从“偶买噶！”到“所有女生”，从柜台一哥到顶流主播，从一人一狗、背井离乡到互联网公司合伙人，李佳琦用这5年，展示了普通人通过努力改写命运的最大可能性。过去的1500多天里，李佳琦不断刷新着人们对于互联网主播的想象力。2021年，李佳琦交出了全新的事业答卷。天花板还不在眼前。他不再困惑“李佳琦”三个字所代表的意义，在即将踏入30岁的年纪，李佳琦相信，只要有热爱，就依然可以义无反顾地期待未来。

统筹/采写_本刊记者 邱致理 摄影_陈子逸

造型_Azura思维李 化妆_王思棋 发型_Jin
视频_本刊记者 钟俊豪 采访协助_实习生 秦钰玺
场地支持_摩克室内设计

（陆茜、冯一纯对本文亦有贡献）

南都娱乐×李佳琦

“希望可以给社会、给直播间的消费者

更好更正能量的引导”

南都娱乐：刚才好几个同事跟我说，佳琦直播时和直播下还蛮大反差的。
李佳琦：其实不是说反差有多大，只是我平时下午的时候会先保持一点体力。你如果是让我下播之后再跟我工作，可能我非常非常的high。在一天没有直播之前，我的声音就不会放得很大，然后整个人的状态也不会特别的有活力，因为我还是要把比较多的精力放在网上的直播。

南都娱乐：你之前有在综艺里说过，每天都要工作到凌晨三四点，双11的密度肯定会更大，今年的压力来自哪里？
李佳琦：首先是因为双11我们做了一些全新的内容，包括“李佳琦小课堂”和《所有女生的OFFER》，这些内容都不是为了卖货，而是为了让大家更了解品牌的文化和理念，帮助大家做好购物计划。因为这些内容的拍摄加上每天直播，今年双11期间工作节奏非常紧张，而且也有点担心大家的反馈，在此之前业内还没有人做过这些“反效率”的内容。接下来我们也要开始准备2022年的新内容，希望给大家带来持续的新鲜感。
第二，我觉得今年双11其实给了国货很大的舞台。今年从618到双11，我们直播间的国货占比增了三倍。非常感谢所有女生相信佳琦推荐的好的国货产品，和我们一起去支持这些国货品牌。接下来我们会继续去发现好的国货，和消费者一起推动国货成为国潮。

南都娱乐：之前下播会关心卖了多少，现在下播第一时间会说什么或做什么？
李佳琦：我会问，等下还有工作吗？有谁还要来找我吗？因为我现在除了直播间带货，还会参与到很多工作中去，比如说等下采访完回到休息室，可能会有同事排着队来找我，有对产品的、对接下来行程的，还有对一些内容的等等。

南都娱乐：你刚刚说你不是一个会焦虑的人，现在主要的危机感或者说偶尔的焦虑来自哪里？
李佳琦：我工作上没有什么太多的焦虑，可能偶尔会因为不同的声音小小的难过一下，但还是会觉得，有更多的人需要我用饱满的状态和热情去推荐好的产品给他们，没有必要为了一件事情而去焦虑。

南都娱乐：你前几年一天也不敢休息，但是这次双11之后停播了5天，为什么敢停下来了？
李佳琦：从2018年年底之后，我有在慢慢改变，因为我每天都在不断去输出，如果没有机会输入的话，其实没有那么多的内容跟大家分享，你还是要有点生活。我希望可以多花时间去吸收一些新的知识，才能找到李佳琦自己的状态，包括休息的时候可能我会跟朋友一起出去玩，或者是我可能去另外一个工作的状态，我觉得回来之后都可以跟直播间的所有女生去分享。

推手李佳琦

“品牌不一定要跟李佳琦绑定，

他们有自己的选择”

南都娱乐：你帮品牌在直播间打开了市场，被更多消费者知道，那么下一步如果它想要脱离李佳琦，怎么才能继续火爆下去？
李佳琦：品牌是从0到1建立了品牌，我们可以帮他从1扩大到100，但是怎么去找到更大的发展空间，这是品牌自己要面临的挑战。品牌不一定要跟李佳琦进行绑定，他们有自己的选择，我非常开心品牌在我们直播间之外，也可以发展得非常好。比如说花西子，以前大家可能会觉得李佳琦经常播花西子，因为我确实很喜欢用他们的产品，大家现在可以看到，我可能只有在大促的时候才会播。以前都是我们代购别人的产品，现在是别人反过来要代购我们的产品，我觉得这就是赋能国货的意义。当然不是每一个品牌，在我们帮它从1做到100之后，它都能把声量变得更大，我觉得这是品牌自己的机遇，但是我该做的事情都会做，我能帮品牌提的意见还是会提。以后李佳琦有机会有时间去做自己的品牌之后，我觉得我应该也有很多的灵感放在我自己的品牌上面。

IP李佳琦

“我喜欢做真实的事情”

南都娱乐：现在会因为你一直上热搜，所以讲话要特别小心吗？
李佳琦：不是因为上热搜，讲话才要小心，是因为国家给了我们一个新的名字叫做互联网营销师，我就要对得起这个名字。所以我们团队会定时请各个领域的专业老师来给我们上课。你会突然发现，李佳琦直播间好像没有以前的人间烟火气，或者没有以前那么热闹了，那是因为我们希望直播间各方面能够更规范。比如以前能提亮肤色的都可以说美白，现在所有的美白产品都要有美白功效的特证，我们一定会把特证复印出来，在镜头前展示，这样才可以说这个产品是具有美白功效的。因为我们的关注度很高，我们对自己说的每一句话都要更加负责任，希望可以给社会、给直播间的消费者更好更正能量的引导。

