兴业银行朱诗华：绿色金融与绿色能源的“双向奔赴”
正月初十，恰逢二十四节气之雨水。清晨的上海下起濛濛细雨，在闵行区申长路，兴业银行上海自贸试验区分行营业部总经理朱诗华走进晶科中心，这是她2024年与晶科能源的第3次见面。
“相伴成长”、双向奔赴。自朱诗华与晶科能源“相识”算起，已有4年光阴。4年间，晶科能源发展成为世界领先的太阳能科技企业、全球最大的垂直一体化光伏制造商，而“85后”朱诗华，也从一名普通客户经理成长为资深绿色金融专家。
在朱诗华同事眼中，深耕绿色金融多年的她就像繁茂森林中一棵静默生长的树，在不确定中向上持续努力生长、向下无限扎根蓄能。
擦亮“绿色银行”名片，推动经济社会绿色发展，对朱诗华在内的兴业人来说，绿色金融不仅是一种情怀、一份责任，更是笃行深耕，凝聚心血与专业的生动实践。
朱诗华在晶科能源。
一通电话 结缘“绿色金融”
几年间，朱诗华的办公室换了几次，手机也换了几部，但当初记录服务晶科能源细节的一沓沓笔记本、留下的一张张照片，一直被她保存着。
2020年9月朱诗华（左一）与同事在晶科能源核保。
时间回拨到2020年7月末的一天，时任兴业银行上海卢湾支行客户经理的朱诗华接到支行行长的电话，她迅速抓起手边的笔和纸，记录下“并购”“晶科中心”“回归科创板”这样的关键词。挂掉电话，她急忙赶往上海市晶科中心参加会议，这是她与晶科能源的第一次会面。
彼时，在海外上市的晶科能源准备从美股分拆回归科创板，如何在激烈的竞争中脱颖而出，以优质高效的金融服务，帮助客户按时回归上市，成为摆在朱诗华所在兴业银行上海分行团队面前的最大挑战。
“这项任务难度空前，交易结构复杂，涉及主体较多，分行尚无经验可借鉴，而时间又异常紧张，每一个节点似乎都不可能完成，而每一步都不容有失。”朱诗华承担着巨大的压力。
出于高度的责任感，自参加完那次会议起，朱诗华的手机24小时不离身。考虑到晶科能源部分联络人在国外，那段时间，朱诗华还会定一个半夜的闹钟，以便起床查看工作群中是否有新消息。“时差不能成为掣肘工作时效的因素。”
上海南北高架路是通往晶科原寿阳路办公中心的必经之路。盛夏的上海，热浪滚滚，为推动这家新能源巨头回归A股，朱诗华和同事们冒着酷暑，奔波于这条交通要道上。
“由于项目结构复杂，那段时间有很多突发情况需要开会讨论，有时是在下午5、6点通知，我们团队通常二话不说，立刻驱车到客户现场；有时是在晚上11点通知，我们就变身‘星夜人’，通过电话会议为客户解决棘手问题。”朱诗华回忆说。
很快到了9月，晶科能源本次回归结构基本确定，但按照回归时间表，最晚9月21日必须完成贷款合同的签署，否则分拆回归计划将进一步延后甚至失败，一场“百米接力”正式开启。
在绿色金融领域深耕多年的兴业银行发挥专业优势，总分支行通力合作，为晶科能源量身定制了一揽子创新金融服务方案，获得客户高度认可。
至此，方案确定，唯待落地，接力棒正式交到了朱诗华的手上。朱诗华回忆，那时她制定了详细的时间计划表，把工作计划精确到小时。“差一天、差一个小时都不行，一步都不能错。”白天做跨部门、跨机构的沟通，晚上整理放款材料，梳理合同。“几百本合同”“几个通宵”成为那段时间的常态，包括她在内的工作人员几次“对合同”对到天亮，一切只为确保项目顺利落地。
这样的状态一直持续到放款前夜。放款当天，朱诗华几乎一天没有吃饭，晚上也只是在便利店买了面包草草对付了一下。直到晚上11点左右，放款成功，“一切都值得，我们做到了！”朱诗华悬着的心终于放下，她喜极而泣。方案的落地，不仅支持了晶科集团分拆上市的资金需求，也大大加快了晶科回归A股的步伐。
这是朱诗华与晶科能源这家“绿色能源企业”的首次结缘，这次合作也让企业感受到兴业银行“商行+投行”经营优势、绿色金融专业优势，以及“务实 敬业 创业 团队”的企业文化，开启了双方深化合作的第一步。
一“兴”向绿 以综合服务伴企成长
2022年1月26日，晶科能源成功在上海证券交易所科创板实现上市，IPO发行共募集资金100亿元，是迄今为止A股科创板新能源板块最大IPO。
同月，朱诗华正式被兴业银行总行确定为晶科双核心主体的主办客户经理，也正是从那时起，她开始担任业务团队负责人。
“从被确定为主办客户经理那一刻起，我对绿色金融有了更加深刻的理解和认识。”朱诗华说，她开始更多关注如何在服务新能源产业发展中擦亮“绿色银行”名片，实现经济效益与社会环境效益的和谐共赢。
而与晶科的合作，也需要从之前的“百米冲刺”转向“马拉松”长跑，以持之以恒的精神，始终如一的信念，为客户提供全周期、全方位的服务。在总、分行指导和支持下，朱诗华带领团队实现了与晶科从点到面、从单一到多产品、从上下游到行业的全方位合作，内容涵盖了传统融资、项目融资、国际业务等七大领域。
