近日，中国人寿召开第三季度业绩推介电话会。

会上，中国人寿相关负责人对明年“开门红”销售展望、人力队伍下滑、房地产行业投资策略、“自保件”等关注问题进行了解答。

三季度投资收益稍逊于上半年

2021 年前三季度，中国人寿保费收入人民币5,534.37亿元，同比增长1.8%；归母净利润为人民币 485.02 亿元，同比增长 3.0%；新业务价值同比下降19.6%。

其中，中国人寿三季度归母净利润76.3亿元，同比下降54.5%。

中国人寿副总裁、总精算师利明光表示，前三季度公司净利同比增长3%，其中一个主要因素就是提取保险准备金和折现率的变化。而拆分来看，第三季度利润增长不及前两个季度的主要有两大原因，一是折现率的影响，二是今年三季度投资收益稍逊于前两个季度。

中国人寿三季度会计估计变更说明显示，增加寿险责任准备金204.4亿元，增加长期险健康责任准备金26.8亿元，合计减少三季度税前利润231.2亿元。相较于2020年三季度，提取保险责任准备金同比增长9.36%。

2021年前三季度，中国人寿总投资收益人民币1656.95亿元，同比增长12.8%，总投资收益率为5.25%；净投资收益达人民币1392.03亿元，同比增长13.4%，净投资收益率为4.40%。

不动产投资占比总投资4%

现阶段注重防御性

近期，房地产行业出现不少风险事件，许多投资者对于保险公司对房地产行业投资策略更为关注。

“总体来说，我们公司对房地产投资的风险是可控的，敞口是有限的。公司所持仓的基本上是市场上优质的房地产公司。”中国人寿总裁助理张涤表示， 截至今年三季度，公司持有投资性房地产的资产比例占比不到投资资产的2%。若将公开市场债券、公开市场股票以及非标金融产品等相关资产纳入计算，约占总投资资产4%。

在中国人寿对房地产的投资策略问题上，张涤表示，房地产本身具有长久期、抗通胀，与其他资产类型相关性较低的特性。对于保险公司而言是一个常规的配置品种，中国人寿在不同的市场环境、利率环境下，会采取不同的策略。

张涤表示，目前而言，保险公司以商业不动产为主要投资的方向。同时，中国人寿也会关注科技园、当地物流等新型房地产机会。从“偿二代”角度而言，二季度不动产资产风险因子有一定的调整，对房地产影响非常大。中国人寿将统筹考虑房地产对资本的占用，再确定未来的配置特征和方向。

鼓励各个分公司因地制宜推动“开门红”

今年三季度，中国人寿率先推出三款产品3款“开门红”产品，抢跑2022年“开门红”。

第三季度业绩推介电话会上，中国人寿副总裁詹忠表示，今年公司作出了一定的调整，鼓励各个分公司因地制宜推动“开门红”，各地的启动时间将有所不同。

对于明年“开门红”销售环境的研判，詹忠表示，经济以及疫情的波动将影响客户需求释放的程度，同时疫情防控的常态化对于线下展业的影响亦较大。规模人力下滑；监管机构、公司自身对于高质量发展的要求越来越高等因素也会带来一定的挑战。

截至2021年9月30日，中国总销售人力105.2万人，其中，个险销售人力98万人。

不过，詹忠亦指出，尽管人力队伍有所下滑，但是销售队伍的核心群体保持稳定。在“重振国寿”战略实施以来，公司在发展战略、管理层架构、队伍发展上保持平稳。

据詹忠介绍，中国人寿三季度人均FAC收入增长约为20%。

“同时，在产品多元化布局方面，中国人寿明年一季度将会推出更多适老型的产品出现，包括养老社区等相关配套。”詹忠表示，上述的种种优势将对明年的业绩产生积极影响。

人力规模下探何时见底？

从各家保险机构三年季度来看，目前各家人力队伍规模仍处于下降趋势，且有部分险企的人力降幅比中期业绩的降幅进一步扩大。

人力规模下探何时见底？詹忠表示，还需要一些时间判断，但是可以明确地说，行业的队伍不会再出现像17、18年爆发式的增长。

“以往，我们提的是‘扩量、提质’。现在，我们提的是‘提质、稳量’，尽量做到下滑速度不要太快，顺应市场的趋势建设营销队伍。”

詹忠表示人力队伍下滑，不是保险公司单方面努力能够去改变的，特别是近年以来，不同行业对营销员入口的分流；疫情对从业信心的影响；高质量营销员队伍建设的要求以及社会舆论环境的影响，都提升了保险公司的增员难度。

明年再出多个新措施解决“自保件”问题

会上，中国人寿高管亦谈及行业“自保件”问题。今年以来，多个地方也出台了相关文件，解决“自保件”问题。

詹忠表示，“从去年下半年起，公司已经采取措施管控‘自保件’问题。主要有两个方面。一是对机构的评级；高管的绩效奖金、职务调整将与续保率挂钩，并划了三条红线，低于生死线机构将受到较大的惩罚。二是对销售人员进行管控。由于自保件最大的特征是续保率，公司将对不能续保的‘自保件’进行回溯，对营销员以及主管进行处罚。”

据詹忠介绍，明年也有更严厉的措施进一步管控，“自保件”将不参与基本法以外的奖励。此外，对于“自保件”续保率不高的地方机构，将进行新业务、险种、新人津贴限制等，并对“自保件”实施“双录”。

采写：南都记者 许爽

编辑：许爽