“此前依托代工和线下的产业带商家，现在最大的困境就是渠道通路问题。过去产业带主要依靠线下渠道，近年来线下转线上趋势明显。疫情暴发后，我们看到持观望态度的商家转型决心坚定。疫情将加速产业带商家转至线上的速度。”3月11日，京东旗下社交电商平台京喜出台“春雷计划”，帮产业带商家清库存。京喜商品运营部总经理杨绍晖接受南方都市报等媒体采访时表示，产业带商家最本质的问题就是库存周转和现金流问题，京喜在产业供给端专项制定“百大产业带整合帮扶策略”，帮助商家实现销售爆发。

据了解，“百大产业带整合帮扶策略”加持资金、入驻、运营、人力四方面的扶持政策，帮助受疫情影响较大的商家快速打通商流，解决滞销和库存问题；在用户需求端注入全平台的流量和营销资源，结合“云赶集”、“尚新季”、“一周一带·京喜日”等多个促销活动，盘活宅家消费者被暂时抑制的消费需求，促进全产业链可持续发展。

打通销售链路 让商家赶上恢复性消费潮

据介绍，京喜“春雷计划”专项制定“百大产业带整合帮扶策略”，对农产品产源带、产业带工厂和商家提供供应链管理、物流解决方案、线上运营及流量资源扶持等，去除中间流通环节，打通滞销农产品和积压库存品从产到销的最短销售链路，全面提升用户对产业带“源头好货”的认知，更深度地帮扶到源头商家快速复苏。

产业带是京喜的一大发力点。作为京东下沉的利器，京喜自去年9月正式上线后，即提出布局全国各地产业带的策略。目前，已经布局100多个产业带，未来将连接1000个产业带。与京东主站现有的销地供应链不同，京喜业务则是产地供应链。

杨绍晖告诉南都记者，京喜的特色是工厂直供和产地溯源，这是“春雷计划”中的政策集中帮扶产业带商家的原因。他还提到，目前受疫情影响较大的商家共有四种类型，分别是农产品滞销型、品牌仓库积压型、产业带商家和传统线下商家。具体品类方面，集中于水果、生鲜、服饰、家纺行业。

京喜重点扶持四类商家。

“产业带商家最大的压力就是销售的持续性，也就是渠道和销售通路的问题。通过电商平台，再加上恢复性消费已开始，希望更多的商家能够跟上这波消费潮。”杨绍晖向南都记者表示，对于产业带工厂型商家，整合“工厂直供”频道等资源予以扶持。对于品牌积压型商家，打造京喜品牌快闪店计划，整合“清仓特卖”频道等资源予以扶持。

此外，“春雷计划”将加大资金、入驻、运营、人力方面的帮扶力度，覆盖上述受疫情影响较大的四大类型商家覆盖。资金方面，延续之前对商家免收平台使用费、扣点低至0.6%，并追加资金补贴力度，向健康卫生用品和民生保障商品重点倾斜。值得留意的是，京喜直播推出“直播小店”轻店铺模式。对于传统线下档口型商家，可通过开“直播小店”快速上京喜直播卖货，实现“线下转线上”的快闪销售。

推出主题营销活动 广州一女装拼购店订单量增长31倍

“我们已经同广东省内多地的产业带合作，并推出一些主题营销活动。目前来看，活动中，包括美妆、母婴童装等品类销售有明显提升，环比增长达50%以上。”杨绍晖称，疫情期间，消费需求普遍受到抑制。提振消费需求，成为盘活全产业链的关键。京喜3月推出“尚新季”、“云赶集”和“一周一带·京喜日”等活动。

复工之后，人们对服装、鞋等消费需求猛增。3月2-27日，“尚新季”促销活动，以广东多个女装产业带、福建晋江鞋袜产业带和江苏南通家纺产业带为核心，对服装鞋帽、家纺、配饰等品类给予亿级曝光资源，激活用户购买需求。

据介绍，活动上线十天，特步品牌经销商的店铺流量是平日流量的6倍，货品销售件数环比活动前增长300%，成交金额环比增长200%。

而来自广州女装产业带的工厂型商家杰升服饰拼购专营店，销售订单量环比活动前增长31倍，销售额环比增长51倍。活动期间，专门定制一款超高性价比的新品，用于吸引新用户及为店铺引流，转化率远超于日常销售。“疫情期间基本没受啥影响。”杰升服饰负责人称，因线下竞争激烈，2015年转至线上，主要做中老年服饰。

值得关注的是，3月10-14日，京喜延续此前“超级百亿补贴”力度推出“云赶集”，选择来自全国东西南北产业带的应季好货，以京喜平台+产业带商家双重补贴方式，推出工厂直供货品。

据了解，“云赶集”会场中每天安排近百场京喜直播。同时，京喜将复制此前助农活动中的产业带溯源直播模式。今年，京喜将联动百个主播奔赴全国百大产业带进行巡播，预计将开展超过1000场溯源直播，上播商家超过1万个，实现“百带千场万店”的覆盖目标。此前，巡播今年曾走进云南鲜花产业带和广西南宁的沃柑果园。

采写：南都记者 黄培 

编辑：甄芹

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黄培

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南方都市报记者

甄芹

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