“由于合作范围特别广，我和晶科大部分部门都有过接触，有时他们打趣说，我比他们认识的同事还要多，比他们对企业的了解还要深入，给我发个工号、印个工牌，我就可以来上班了 。”朱诗华与客户合作之深、范围之广，令客户印象深刻。
她介绍说，2022年助力晶科科技成功发行乡村振兴碳中和绿色公司债券5亿元，成为上交所试点民企产业债全链条服务模式的首单；2023年，相继落地晶科科技定增募资户8.58亿元、可转债募集资金监管99.73亿元、兴业银行首单境外股东可转债配售融资业务……
兴业银行提供的全方位、多元化服务，满足了晶科能源推动绿色发展和加快转型升级过程中多样化融资需求，为促进我国新能源产业发展壮大、推动我国能源结构绿色转型注入绿色动能。
一次拜访 促“东西协作”为企排忧
“想请你们帮忙出出主意，兴业能解决的话就不找别人了。”“这个事情交给你们，我们就不担心了。”在一次次帮助企业解决问题的过程中，双方建立起十分深厚的信任关系。这是客户对朱诗华工作能力的高度肯定，也是对兴业银行专业服务的充分认可。
晶科能源工作人员（右）与朱诗华（左）交流业务。
朱诗华回忆，在一次日常拜访中，客户表示晶科集团具有非常明显的跨区域经营特点：公司管理总部设立在上海，但工厂及风光电站的选址遍及全国各地，特别是西部地区。集团在与各地银行沟通过程中，常常会因为地区发展差异或政策不同等问题，导致异地项目拓展遇到瓶颈。
“当天拜访结束，我立刻把客户的困扰报告分行，打心眼里想快点帮助客户解决问题。和晶科的合作始于责任心，而随着合作的深入，彼此之间越来越像朋友，而作为朋友，就是想要靠谱、贴心。”朱诗华的话，让人如沐春风。
客户的痛点，就是兴业银行服务的重点。当时，兴业银行正在推进东西部分行协作发展，服务区域协调发展，上海分行主动出击，向总行申请电站项目“全国业务一地办”差异化支持政策，得到了总行大力支持，通过差异化授权、组建行内银团等多种方式开展全国业务联动。短短1年时间，上海分行牵头联动兰州、乌鲁木齐、南昌等分行落地9笔电站项目，投放规模达30.29亿元，有力支持了晶科产业全国化布局。
“真没想到这个问题这么快解决，真是帮我们节省了太多的人力、物力。与兴业合作这几年，和朱诗华从陌生到熟悉，从熟悉到信任。合作过程中，她让我们感受到专业、高效、有温度的兴业服务。”晶科能源工作人员说。
“专业致胜是我们在能源金融赛道上勇往直前的法宝。企业在创新，我们更要创新，而兴业银行在绿色金融上的创新总是快人一步，最终实现胜人一筹。” 经此一役，朱诗华深有感触。
不只“青绿” 为企业“出海”插上科技翅膀
近年来，以电动汽车、锂电池、太阳能电池为代表的“新三样”成为“中国制造”的新名片，也成为培育发展新质生产力的新动能。
作为光伏四大组件企业之一，晶科“出海”战略加速推进，集团境外银行账户数量、跨境交易量不断增长、存放境外资金持续沉淀。面对数十个国家不同标准、形式各异的银行账户制度和结算体系，头寸管理、资金调度、财务报表编制等问题，给晶科集团财务管理带来了极大挑战。
朱诗华带领团队敏锐捕捉到晶科集团在全球资金管理方面的痛点，在总分行科技力量支持下，为晶科研发上线SWIFT AMH全球统一支付客户端系统，协助晶科实现全球36个国家和地区152个账户可视化管理，有效解决了企业跨境资金调配上的痛点和难点，也大大提升了企业跨境本外币交易量。这一金融服务案例荣获“2022年度上海银行业绿色金融助力双碳金融服务优秀案例”奖。
“客户在转型，我们行也在大力推进数字化转型，我一直在思考如何为他们匹配新系统，满足他们的新需求。”朱诗华说。
朱诗华带队走访晶科能源。
2023年12月，朱诗华被任命为兴业银行上海自贸试验区分行营业部总经理；晶科能源时隔三年再次登顶InfoLink发布的2023年全球光伏组件出货排行榜。
岁月不居，时节如流。朱诗华一路成长为绿色金融专家，但她不忘传承，带领下一代兴业人加入绿色金融事业。“作为我们在绿色金融领域的领路人，朱总不知疲倦，手把手地教我们。从应届毕业生成长为主办客户经理，我一直努力要成为她那样的兴业人。”朱诗华的一位同事说。
“树有多高，根有多深”，在绿色金融这片繁茂的森林，朱诗华仍在深耕。“真诚服务，相伴成长”，兴业银行与晶科能源的故事还将续写新的精彩。目前，朱诗华团队正不断延伸绿色金融服务半径，积极服务绿色产业上下游企业，做好绿色金融大文章，让更多绿色环保企业“繁花”绽放。
编辑：严亮
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