一手房成交火爆，二手房成交回暖，这个国庆，大湾区的楼市如同被点燃的火药桶，瞬间迸发出惊人的热度。

深圳一家6口放弃旅游改看房、杭州已有人套现股票买房、广州有楼盘来访量暴增330%、珠海多个楼盘来访超过300组……不少业内人士表示，“今年这次不一样”，政策、市场、趋势都在往好的方向发展，在多重利好的持续催化下，湾区楼市国庆黄金周的“黄金”成色明显。

9月24日，央行连续发布几大杀招——

降存量贷0.5%、二套首付15%、以及更多更强劲的超万亿放水；

9月26日，中央政治局召开会议：强调要促进房地产市场止跌回稳；

9月30日，珠海等广东20城官宣，不再区分首套、二套，最低首付比例统一为15%！

接连出台的新政，可谓力度空前，不仅释放了购房需求，还进一步活跃了楼市。短时间内楼市热度的提升对于长期被压抑的购房需求来说是一次难得的释放机会。

与此同时，资本市场率先作出迅猛反应，人民币对美元汇率升破7元大关，黄金也应声大涨，各大股指全线高开…作为经济的“晴雨表”，A股市场近期表现强劲，尤其是A股房地产板块继9月26日36只个股涨停后，27日再有24个股涨停！101只股票仅有4只跌微，其余96只均是飘红。

华发横琴玺售楼部。

股市绝地反弹的同时，房地产市场也出现了强力的反转信号，政府的态度和政策支持正为市场注入“强心剂”。购房者对房价的预期正在发生转变，心态也逐渐从观望转为积极入市。

据住建部统计，开展促销活动的城市普遍反映，国庆假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。仅三天时间，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高2倍，二手房带看量较去年同期增加104.1%；广州部分楼盘日到访量超过150批，较平时增加200%；湖南新房带看量环比增长106%、二手房带看量环比增长80%；四川省抽样调查项目到访量较节前平均增加70%，成交转化率较节前平均增加140%。

不少业内人士表示：“进一步优化的政策会释放较多市场需求，一部分已经处于谈判中的客户已加速做决策。”此次政策以“组合拳”方式，持续释放刚需和改善购买力，满足不同层次住房需求，符合市场预期。借助近期向好的大环境，楼市成交有望稳步增长。10月的楼市交易量也有望持续止跌回稳，第四季度成交量有望走出翘尾行情。

国庆仅7天时间，湾区楼市便已传来捷报，广州一项目来访量较往常工作日上升300%，深圳新房成交量大涨，二手房议价率下降，而数据最亮眼的则要属珠海。

据合富研究院数据显示，今年9月第一周，珠海商品房网签304套，环比下跌6%。相比之下，十一期间珠海楼市呈现的数据更加耀眼。据统计，华发股份珠海大区国庆期间销售业绩突破10亿，销售超300套，在珠海市场占有率超40%，同比去年国庆业绩激增超30%，更有超两成的港澳客户在国庆来到华发珠海的在售楼盘选择心仪好房，今年国庆华发珠海是名副其实的“实力引领，燃动珠海”！

“这个国庆火爆超过以往，接待客户忙到中午吃饭的时间都没有。”华发琴澳新城现场的置业顾问直言。华发琴澳新城在国庆期间达成1.5亿元的卓越销售成绩，去化率高于竞品约85%，同比去年国庆增长超107%！产品覆盖建面约50-208㎡全家庭生命周期，作为珠海十字门金融CBD，左拥澳门，右揽横琴，是华发在珠海的标杆作品，总建面约240万㎡，更是“2021年全国业绩TOP6”，“2023年珠海销冠红盘”，超级城市综合体配套，从商业集群、酒店集群、会展中心，学区配套、主题公园配套等一系列综合体配套应有尽有，重新定义珠海人居生活典范。

华发琴澳新城售楼部。

而同样火爆的远远不止于此，十字门中央商务区的“华发科技+好房子”标杆作品——华发湾玺壹号来访客户超430组，成交金额超3.2亿元；位于横琴粤澳深度合作区的明星项目——华发横琴玺圆满收官，交出一份销售业绩突破4.5亿元的成绩单，更是在北上广深一线城市占据一定影响力；就连珠海西区都只有一个字：燃！金湾华发新城销售业绩达成超1.1亿元，转化率领先竞品约5%；华发又一城作为157万㎡生态醇熟大城，在斗门片区市场占有率已突破70%，销售业绩直达1.4亿元！

