9月21日，记者跟随调研团，走进三家东莞“小巨人”企业。据南都·湾财社记者观察，作为一座善用“麻雀战略”的城市，近年来，东莞前瞻国际国内产业发展趋势，不断调整策略、迎难而上。走访的企业中，大都掌握着行业核心技术，处在全球领先水平，从而把握住产业链的关键位置。

掌握关键装备，锡膏印刷机打破垄断

第一次见到东莞市凯格精密机械有限公司（以下简称“凯格精机”）董事长邱国良，或许会被他的外形吸引——花白的中短发、蓄起的白胡子，笑起来随性洒脱，颇有一种摇滚乐手的气质。但当他滔滔不绝地介绍起凯格精机的业务时，你就会马上相信这是一位国家级高新技术企业的创始人。

凯格精机的主营产品是锡膏印刷设备，什么是锡膏？邱国良解释，锡膏是一种合金焊接材料，在加工PCB（印制电路板）时，需要安装许多电子元器件，锡膏用于粘贴这些电子元器件。“因为这些元器件非常细小，所以锡膏是否涂得均匀，就会影响触点是否稳定，从而影响产品整体性能。”邱国良说。

抓住国内发展机会，邱国良于2005年5月创立了凯格精机，在电子装联行业经过18年的沉淀与积累，凯格精机主营产品锡膏印刷设备产品性能已达到或超越国外顶尖厂商水平，打破国外垄断，实现进口替代，全球市场占有率也稳居前列。

在走访过程中，邱国良重复最多的话是“好的产品是设计出来的，公司的核心竞争力是研发”。邱国良认为，专精特新指的是在供应链端的四个方面：关键材料、关键模块、关键装备和关键工艺，“小巨人”企业应当将这些关键环节牢牢把握住。

水晶头细分领域全球第一，税务助力企业发展

坐落于广东省东莞市万江街道的广东胜高通信有限公司（以下简称“胜高通信”）成立于2006年，生产通讯连接部件，以水晶头起家。水晶头是网络连接中重要的接口设备，因外观晶莹剔透而得名。

胜高通信总监廖国中介绍，胜高通信的水晶日产可以达到600万颗，全年产能约为15亿颗，在水晶头细分领域已做到全球第一，综合布线类产品在国内外也名列前茅。“几乎可以说，平时大家能接触到的水晶头里，有一半是我们制作的。”廖国中说。

虽然是传统制造业起家，但胜高通信也积极推进智能制造。在公司的生产线自动化程度达到80%以上的基础上，目前正在推进MES系统与自动化机器设备对接，通过信息智能化代替人工作业，积极投入打造数字化车间，推动公司走向智能制造的道路。新厂房建筑面积4万多平方米，预计产能翻两三倍，达到5亿-10亿。

企业的发展也离不开优渥的营商土壤。作为一家出口型企业，胜高通信对资金流动性要求较高，近年来，税务部门进一步提升出口退税的办理质效，胜高通信通过线上“无纸化”申请办理，出口退税款在3个工作日内即可到账，便捷、高效，获得公司高度好评。经统计，胜高通信2021年以来办理出口退税约246万元。

未来，胜高通信计划再建设2万多平的新厂房，以便满足电工产品的产能需求，预计将再增加产能2亿-5亿。

深度聚焦运动鞋物料智能裁切

在东莞市爱玛数控科技有限公司（以下简称“爱玛数控”）车间里，工人将布料铺平在S2-5516-TP智能裁切机上，只需十几秒，鞋底形状的布料就被裁切出来了。

爱玛数控是全球第五家拥有独立知识产权的皮革及柔性工业材料智能裁剪机器人生产商。其产品以“数字化、全物料”的智能自动裁剪模式广泛应用于鞋类、皮具、手袋箱包、服装、软体家具、汽车座椅及内饰、运动用品等多个行业。

1990年，爱玛数控董事长王国权创办鞋厂，1992年推广制鞋CAD/CAM系统，成为中国第一代制鞋数字化的先行者。经过10年累积，2002年，王国权在东莞高埗镇的一个废旧粮仓里床了爱玛数控。2013年到2015年，同期市场竞争激烈，爱玛数控多方出击、摊大饼式的发展使企业陷入持续的迷茫中。

如何结束这种迷茫？2016年，阿迪达斯的爆米花球鞋火遍全球，运动产业高速发展。“我们思前想后，发现鞋行业是我们起家的领域，同时又是我们最熟悉、客户最多、有所专长的领域，所以我们果断放弃其他行业，选择深度聚焦运动鞋行业。”王国权说。

“长期主义”，这是爱玛数控的战略选择，但背后有许多挑战：如何抵抗机会的诱惑？如何面对沉没成本陷阱、社会不公对待、国际大局洗礼……但爱玛数控都坚持了下来，深耕智能裁切，走出了一条自主创新道路。2020年，爱玛数控被评为国家级专精特新“小巨人”企业。

东莞制造活力何在？

善用“麻雀战略”，政策补助力度为省内第一梯队

东莞是制造业大市，中小企业基础深厚。在第五批国家级专精特新“小巨人”企业名单中，东莞有81家企业入选，数量排名全省第三，与深圳、广州一同成为“小巨人”最集中的城市。

东莞“小巨人”何以跑出加速度？著名经济学家何帆曾提出一个“麻雀战略”，指的是：麻雀它迎难而上，主动进入人的地盘，根据人类生活调整自己。东莞正是一座善用“麻雀战略”的城市，近年来，东莞前瞻国际国内产业发展趋势，不断调整策略、迎难而上，实现了从传统制造到先进“智”造的蝶变。

行业分布上，东莞此次入围的企业超九成源于制造业。东莞的企业更加专注特长，领域较为聚焦且高端化：新一代电子信息、高端装备制造和新材料产业三大领域新增的小巨人数量最多，分别为17家、19家、19家，总占比超70%。

广东财经大学新发展研究院院长彭荣认为，东莞“小巨人”企业专精方向特色鲜明，核心竞争力强，均具有全球第一或世界领先的产品。企业奉行“长期主义”，在细分领域深耕，在产业链中保持活力。在东莞已有的专精特新“小巨人”企业中，70%以上的企业深耕细分领域10年以上，主导产品市场占有率高，50%以上企业主导产品在细分领域市场占有率超过40%。

政策扶持力度也是东莞不能忽略的优势所在。2022年，东莞出台《专精特新中小企业培育工作实施方案》提到，新认定的国家级“小巨人”企业一次性奖励50万元。此外，技术改造扶持的专精特新企业，单个项目最高资助100万元。这种补助力度在省内处于第一梯队。

当前，东莞已累计培育172家国家级专精特新“小巨人”企业，作为全球的制造业重镇，东莞的专精特新“小巨人”正呈现出喷涌之势。

采写：南都湾财社记者 彭乐怡 严兆鑫

摄影/视频：N视频记者 吴博斌

编辑：严兆鑫

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