又到一年菠萝飘香季。近日，2024“喊全球吃徐闻菠萝”活动暨“2020·219拼多多首场田头直播”回顾座谈会在徐闻菠萝RCEP国际交易市场举行。

座谈会上，面对着这片美丽的“菠萝的海”，广东省人大代表、韶关市星河生物科技有限公司董事长黄清华深有感触，“有两组我特别感动的数字，一个是‘12221’，另一个是‘219’。”这也是徐闻菠萝产业蝶变背后的发展密码。

广东省人大代表、韶关市星河生物科技有限公司董事长黄清华在“菠萝的海”接受媒体采访。

“219”直播成功出圈

“滞销果”化身“致富果”

2020年2月，徐闻菠萝如往年一般，迎来丰收季。但摆在“菠萝的海”面前的，是严峻的市场考验。黄清华回忆道，当时批发市场关停了，采购商无法出门，运输物流也停摆了，需要大规模上市的徐闻菠萝面临着烂在田间地头的风险。

面对线下销售渠道受阻，徐闻当地和拼多多在2020年2月19日联合发起了一场别开生面的助农直播，当地基层干部、菠萝种植户和企业代表也相继走进直播间，倾情为徐闻菠萝代言。最终，在互联网的加持下，这场直播吸引了超30万网友关注并下单，30万斤菠萝也借此机会销售一空，缓解了徐闻菠萝滞销的燃眉之急。

“219”直播的火爆，为当地农户打开了销售新思路。此后，直播带货、线上电商开始成为徐闻菠萝的主要销售渠道之一。2020年至2022年，徐闻菠萝迎来“高光时刻”。高峰时的收购价格，更是冲破3元/斤，创下销售纪录。曾经一度困扰当地果农的“滞销果”，摇身一变成了“致富果”。

而这场在政府、平台、媒体三方合作下促成的助农直播，也得到了广东省农业农村厅的高度认可和支持，具有明显的示范带动意义，在当年更是掀起了广泛的直播助农风潮。

徐闻县曲界镇菠萝的海。南都记者 丁治加 摄

广东“12221”市场体系

书写优质农产品“发展密码”

“219”直播的成功落地，得益于广东农产品“12221”市场体系的建立。

“12221”市场体系指的是搭建“1”个农产品大数据，以大数据指导生产引领销售；组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍；拓展销区和产区“2”大市场；策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动；实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。

近年，“12221”这串数字已成为广东这个农产品生产大省的“发展密码”。数据显示，徐闻菠萝年产值从2018年的9.8亿元攀升至2023年的25亿元，连续5年实现丰产丰收，辐射带动近5万农户、14.5万劳动力增收。不仅如此，菠萝预制菜、菠萝月饼、菠萝年糕等农产品精深加工行业也持续发展。

此外，广东荔枝、四会兰花等特色产业，也在“12221”市场体系建设的带动下，创造销售佳绩——2023年，茂名市荔枝总产量达62.09万吨，鲜果销售收入达88.5亿元。其中，高州市根子镇柏桥村农民专业合作社2023年荔枝季销售收入超1600万元，创下了新世纪以来的历史新高，330多户荔农增收致富。而肇庆四会把兰花打造成了父亲节“节礼”。在2022年5-6月，原本的兰花销售淡季反而成为销售旺季，每盆从20元卖到40元，销售量从85万盆增至300万盆。

对于“12221”市场体系的未来，黄清华表示，期待策源于徐闻的“12221”市场体系能够走出徐闻，通过“百千万工程”服务更多的县、镇、村，让更多的农民朋友受益，也希望能有更多农产品插上电商的翅膀，飞向世界。

南都广州新闻部出品

采写：南都见习记者 吴文伟

编辑：莫郅骅

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