全球手机行业依旧寒气逼人。

来自市场调研机构的数据显示，2023年第一季度，全球手机市场出货量2.802亿部，同比下降14%；中国市场的出货量约6544万台，同比下降11.8%，创下2013年以来最低的第一季度。

自2017年以来，手机行业告别高增长，进入存量市场博弈阶段。再叠加诸多的不确定因素影响下，于2021年进入下行周期，出货量持续萎靡。手机厂商“红海厮杀”，在影像、屏幕、续航、信号等方面不断“卷”出新高度。

但在5月18日举行的正和岛问道沙龙上，荣耀CEO赵明却表示，消费者的需求还远远没有被满足，需要行业的不断创新去打破瓶颈。

他表示，当下的电子消费品市场依旧存在较大的不确定性，很难做出一个准确的预测。但从业者不是去抱怨市场如何，而是应该去思考如何在这里面做得最好。

在这场沙龙上，赵明分享了荣耀穿越行业周期的方法论：坚持长期主义的战略定力，逆周期、大手笔持续投入研发，以技术革新上攻高端手机市场，坚定不移走全球化路线。

01

用伟大的产品定义自己

身处行业的下行周期，荣耀同样面临挑战。

今年一季度，荣耀市场份额相较于去年同比下降，赵明表示，荣耀内部在这一阶段经历了产品和操盘市场策略的重新迭代。在经过一段时间的调整后，荣耀的整个市场表现近期又处于一个比较好的回升状态。

事实上，荣耀“先降后升”的这种变化也契合整个手机行业的结构性变化。根据市场调研机构的数据显示，尽管全球智能手机出货量出现阶段性下降，但从结构上来看，出货量下降主要集中于中低端产品，高端智能手机出货量依然强劲。而荣耀回升，正是得益于高端旗舰机型Magic5系列的持续上攻。

荣耀调整优化市场策略，在其他手机厂商仍在堆硬件、拼性能时，将“以人为中心”的技术长期主义视为创新战略的出发点和落脚点，将用户体验放在了第一位。

坚持“双轮驱动”的产品主义——

• 一方面不断理解消费趋势，倾听消费者的声音，基于消费者体验去做产品；

• 另一方面不断加大技术上的研发创新，通过前沿科技引领消费者体验升级，把硬核的科技力转化成消费者最需要和最期盼的产品力。

在专业影像、极致性能、AI智慧等方面打造极致的体验，并率先在行业中推出多项创新技术。以高端旗舰Magic5系列为例，青海湖电池、自研射频增强芯片、鹰眼抓拍相机等三大技术，极大推动了行业进步。

产品体验是和用户进行灵魂对话，直接吸引消费者用脚投票。

数据显示，Magic5首销期部分区域门店约30%用户来自于华为、约10%用户来自于苹果。有门店“旧机换购”数据显示，参与用户约9成来自华为与苹果，其中华为用户约占60%-70%。

消费者转换阵地，差异化、极致的用户体验是关键。赵明表示，荣耀定义的高端产品，不是单纯地说价格如何，核心是用户在影像、屏幕、续航、安全等方面的极致体验，如何给消费者带来更高的价值呈现。

赵明表示，荣耀在投入基础研发的时候，发现在很多领域苹果和华为并非不可战胜，只不过要看你投入得是否坚定。“荣耀一款折叠屏的研发投入高达10亿元左右，超过很多同行一年的研发费用。”

赵明认为，iPhone作为直板机同样已经进入了“微创新”时代，而折叠屏将成为牵引高端消费者新一轮换机的主流选择之一，给了荣耀超越竞争对手的机会。

而如今看来，Magic5系列让荣耀在高端手机市场拥有了更多话语权。同时，荣耀90系列也将在5月29日发布，将带来行业首发无风险护眼屏。

我们常说，伟大的企业需要伟大的产品来成就，荣耀正试图用伟大的产品来定义自己，而全球高端手机市场也正迎来荣耀Magic时代。

02

逆周期布局全球市场

在高端手机市场，荣耀用伟大的产品定义自己，实现了向上突围。在海外市场，尽管面临通货膨胀、贸易物流不畅等诸多不确定因素，荣耀同样坚持以高端旗舰为代表的全球化策略，逆周期布局全球市场。

