作为中国人寿集团成员单位，广发银行积极探索“银行+保险”的发展新模式。对于如何发挥中国人寿集团综合金融优势，广发银行总行公司银行部副总经理田卫来近日接受南都记者采访时表示，广发银行汇聚银行、保险、投资三大板块合力，搭建金融保险服务体系，聚焦服务国家重大战略。

“投贷联动”模式服务基建等重点项目

广发银行联合中国人寿集团投资、保险板块成员单位，针对交通基础设施、新型城镇化建设等重点领域需要“股权+债权”长期资金支持的特点，推出“投融资+”综合金融服务方案。

田卫来称，我们结合项目资本金募集期、建设期、运营期的痛点需求，依托“投贷联动”“协同投融资”等业务模式，为重点区域互联互通发展提供一体化综合金融服务。为各级政府设计基础设施建设总体金融方案，可通过保险资金加银行信贷资金配套的模式助力各地政府以小资金撬动大项目，助力解决政府项目资本金缺口问题。

田卫来举例称，广东省某地下综合管廊及同步建设工程项目，当地市政府投入6000万资本金，中国人寿投资5亿保险资金、广发银行配套30亿元信贷资金，有力支持了地方政府基础设施建设。通过融合融通，为企业客户解决重点基础设施资金问题。

此外，运用类似“投贷联动”模式，国寿-广发联合体还参与到粤港澳大湾区等战略区域的多个重点基础设施项目中，引入险资支持实体经济超4000亿元，为重点区域互联互通建设添砖加瓦。

南都记者获悉，广发银行服务现代金融产业，获取城银清算业务合作资格，推出保银协同创新产品“收付保”，为28家保险机构提供保险清算服务，截至2021年10月末共发生4032万笔交易，交易规模超过2137亿元，并围绕保险资金流入、流出、流存环节，打造保险资金清算、投资撮合、运营赋能三大场景，成为保险业金融服务商。

全力推动零售业务加速发展

广发银行总行零售银行部副总经理张道光也记者介绍了广发银行零售业务近年来在综合金融领域所取得的阶段性成果。

张道光称，截至目前，广发银行保银协同个人客户已超400万户，带动资产规模超800亿元；保银协同联名信用卡发卡远超100万张，带动消费金额超300亿元。综合金融为广发零售业务发展注入了强大动能，今年以来，保银协同对全行零售客户及资产的增量贡献占比均超30%，核心指标较年初增幅均超20%，展现出强大的发展潜力。

国寿广发双方在依法合规的前提下，通过资源整合持续推进“综合金融”落地生根，陆续推出了国寿广发联名鑫福卡、奕健康卡等专属产品，为客户提供涵盖保险规划、金融服务、增值服务等一揽子综合金融服务，为客户带来更全面、更便捷、更高效的金融服务体验。

采写 南都记者 周亮

编辑：周亮1