南都娱乐：你并没有走明星化的一个路线，应该拒绝了很多娱乐圈的邀约吧。
李佳琦：拒绝了非常多的综艺和电影，因为我在这些领域不专业，我还是想做自己擅长的事情。我希望做的是让我自己觉得舒服和让观众觉得舒服的事情。就算你要我演戏，我也只能演李佳琦，像在电影《一点就到家》里，我还是在带货，那种是很放松和真实的。哪怕大家在电影院突然看到李佳琦，他还在那里带货，那就放心了。（笑）我觉得专业的事情就应该交给专业的人做，有很多比我更优秀的人，他们值得那个角色，李佳琦把直播间的用户服务好就已经非常好了。

南都娱乐：之前有人归纳李佳琦成功的原因是真诚和努力，你自己觉得呢？
李佳琦：经常有记者采访我说，要给新主播提什么建议，我觉得就是三个词，专业、热爱和坚持。

南都娱乐：去年你拍双11纪录片的时候说，李佳琦三个字好像是一个符号，不属于你自己，现在你找回了自己吗？
李佳琦：一开始（拍纪录片）我觉得我没有什么华丽的人生需要记录，我每天都是在直播，我感觉我每天做的事情是一样的，但是拍完之后自己还蛮有感觉的。其实现在李佳琦的名字也不只是属于我，它属于我们公司的每一个同事，因为他们都在为李佳琦直播间服务。有的人说李佳琦是一个符号、是一个IP，可能李佳琦代表我们公司，可能李佳琦也代表我自己。我觉得它有很多种不同的角色，应该拿出最大的责任心，用不同的工作方式来应对每个角色。我并不会因为它不只是属于我一个人而伤感或者是难过，我觉得这个挺好的。

南都娱乐：那这样工作和生活就会很强地绑定在一起。
李佳琦：我觉得只要热爱一件事情，它或多或少会跟你的生活绑定在一起。现在也没有很多人可以把工作和生活分得很开吧，很多人下班了之后可能也需要接电话、回微信。虽然我的工作和生活绑定在一起，但其实我每天过得也很精彩，如果不是从事这个行业，我不可能有机会去参与一些拍摄，去看一些品牌的文化和历史。我觉得生活可以以后再去过。

南都娱乐：你现在也是公司的合伙人了，几百号人围绕着李佳琦运转，成为管理者之后，身上的担子是不是更重了？
李佳琦：当然，我觉得我每一天都在进步，不仅是自己专业上的进步和学习到的新的内容。我的角色改变了，心态也会发生一些改变，现在会想做一件事情之后的影响和后果是什么、会不会给同事造成更多的麻烦和负担，会用不同的角度去看待一件事情，所以我觉得我更加想得通了，以前还没有这么多责任在身上的时候，会比较我行我素一些。

南都娱乐：现在还有属于自己的时间吗，例如自己看书、看电影的时间？
李佳琦：我应该有一年多时间没去过电影院了。其实每天把工作做完后，回家自己健身、护肤、躺到床上这段时间，都是我放空的时间。不用面对镜头、一个人的时候，就是我的放空。但其实如果让我选择，我更希望可以跟同事和朋友在一起，聊聊天、吃吃消夜，这可能是我更开心的事情。

南都娱乐：好像你之前就不喜欢一个人。
李佳琦：我不太能够接受一个人，我宁愿不看电影，也不愿意一个人去看电影和一个人吃火锅。我就是天生比较喜欢热闹。

南都娱乐：大家都觉得你情绪太稳定了，有时候看到弹幕里伤人的评论，你怎么让自己迅速消化掉？这种性格是天生的吗？
李佳琦：我已经不那么在意别人骂我或者是误解我，反而直播间的很多女生如果看到一些不好的弹幕，会发一些比较温暖的话来安慰我，这会让我更在意。我比较不能够看安慰我的话。我跟我同事说，不能屏蔽直播间任何一个ID，社交媒体上我也从来不关评论，因为我觉得人需要听一听不好的声音。如果只选择听好的声音，会很容易迷失和膨胀，就像脸上的菌群有好的有不好的，综合起来才能达到平衡。
我庆幸自己的性格天生比较乐观，看待事情的方式也比较积极。我在开始的时候就没有被这些声音所打倒，我后面就只会变得更强。而且我坚信一个点，就是你没有做过这件事情，他怎么骂你都没关系，所以当我看到那些话，他说的不是事实，那就过了。

南都娱乐：你会觉得现在这个阶段，是你最满意或人生最好的一个阶段吗？
李佳琦：我回头看，我一场直播试了300多支口红，一边拍综艺还一边直播，会觉得我之前好厉害（笑）。我不知道我明年之后还可不可以做到像去年一样那么厉害、那么精力充沛。我希望每一个时间段的李佳琦，都可以留下一些有趣的内容，做有意义的事情。我觉得我的人生已经够丰富了，互联网营销师这个身份，让我在直播、选品之外，还尝试了很多不一样的工作，这都是以前从来没有想到过的。对我来说，我永远期待未来，就像现在我在想的是，明年还可以给大家带来哪些惊喜，有可能是《奈娃家族的上学日记》第三季、《所有女生的OFFER》第二季，也可能是全新的内容形式，期待明年我可以交出一个更好的答卷。