华发横琴玺国庆期间营销中心。

“其实我早就想在珠海买房子，因为珠海的空气很好，环境也非常舒适，我很看好华发的房子，相信国企的实力，恰好赶上这次十一国家刚出台了相关政策，优惠力度很大，所以这次来看房很快就下订了。”来自香港的刘先生表示，如今股市向好，我也会更大胆的将理财资金拿出来投入在房产上面。

华发又一城销售中心座无虚席。

像刘先生这样的并不是个例，十一期间，诸多购房者将观望转换为积极入市，是什么让他们发生了如此的观念转变？

复旦发展研究院金融研究中心主任孙立坚教授曾在接受媒体采访时表示，“近期国家对房地产的政策支持力度明显加大，并且是从供需两端同时发力，形成协同效应，旨在盘活存量，用好增量。”他表示，政策红利之一就是首套房和二套房的最低首付比例在全国层面统一了。

自“5·17”政策将全国首套首付比例降至15%，二套房降至25%；到“9·24”政策更是将首二套房统一为15%，各地因城施策，需求端被进一步激活。与此同时，本次新政聚焦“止跌回稳”和“房住不炒”两大焦点。不少业内人士称，如此政策导向正是在告诉自住改善需求的购房者可以下手了，现在就是最好的时机。

十一期间，横琴口岸人流密集。

据统计，10月1日，珠海站合计开行列车242列，发送旅客5.47万人次，同比2023年增长15.89%。珠海各口岸也呈现“人车两旺”的景象。国庆期间，珠海边检总站共查验所辖各口岸出入境人员超300万人次。与此同时，港珠澳大桥频现人潮，仅4天时间，港珠澳大桥珠海公路口岸年内出入境客流量已高达2000万人次，超过去年全年总量。

港珠澳大桥桥头。新华社发

作为珠江口西岸核心城市，珠海既是经济特区，又地处粤港澳大湾区，与香港、澳门三城之间更是通过“港珠澳大桥”一桥相连，对于购房者来说，珠海一早便备受瞩目。而如今，在持续宽松政策刺激下，长期以来备受外地购房群体青睐的特区珠海，再次为房产交易者准备了一波“助燃”。

如果你在珠海生活，你一定有听说过：华发在珠海房地产占据将近半壁江山。华发与珠海经济特区同龄，深耕珠海44年，与珠海同生共长，在珠海的各个角落都能发现华发的印记。今年国庆前夕，作为珠海国企的华发便紧密部署，多盘联动，打出创新“组合拳”。从9月25日金湾双项目“华发金湾府、华发金琴湾壹号”开工仪式，到“主播，这是现楼吗？”的华发珠海直播间，更有搅动珠海房地产市场的“房产以旧换新3.0”震撼升级，多元化的创新营销方式再次掀起了珠海房地产市场的激情与热浪。

“以旧换新3.0”究竟是什么？

华发抓住机遇，主动叠加利好，大步迈向“以旧换新3.0”的新时代。

这是一种创新模式，相当于房产界的“直接收购”。展开来看，华发提供旧房回收服务，并将房龄放宽至24年，全城热收，惠及更广泛的改善群体；同时，补贴升级，最高达百万，期房也可以享受返现补贴；新房交楼前可签约续住老房等等。

“我现在是居住在珠海金湾区的，但我工作却在香洲区，并且小孩子也快到了上学的年纪，所以我想置换一套香洲区的房子。”林女士在了解到华发推出的“以旧换新3.0”政策后，便即刻下定，完成置换。

截至目前，华发珠海地区的“以旧换新”活动，累计辐射超46万人，进入评估流程超850套，已成交超300套。线上线下咨询火热，线上累计咨询超1000批 ，线下来访量超200余批，热度持续高涨！

不知不觉间，属于楼市新周期的齿轮已然开始转动。如今多重重磅利好之下，摆在购房者面前的选择或许很多，但买房就是为了能够“安心”、“放心”和“舒心”。华发正凭借自身全方面的利好及优势，逐步赢得更多购房者的青睐！

选择华发，无愧信任；相信华发，安“新家”，更是“安心家”。

编辑：赵雨琪

本文作者

赵雨琪

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南方都市报记者