粉丝超百万！广州小夫妻做这件事走红，计划35岁退休
一柄长枪，一壶烈酒，一位侠客，一个江湖，在手机这头，当然还少不了作为观众的江湖看客。
透过一个直播平台，大隐隐于市的高手们，走入千家万户的手机屏幕。揉、捏、搓、点、削之间，原本独门的家传绝学，毫不藏私地展现在众人面前；穿甲、挑剑、拉弓，两千年前的大汉衣冠如今也能找到同袍。
爱好，是连接人与人之间最好的标签。有些人通过爱好，找到了与自己志同道合的伙伴，由此发生了奇妙的化学反应，爱好被认可，需求被提出，市场被需要。让曾经那些不起眼的爱好，变成了普通人身边“了不起的小生意”。
生意虽小，却各自独到，每个人都有每个人的活路。艰深卓绝如面塑艺术，市井日常如举炊烹饪，不论你会什么，爱好什么，都能在这里觅到知音。认真生活，本就了不起。
“我们老板如果知道我卖这个价格肯定会说我的，大家想要的赶紧下手！”在广州石井的一个直播间内，女主播一边调侃自己的老板，一边卖力介绍着她手中的衣服。和其他直播间不同，这里的产品全部通过快手的“闪电购”上架，没有提前做商品链接，主播介绍到哪一件，运营便会截图下来直接上架这款产品，每件服装的库存也只有几件到几十件。
库存少、上新频繁、已剪标，是服装尾货、撤柜服装的特征。广州石井是国内最大的服装尾货流转中心之一，而封伯和与陈奕杉夫妻俩，则是在这里最早尝试做尾货服装直播的人。
“尾货才能做到这个价格。比如这件货我卖一百多，如果你要把它重新做出来，一百多块钱都不够成本。”主打性价比的尾货直播是一个极小的领域，在这对夫妻俩手中，却成了一个“了不起的小生意”。
封伯和毕业于一所211大学，陈奕杉则是曾从德国留学归来。这对夫妻从各自在不同领域创业，到一起做直播电商，他们的快手账号“老板娘大牌穿搭”，已经积累了130万粉丝。
“老板娘大牌穿搭”直播间
专柜价格两折的“尾货直播”
和石井其他起早贪黑的同行比起来，封伯和与陈奕杉夫妻俩有些格格不入。戴着眼镜、文质彬彬的封伯和毕业于211名校，曾在大型外企工作过；一头干练短发、时尚俏丽的陈奕杉则是从德国留学归来后便一直在创业。
来快手之前，封伯和在石井做着撤柜服装批发生意，而陈奕杉则在美容行业。2020年春节后，由于疫情刚在国内爆发，员工无法回到广州，工作几乎停摆，陈奕杉与封伯和回公司后没事做，公司里还有大量服装库存，便试着通过直播销售。正月初八首次直播就拥有了巨大流量，“我们发现很小的账号就能卖货，那时候我们只有两千多个粉丝”。
陈奕杉在直播间
“我们就是赶上了封风口”，陈奕杉感叹彼时是做直播最好的时机，“大家都封在家里没事干，大主播也都回不来播不了。只要你敢去拿货，敢开播，就一定是有收获的”。
封伯和透露，他们在直播间销售的服装都是品牌撤柜服饰，即去年或者上一个季度的品牌服装，从专柜撤下后重新流入市场中，这些服装在直播间的销售价格大概在原价的两折左右。由于每个款式的服装库存都不会太多，还存在断色断码的情况，所以直播间里经常需要抢货，“手慢无”。
“如果每个款都有货的话是做不到性价比的，尾货才能做到这个价格。比如这件货我卖一百多，如果你要把它重新做出来，一百多块钱都不够成本。尾货是因为数量不多了，所以能够以很便宜的价格收购回来，”陈奕杉告诉南都湾财社记者，他们每次拿货都是一份份收购，如200件一份打包，这200件中包括上衣、外套、裤子等，统一价格，不选款，收购回来后再按照款式定价售卖。
目前在“老板娘大牌穿搭”直播间，夏装客单价在100-130元，而冬装的皮草价格则可以到达两三千。
作为尾货直播间，“老板娘大牌穿搭”和其他服装直播间喜欢卖预售产品不同，他们售卖的几乎全部都是现货。一场直播会上四五百个款式，其中新品有三十多个款。直播间也不会提前做链接，而是通过“闪电购”，主播上身拍照截图，一键上链接。
“未来规划是35岁退休”
在做直播前，陈奕杉的生活是自由潇洒的，“从没上过一天班”。从德国留学回来后，她就在许多行业尝试过创业，也小有所成，每赚一笔钱就要去度假三个月，“做直播后就没法这样了，一直在学习。当然也是因为疫情的原因没办法像以前那样到处玩了”。
但也正是因为直播，陈奕杉和封伯和走到了结婚。陈奕杉笑称，“就是因为做直播，让我收获了一个老公和两个娃”。尽管在做直播前陈奕杉和封伯和就在恋爱，但两人在一起创业直播后，感情更加稳定，最终走向婚姻。
陈奕杉一家
做直播至今，陈奕杉跟封伯和也走过弯路。去年和前年，封伯和尝试过大量砸钱投流，但在今年，他还是调整为通过好的货品来激发流量，“我们每天会保持上新，今年的货品比去年优化了很多了。货品可以带动很多自然的流量，就不需要投太多。生意的本质回归到初衷，就是要有好的品。”
“如果你想在直播赚快钱是可以的，但你想要做长久的生意，希望你的账号一直带给你收获的话，最重要的还是要保证你的品”，陈奕杉感叹，“我们也一直没有尝试做其他平台，在快手做得比较久了也专业一些。其他有些同行可能好几个平台同时做，最后哪个平台都没做好”。(戳以下视频↓↓)
2020年6月，在积累了一万多粉丝后，陈奕杉怀孕，便开始请主播来直播，而她退居幕后。提起这件事，陈奕杉表示，他们也是行业内较早公司化运营的，“别的同行都是夫妻档，老婆直播，老公做后台。但我们很早就按照公司的结构运作了”。
目前陈奕杉和封伯和公司有十来个固定员工，其中有三个主播，保持着每晚开播的频率。主播和货品，在陈奕杉看来是直播最关键的两大法宝，“如果货好但是主播不好的话，也是卖不起来的。我们也经历过不好相处的主播，也有过很惨淡的时期”。
但提起过去那些弯路，陈奕杉也坦言，他们夫妻俩心态都很好，“创业以来一直都是这样，亏了就亏了，再赚就是了。我们也没经历过同行那种亲自去打包的历程，该生活都会好好生活，可能这边十万火急，我们还在家里陪娃。”
今年陈奕杉和封伯和更大地放权给了员工，两人希望花更多精力在家庭上。陈奕杉表示，“除了运营上，我老公一直掌握着后台，其他的基本全部放权。琐碎的东西我们宁愿花钱给别人做”。
与其他艰苦奋斗的同行不同，陈奕杉和封伯和也始终有种松弛感。“我的未来规划就是35岁退休，我今年33岁，还有两年可以奋斗”。陈奕杉家在三亚，她想将来把生意交出去后回到三亚盖房子，“到时候面朝大海，春暖花开，不知道能不能实现。钱是赚不完的”。
采写：南都湾财社记者 汪陈晨
视频/摄影：N视频记者李孟麟 实习生 吴晓桐 方欣语
统筹：甄芹 王欣
编辑：王欣,甄芹
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