“今年潮玩产业发展太迅速了，感觉刚忙完618，CJ(China Joy)等一些展会就来了，刚忙完线下展，双11就来了”。作为ToyCity的仓库主管，王占峰已经在东莞常驻半年，没有回过北京了。今年双11期间，每天他经手的出货量就超过5000单。

作为世界工厂的东莞，世界90%的潮玩产自这里。东莞是国际大牌玩具的生产基地，此前却一直没有诞生知名的自主品牌。但在今年，包括ToyCity在内的国货原创品牌在天猫受到认可，在双11提出了4000万元的销售目标。

近日，南都大数据研究院新零售实验室针对“国货创新力百强榜”的评鉴活动走访调研了东莞潮玩产业带。调研后发现，原创潮玩IP正在崛起。

从代工厂转向自有品牌

南都记者在走访中发现，目前在东莞崛起的潮玩品牌均是从代工厂发家。ToyCity品牌创始人郑波自2000年起进入玩具行业，最初从事OEM出口业务，服务于沃尔玛、costco等品牌，自2008年起创业开始搭建玩具产业链工厂，规模约2000人。

2018年，郑波开始规划成立自己的品牌，2020年疫情之后正式成立品牌公司和团队。2021年1月ToyCity天猫旗舰店正式上线，半年时间超过1000万的销售额。上线一年，ToyCity潮玩类产品SKU超过100个，单品超过70个，而今年盲盒系列为35个。其中劳拉在中国原创IP中是前五名，销量前三。ToyCity去年刚开淘宝店时第一次参加双11，成交只有8000块，今年双11的天猫平台销售额目标4000万以上。

ToyCity旗下IP劳拉

立于东莞核心商圈的ToyCity城市IP地标系列“篮球劳拉”

潮流人偶品牌Come4arts今年5月在天猫上线，8月即上升潮玩类目第8名。创始人向洪波在2015年积累到第一桶金后开工厂自己做供应链，如今工厂有800名工人。2021年，Come4arts推出第一代产品“街角酒吧”第一季，到现在累计推出10几个SKU。

据了解，可活动关节人偶BJD原本多为30cm高，客单价2000元以上，买家不多，市场流通性很弱。Come4arts把活动人偶从30cm缩小为20cm，客单价降到299元，迅速扩大受众。这种创新品类，也获得了天猫的大力支持，特地为其增设了“潮流人偶”这一新类目。

Come4arts潮流玩偶

据向洪波透露，今年Come4arts和优酷联名IP“这就是街舞”，将在双11期间进行新品首发；此外，也有不少鞋服品牌找上门来，希望和Come4arts做联名，这也是向洪波以后可能会考虑的方向。

手办品牌APEX-TOYS创始人马力此前是日本玩具品牌在国内生产制造的加工商，如今马力创立的品牌也入驻日本潮玩胜地“秋叶原”，还远销欧美市场，在海外的价格是国内2倍。

产业带聚集 建模师收入水涨船高

南都记者在走访调研中留意到，潮玩工厂的工人大多做的是十分精细的工作，在上色等环节更是需要手稳且细致。而东莞因为给大量国际一线品牌代工，有着完善的供应链。

天猫玩具潮玩行业负责人摩萨表示，“近几年我们发现东莞是涌现最多潮玩商家的，很多代工厂开始做品牌化升级。长期给国外品牌代工的经验，使当地的工厂都具备生产手办、盲盒类的基础设备和熟练工人，进入这一市场的品牌，都会选择东莞作为供应链的首选。”

潮玩工厂工人在给娃娃上色

“手办不像盲盒，做工要求很精细，次品率很高，一般工厂接不了，只有东莞这么成熟的供应链市场，才能做得到。原先一些品牌在江浙下单，后来发现不行，还是转到东莞来了。”马力在东莞买了一家工厂，根据目前的单量来看，把工厂产能提升3倍，仍然满足不了汹涌的市场需求。

随着一批东莞的潮玩商家的崛起，建模师、模具师等岗位已经变得一人难求，薪水也变得水涨船高。双11期间，come4airts建模师张朝禄收到的需求平常的3-4倍，工位旁的工作进度表上排满了各种建模需求。对于一位熟练的建模师来说，简单一点的建模1到2天可以完成，复杂一点的要4-5天。工厂负责人谢制廷透露，come4airts建模师的工资水平基本在东莞平均工资水平的3-4倍，有时还会更高，主要还是要看当月完成的绩效情况。

出品：南都大数据研究院新零售实验室

采写：南都记者 汪陈晨

编辑：田爱丽,甄芹

更多报道请看专题：谁能成为双11赢家？探寻爆款潮品的财富密码

本文作者

汪陈晨

1.9亿

南方都市报记者

田爱丽

4.11亿

南方都市报记者

甄芹

8.33亿

南方都市报记者