鲜则在招股书上也对目前情形进行说明，认为社区零售业竞争激烈，且不仅仅是在消费者区域，订单和产品等等情况都较为严峻。

但记者采访咨询鲍姆企业管理咨询有限公司董事长、快消品新零售专家鲍跃忠先生时，其认为关于用户数量下降是一个非常严重的问题，这不单单是竞争原因，也说明整个的商业模式目前是面临考验且没有得到充分认可的。而说到竞争，其表示，现在看每日优鲜和叮咚买菜相对来讲模式还是比较单一，而美团则有各种的业务板块，是一个比较生态化的平台模式，所以从总体来看，美团竞争优势比较突出。

图：每日优鲜招股书

近几年应付账款周期不断延长

为了吸引更多高质量用户，每日优鲜在供应商品上是较为丰富的，极速达的商品有4300多款，次日达商品有20000多款。因此在供应链方面，为了保证商品质量，也为了控制成本，每日优鲜实现了超80％的商品直采，高于行业55％的平均直采率，与2300多家的供应商签署了合同，进行合作，且为一年一签，并且提出较为优惠的定价。而在履约费用率上也逐年降低，从2018年的34.9％至2020年25.7％。

但值得注意的是，招股书显示，2018年每日优鲜应付账款周期为40天，2019年则变为了55天，此后2020年更是变为了72天。供应商是各平台争抢的对象，在竞争激烈的今天，应付账款的周期延长是否会影响到与供应商的关系？进而影响到平台的竞争力。

为此记者采访鲍跃忠先生时，也针对这一问题提出疑问，其表示：“关于账期的问题，这一直是零贡之间，一个比较诟病的一个话题，从经济角度来讲，占用供应商的货款对企业可能在财务费用上是一个帮助，但肯定会影响双方之间的合作，会对供应商与每日优鲜的合作带来一些很多不利的影响，特别现在很多的供应商特别关注账期问题，如果你账期过长的话，我就不和你合作了，这是现在一个比较通用的一种情况。”

营收增长放缓，今年一季度亏损增加

应付账款周期延长或许与公司资金较紧张有关。每日优鲜已经进行了8轮融资，融资共30亿美元，但是相较于公司发展情况，这一成绩并不优秀。此外公司的营收也放缓甚至有停滞的倾向。

数据显示，公司营收从2018年35.467亿元、2019年60.014亿元到2020年61.304亿元，增幅大幅放缓。

今年第一季度营收15.302亿元，收入相较于去年同期也下降了1.6亿元。GMA在2018年至2019年完成47.259亿元到75.972亿元的跨越后，2020年则为76.147亿元，截至今年3月末则为74.11亿元，可以说增长停滞。

对此其增速放缓的问题，新零售专家鲍跃忠先生认为这是每日优鲜可能面对的一个比较突出的问题，一直不盈利并再持续开市场的话，肯定投入会比较大，这样就会加大亏损压力。

而对比2018年至2020年，这三年期间里，每日优鲜的亏损分别是22.316亿元、29.094亿元和16.492元，尽管在2020年亏损明显收窄，但今年第一季度，每日优鲜亏损为5.89亿元，同比又增长了221.1％。

2021年第一季，每日优鲜收入下降，亏损增长，且账上现金为19.6亿元，而此期间融资15.898亿元，其中短期借款4.88亿元，发行可转换可赎回优先股融资18.848亿元，偿还借款7.83亿元，另外，账面上还有5.68亿的短期借款需要偿还，以及10.8亿的应付账款。专家对此给出建议：在这种情况下减缓市场开发的这种速度，适当的调整整个的财务报表，可能会出现一个比较良好的状况，是其企业的决策人应该考虑的一个问题。

图：每日优鲜招股书

推出数字化多维布局战略

尽管在融资方面，每日优鲜的表现没有特别出色，但其在数字化运营方面有着较强的能力，并应用到业务布局拓展方面。2019年6月，每日优鲜打造了一套涵盖智慧供应链、智慧物流、智慧营销的智慧零售网络，简称RAIN，并且如今已经实现了由AI系统接管98％的补货决策、97％的采购决策、85％的存货周转管理决策。数字化的应用，在一定程度上确保了每日优鲜的稳定经营、控制了损耗成本，比如根据公开的数据显示，每日优鲜存货损耗率控制在了2.5％，生鲜产品存货周转天数为1.8天。

并且每日优鲜提出了“（A+B）xN”的社区零售多维布局战略，除了之前已经极具代表的前置仓及时零售A，2020年公司布局了智慧菜场B以及2021年进入零售云N领域。公司希望抓住这些零售末端，通过智慧菜场对传统菜市场进行数字化改造，从而将业务从线上延伸至线下，并从一二线城市拓展下沉至三四线甚至县城。目前每日优鲜已与14个城市的54家菜市场签订了运营协议，并在10个城市33家菜市场展开运营。而零售云也是公司希望将自己研发的人工智能技术平台多方面应用，实现更有效更高效的决策和执行，支撑起其前置仓和菜市场业务甚至触及更大的零售行业区域。

总而言之，尽管每日优鲜喊出了“中国最大的社区零售数字化平台”的口号，但社区零售竞争激烈，美团、叮咚买菜等发展迅猛，每日优鲜想要不断拓展下沉占据市场并打造生态化平台，在行业树立自己的地位，依然有很长的路要走。

奥一新闻见习记者 刘婕

记者 麦妙钿

编辑：麦妙钿