6 月 6 日至 8 日，广州市商务局牵头主办了广州市首届直播带货节。多家本土百货企业纷纷响应，推出多个落地活动，其中，“店总直播带货”成为爆点。

与广州首届直播节同步，广百股份举行了“潮玩彩虹季”系列活动第二波 “668直播节”。活动首次打造了“店总福利天团”，高管、店长组团发福利，并联合品牌将优秀导购员打造成“广百星选主播”。

广州友谊作为广州老字号品牌也积极参与，以“云享品质”为题，举办广州友谊直播节，旗下四门店纷纷开展直播带货。环市东店总经理廖剑雄更是披挂上阵，化身网络主播，为“广州友谊品质生活”打call。

直播卖货延伸了门店卖场经营的时间和空间

广州首届直播节举办期间，广百股份也推出了属于自己的“668直播节”，利用广百荟小程序、抖音和京东直播助力宣传促售。在6月6日至8日三天里共计安排17家门店24个品牌44场直播，观看人次超7万，带动线上线下销售超过4200万元。

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活动邀请了不少名人达人参与。在花都广百新一城，通过云直播连线著名粤语相声艺术家黄俊英等形式吸引众多顾客到场。而由门店所在区域新华街道办事处主任赵超文、副主任钟粤兰联手组成的“超粤”组合，当天获得超过10万人气流量，为门店直播带货销售近20万元，进店客流比平时增加30%以上。

广百直播间不但以3天72小时不间断直播延伸了门店卖场的时间，还延伸了空间。“668直播节”首次发动跨境电商，组织了“把新西兰带回家”直播活动。在广百北京路店负一层超市，新西兰驻广州总领事馆新西兰贸易发展局商务官员江振峰亲临现场，为市民展示了新西兰草饲牛羊肉烹饪、品酒、营养知识小沙龙等节目，仅6月7日周日当天，直播间草饲牛排达成近50笔交易。

西兰的特色风味产品吸引了众多大小朋友现场品尝

“店总”上阵，带货效果显著

在广州友谊直播节活动举行的首日，环市东店总经理廖剑雄现身直播间，开启他职业生涯的“主播初体验”。

为了做好这场“店总直播”，友谊在硬件、技术、内容等多方面都实现了创新和突破：在商场部署了5G信号，在5G技术支持下，使用了高清摄像机推流直播，让画面和音质显著提升；首次使用了绿幕技术，把广州友谊环市东店璀璨夺目的动态夜景作为直播背景，让广大网友仿佛亲临环市东广场与总经理交流；运用现场画面切入技术，根据不同商场的主题，将画面切入到环东店的视频画面中。

绿幕技术把广州友谊环市东店的动态夜景作为直播背景

围绕本次直播的主旨，企业在选品方面也非常用心。从大牌奢侈品，到日常好物推荐，直播精选的10多款商品大部分是广州友谊独有的、唯一的品牌或限量款、爆款。如：国际名表百年灵全球限量广州仅一枚的百年灵腕表，在直播期间被秒抢；欧典精品的水晶摆件、红酒杯都是工匠之作；国际顶级运动手表品牌颂拓，在广州唯一的专柜就是友谊商店。

据统计 ，一场直播下来，观看人数过万，评论数近7千，点赞次数8.8万，直播期间带动门店相关品类销售超100万元。

“店总”还能组团，多种效应叠加带动销量

上至老总，下至店长，广百股份在“668直播节”中，首次打造了“店总福利天团”，动员公司从上至下走进直播间。以广百星选主播+店总+品牌总裁的方式，抛开过往的职场人设，亲自上场共同直播卖货，利用其多种叠加效益，带动活动销量，制造活动话题。

店长为顾客抽奖送大礼

据广百股份介绍，在6月6日首播的FILA专场，直播点赞数近13万，当日线上线下销售超过60万元，带动门店该品牌单日销售增长翻5倍。

采写：南都记者伊晓霞

编辑：周佩文

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伊晓霞

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南方都市报记者

周佩文

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