“宝宝们快下单”，东莞局长镇长直播带货，9元爆款针织衫被秒光
“大朗大朗，大气爽朗。我们大朗镇是毛纺织名城，我为大朗代言，全国宝宝们赶紧点关注。”3月13日，拼多多女装-大朗毛织产业带专场直播中，东莞市商务局副局长黄朝东、大朗镇副镇长曾悦快闪进直播间，喊全国“宝宝们”(用户)买大朗毛衣，为当地企业代言。直播期间，吸引36万人次观看。
大朗毛织直播是南都走访广东特色产业带的首站。受疫情影响，线下需求转至线上。广东省作为制造业强省，囊括数以万计的中小企业，为助力产业及企业复工复产，培育、壮大宅经济，南都发起走访广东特色产业带活动，并联合拼多多，通过电商直播、创新展销、C2M直购等方式，有效释放被抑制、冻结消费的需求，打通供需链条，为产业带商家带货。
东莞市商务局副局长黄朝东（中）和东莞大朗镇副镇长曾悦（左）正在拼多多直播间介绍大朗毛衣的特点和优势。
镇长变网红带货主播 喊“宝宝们”下单
疫情暴发后，早已不是新鲜事物的电商直播成为商家与消费者沟通的主要渠道，短期内实现大爆发。更加引人关注的是，电商平台借助“宅经济”的影响力助农、帮产业带企业去库存期间，各地主官涌入直播间，变身网红主播，为农户、商家吆喝着卖货，并熟练地与“宝宝们”互动，也是今年直播带货的一大亮点。
“我们介绍完9元的爆款螺纹打底衫后，镇长大大就来了。”当天下午3点，两位主咖尚未登场，早有网友们搬好小板凳等待。部分网友趁机向镇长发问，求介绍大朗毛织的特色和优势。
据了解，全球每6件毛衣，就有1件来自大朗。这座98平方公里的产业镇上，聚集了超过1万家毛织企业，年产8亿件毛衣，是国内外知名的毛织产业集群。南都记者现场看到，科普式介绍之后，主官们开始活跃气氛，并抽奖为网友送福利。“我们的毛衣大气爽朗，不仅能满足国内外需求，而且极具性价比。”
超35万人围观局长镇长的直播间。
南都记者注意到，直播间的一侧放着两排毛衣，有商家告诉南都记者，专门为此次直播准备了新款，款式偏时尚，价格具有较大吸引力，从9元、19.9元到59.9元不等，主打性价比。其中，限量1000件的9元秒杀黑色螺纹毛衣，不到1秒便被抢购一空。
主播正在介绍9元的爆款上衣。
据拼多多相关负责人李鼎介绍，拼多多希望联合各地政府和优势产业集群，打造覆盖近6亿人群的线上大型展销活动，帮助企业在复工复产时期进行产销模式与结构升级，精准锁定自己的目标用户。
据了解，此次共有超过2000家大朗毛织企业参与了本次展销会，126家头部企业开设了专门的直播展厅。为争抢更多用户的注意力，各家企业手段齐出，有的科普毛衣知识，有的揭秘毛衣品牌“内幕”，有的设计游戏，甚至专门设计了不同款式毛衣的适配剧情，更多的直播展厅，则希望通过不间断的红包发放和1元秒杀福利，将用户牢牢锁定在自己的直播展厅内。
直播成产业带商家抗疫利器 将搭建线上展销会
截至下午4点，曾悦的直播展厅吸引36万人次观看，在当天大朗的直播排位赛中位列第3。同时期，浏览人数最高的展厅，已经接待了420万人次的消费者。下午2时至4时，在其直播展厅内，参加此次活动的商家2小时内便售出了2.7万件毛衣。
这也引起了现场观看镇长直播商家的注意。“2018年那次，我果断从线下转到线上，就是觉得要把渠道源头掌握在自己手中。第一年虽然亏了200万，现在来看，幸亏及时转到了线上。”直播现场，音自服装有限公司老板刘克波告诉南都记者，这次疫情到来之后，直播是他急切地想抓住的另一风口。
刘克波算了一下，2月10日至今，他在拼多多的店铺卖出了6万多件货，依靠线上渠道，工厂得以正常运转。不过，他正忙着招主播，突如其来的疫情加速了他的直播计划。“我原本想今年4月或5月再开始直播，疫情期间大家都不出门，宅在家点手机，2个客服临时在仓库开始直播。”
与刘克波一样，同样瞄准四六线城市女性，客单价处于19.9元到60元之间的两位大朗产业带商家也告诉南都记者，对服装行业来说，最重要的就是持续销售。直播将是他们今年发展的一大重点，拼多多店铺坚持每天两场直播，时间长达8到10小时，与客户保持互动。
“疫情让不少商家加大了转型线上的决心。之前不懂直播、电商的人，也准备入局。”直播现场，负责新媒体运营的小月接受南都记者采访时表示，疫情放大了线上渠道的优势，很多商家前来咨询直播电商。公司将她从杭州叫回来，在电商平台上线各类直播，帮周边商户们卖货。
据统计，2019年，大朗镇共有电商企业6698家，其中毛织电商企业4054家。全年全镇电商销售额159.92亿元，同比增长9.53%，其中毛织类电商销售额88.3亿元，同比增长7.62%；全镇跨境电子商务销售额12.4亿元，其中毛织类跨境销售额6.07亿元，占比约为50%。
“经历这次疫情，大方向并没有改变，在细节上我们将更加重视电商直播、社区裂变等营销手段。”曾悦告诉南都记者，未来，政府会进一步加大与拼多多等电商平台在市场拓展、线上赋能、人才培育、载体打造等方面的合作，做大毛织产业，还会搭建线上展销会平台，为中小企业提供平台。
采写：南都记者 黄培
摄影：南都记者 张嘉培
编辑：甄芹
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