赵明表示，2022年是荣耀全球化的元年。荣耀在海外的发展，不追求高速，只追求高质，脚踏实地回到商业逻辑的本质，去构建各区域和国家的市场核心能力。

“当能力基本上发育成熟，就像种草坪一样，前面一段时间是扎根的时候，当真的有根之后，你会发现后面会茂盛地发芽和快速成长，反倒超出了你的预期。”

数据显示，2023年Q1，荣耀欧洲市场出货量同比增长超400%，销量同比增长近300%；中东出货量同比增长超500%，销量同比增长超500%；拉美出货量同比增长超1000%，销量同比增长超800%；马来西亚出货量同比增长超300%，销量同比增长近500%。

赵明称，2023年Q1，荣耀在每个国家都实现超高速发展，预计在今年5、6月份，荣耀的海外会超过去年全年的发展。今年海外市场总体上将处于高速增长，且能够盈利的状态。同时在未来4-5年，荣耀在海外市场的发展看不到天花板和瓶颈。

荣耀出海背后也并非一帆风顺。荣耀在2021年便开始做海外市场，正是全球疫情严重的时候。在当时的境况下，荣耀的员工根本派不出去，很多人回不来也出不去，荣耀还是坚持一定要走向海外市场。

赵明说，2021年出海“遇到了最不合适的时机”，坚守了一年，所以荣耀真正的海外元年是2022年。“这两年国内很多品牌和厂家，在海外激情满满过后，进入2023年很多都是处于战略收缩的状态，而我们看到的是海外市场巨大的空间。”

在国内手机厂商观望徘徊之时，荣耀逆势而动，如今终是迎来了海外市场的爆发式增长。

03

不争一时之功

着眼未来的长期主义

赵明常说，对于荣耀而言，就是“要以战略投入的确定性，迎战市场环境的诸多不确定”。而这背后显然需要长期主义的战略定力，才能始终坚定方向，穿越周期迷障。

荣耀的这种长期主义还体现在其逆周期、大手笔持续投入研发。笔者注意到，从华为独立出去之后，荣耀在根技术上的投入更加稳扎稳打：自研MagicOS底层系统、从0到1构建显示技术平台、自建智能制造工厂、批量建设创新实验室等等。

在行业发展的低潮期，荣耀的逆势投入，彰显了其着眼未来的长期主义，坚定地看好全球智能手机市场的绝对容量，逆周期投资未来，在高端化、智慧化、生态化、全球化的方向上逐步构建起参与全球市场竞争的关键力量。

而事实上，手机仍是当下消费电子领域的绝对核心。伴随新技术变革周期到来，智能手机行业仍具备巨大的发展空间。而荣耀是回归初心，回到市场和商业竞争的最底层，构筑面向未来的核心能力。

赵明介绍，荣耀今年和去年引入了2000+应届毕业生，其中大部分都是补给研发的体系。

“我们坚信一定要对公司未来的战略进行投资，当然企业首先要活下去，才有资格谈未来，所以我们每天都在思考这种平衡。”

如今，荣耀坚持每年投入接近10%的营收用于研发，是其他国产手机品牌的1.5-2倍，刷新了中国的手机厂商里最高的研发投入占比。赵明说，如果减少投入至5%，可能几十亿人民币的利润就出来了。但是如果不做这种投入，可能就没有未来。

这正是荣耀秉持的长期主义的经营策略，不以追求一时成功为导向，而是着眼于未来。正如中国古话说：“事功者一时之荣，志节者万世之业”，行业兴衰罔替，唯有坚持长期主义的战略定力，方能行稳致远。

赵明也表示，荣耀通过这几年在研发体系、产品体系、市场体系和全球化上的持续投入，在面对2023年市场竞争上一时的波动，反而心里不慌。“当我们手里有很多底牌的时候，今天面对的很多困难都是暂时的、可以克服的。”

文章来源：程洋/荣耀

编辑：林燕德