消费升级时代，中国高净值人群向这聚拢

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原创2023-05-10 11:59

近两年，以云计算、大数据、移动互联网、物联网、人工智能为代表的新一代信息技术消费呈爆炸式增长。在这场消费升级中，生活方式品牌越来越高频率地出现在我们眼前。

从花店转型高端艺术生活品牌的野兽派，从生活零售到开餐厅办酒店的MUJI，从卖书到推文创讲生活的方所……从本质上来看，这些生活方式品牌聚焦“人”这一核心，迎合了三种心理需求：一是身份的象征，象征社会地位；二是职业化的标签，代表专业能力；三是自我的表达，展示价值品位。

值得关注的是，与改革开放以来的前两次升级不同，大消费作为当前经济的重要发展手段，愈发围绕前沿科技商业化、制造业转型升级和城市服务领域展开。无论房产、汽车，还是医疗保健，我们看到更多品牌的迭代与升级。

一个新消费时代正在浮现

过去数十年来，中国经济的快速增长带来居民财富的可观积累，催生了绝对数量巨大的富裕人群和家庭。相关数据显示，中国已拥有超200万户高净值人群，其财富资产在千万以上，当前高端消费市场规模已经超过1.6万亿。

与老一代财富人群相比，新高净值人群除了有雄厚的经济实力之外，愈发注重资源整合、兴趣投资、身心健康管理等，向往更高层次的生活方式。

在与美好生活密切相关的人居领域，由于豪宅主力消费人群的年龄在不断年轻化，这些新的高净值人群对于生活的理解以及对自我意识的觉醒，都有很大的不同。他们并不是那么注重物质上的享受，相反，他们更加追求物质与精神的统一，追求生活品质。因此，过去聚焦于单一体现“豪”和“贵”的豪宅，也已无法满足日趋国际化、多元化、人本化的新需求。

当城市居住领域发生结构性变化，商业力量理应创新应对。庆幸的是，我们看到了行业先行者。2023以来，旨在为新一代高净值人群带来“全球化生活方式”的合生缦品牌，在北京、上海、广州陆续实现了丰硕业绩。缦云北京屡次跻身区域热销榜，成交量领先第二名30%，销售均价超同区域15%；缦云上海2.5小时劲销43亿，这场热销惊艳了当前复苏的楼市；缦云广州持续热销，曾创造30天蓄客热销12亿的佳绩，领跑广州1000万+高端物业市场。

当建筑回归使用场景，席卷中国超一线城市的合生缦品牌，顺应消费升级，在房地产谋求高质量发展的重要时期，将世界先进的生活方式引入中国，造就了行业可供研究的现象级IP——缦云现象。

解构高净值人群理想生活场景

消费升级驱使下，能够同时抓住所有人眼球的产品已经越来越少，最终取得优势的一定会是价值观凸显的品牌。

在合生缦品牌的产品图谱中，从之前的缦合·北京、缦云北京，再到上海及广州等多地的缦云，通过这些作品的成功沉淀，对当前挑剔的高端买家形成深度洞察。可以看到，“缦云”已经超越了普通高端人居的建筑意义，而是国际级别的“生活艺术品”，代表了一种与世界对话的全新生活方式。

那么，如果解构缦云现象的背后逻辑，会呈现出怎样一种价值坐标呢？笔者认为，以下几个方面或许是初窥这一现象本质的基点。

资源占有。北京、上海、广州无疑是拥有高净值家庭最多的城市。城市核心资源的占有与共享，是构建世界级豪宅的关键条件。缦云北京，占据东三环旁45万平方米城市林海；缦云广州拥有天河国际生态区的半山地带；而缦云上海，则是一线杨浦滨江。森林、半山、滨江，是三座城市的自然价值标的，每一座缦云都独享珍贵的自然禀赋，致力为选择这里的人提供最大化的资源价值。

缦云北京所处的CBD国际生态区，以45万㎡的城市林海为基础，拥有内城其他区域少见的高密度绿化以及景观。城市资源、自然资源、商业资源在一个区域全部兑现，如此条件在三环难寻其二。

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缦云广州示范区实景

缦云广州位于金融城、天河智慧城、科学城高精尖人才“黄金三角”辐射区。不同于珠江新城的高密和喧嚣，其所处之地，是广州核芯地段少有的半山低密住区，被71万㎡山林湖园环绕，绿化面积是珠江公园的2.5倍。

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缦云上海区位效果图

而缦云上海则选择了寸土寸金的上海黄浦江畔。与此前缦系作品不同的是，缦云上海拥有杨浦滨江一线和超级综合体的双重加持。在缦云上海约88万方滨江TOD旗舰综合体的宏大规划下，无论是承接30余个在线新经济头部企业的居住、商务、社交、娱乐需求，还是匹配杨浦滨江文创休闲带的面貌焕新，都让缦云上海成为整个区域的真正推动者。

可以说，正是基于缦品牌的前瞻战略与全球生态链条的价值反哺，让高净值人群选择缦系作品时不仅仅在选择一个房子，而是选择了一套完善的生活价值体系。

设计美学。中国正在进入商业领袖转换的时代，游走国际归来的精英人群，审美欣赏能力跟国际同步。出自世界顶级大师之手的设计，更能解决城市精英的真实诉求，从而在设计中将他们的思维、理念、经历逐一展现。这种尊贵感，不是奢侈品牌的简单集合就能实现的，多元化的居住功能、智能化的家居生活、精致的园林景观等巧妙融合，最终实现文化沉淀。

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缦云北京样板间实景

在缦云的设计主张中，维持人对时间、空间和节奏的熟悉感知，同时又要收集非凡的个人视野、创造和品位。合生缦品牌的大师库，可以发现许多横跨中外设计的翘楚。比如EZHEN艺臻建筑设计总监Nicholas Fung、国际著名设计师AFSO设计事务所创办人Andre Fu傅厚民等，这些设计界的宗师级人物，通过与缦系作品的合作，为全球级居住设计注入全新的注解。

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缦云广州样板间实景

巨匠淘沙而得的作品，内敛沉稳，优雅高级，而兼具与自然的对话与思考，在建筑、园林、户型、内装都颇得造诣。更为重要的是，缦系作品追求从不自我复制的迭代创新，北京、上海、广州每一个缦云都会根据土地文化与城市精神，进行更高适配性的设计创新，缔造特有的生活美学样本。

科技渗透。新经济下的财富群体，对新技术的接纳度高，他们对居家生活的核心诉求是安全、健康、舒适。科技系统的“发达”程度，是产品创新性和舒适度的双向试金石。未来生活的创新与舒适，需要前置设计，才能和全龄段居住需求及痛点“无参差”匹配。

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缦云上海效果图

合生在多个缦云产品中，围绕“家是自然的延伸”的核心理念，原创M+科技系统，并将其前置到产品的全线设计方案与打造环节中，围绕空气、饮水、环境等核心要素，构建精工、健康、智慧、生态四大体系，并塑造“恒温、恒湿、恒氧、恒静”的健康科技高端住宅。

服务体验。随着人们对高端住宅的理解和需求深化，建筑设计本身与入住后的服务品质相结合，构成完整的价值闭环，才能激活豪宅长久的生命力。合生擅长做高端项目，对这个群体的生活方式、居住习惯、功能使用等方面的习惯偏好极为了解。以此为基础，整个服务体系的构建，结合各种顶级配套设施的生活场景，才成就了如今更加“完整”的缦云。