5月22日，滔搏发布2023/2024财年全年业绩公告。公告显示，2023年3月1日至2024年2月29日，滔搏实现营业收入289.3亿元，同比增长6.9％。该公司净利润同比增长20.4%，净利润率同比提升0.8个百分点至7.6%，利润增长显著快于收入增速。

报告期内，滔搏持续聚焦全域零售、用户、创新业态及服务，叠加行业领先的效率优势和良好的库存管控能力，在波动的宏观环境和消费市场下，“公司经营稳中向好，收入与利润均实现高质量增长。”

门店直播销售额同比增长5倍

零售业务依旧是滔搏业绩增长的核心驱动力。2023/2024财年期间，滔搏总门店数目下降幅度放缓，总销售面积基本稳定，与市场回暖趋势一致。

截至2024年2月29日，该公司单店销售面积同比增加6%。同时，滔搏持续精益单店的全域化能力，通过“实体门店+社群+门店直播+特色IP”的全域布局，延展传统线下门店的触达半径，门店效率同比提升。

此外，滔搏以数智化赋能，稳步推进业务场景延展、优化体验、规模拓展和降本增效。报告期内，该公司持续保持行业领先的高效货品周转效率，以及健康合理的新旧货品结构，存货周转天数同比下降13.4天至136.1天。

面对消费节奏的快速更迭与消费者需求的多样变化，2023/2024财年期间，滔搏持续拓展以门店为基础的全域化运营。报告期内，滔搏直营线上业务销售额占总体直营销售额比例达到20%-30%，截至2024年2月29日，全国门店直播账号数量突破100个，多个账号跻身抖音户外运动领域TOP10，全财年的门店直播销售额同比提升约5倍，同时，该公司在全国范围内运营的私域社群数量突破8万个，滔搏私域小程序位居微信热门运动户外类小程序排行榜首位。

用户运营层面，滔搏围绕新老用户的不同生命周期和个性化需求分层、精细化布局。截至2024年2月29日，滔搏累计用户数量达到7000多万，会员贡献的门店销售金额比例达到93.4%，复购会员对会员整体消费贡献约占70%，核心会员占总消费会员比例仅中单位数，但对总消费会员的销售贡献达到近四成。

与体育电商Fanatics、凯乐石、norda等合作

基于对用户需求和偏好的洞察，2023/24财年期间，滔搏以前瞻性的眼光和多元化的品牌、业态和模式，持续拓展业务边界。

报告期内，滔搏开启了与国际高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE和全球高海拔登山领导品牌KAILAS凯乐石的合作，并完成了对专业滑雪装备零售商冷山和对专业户外内容机构山系文化的投资。该公司主力品牌与其他品牌的营业收入均实现同比正增长。步入新财年，其进一步丰富业务生态，成为高端户外越野跑品牌norda在中国市场的独家运营合作伙伴，双方携手共探户外市场新机遇。

同时，滔搏启动了与全球领先的授权体育用品数字化平台Fanatics的合作，共同拓展Fanatics旗下特许体育IP在大中华区的商业化运营。

Fanatics除了与众多风靡全球的体育IP有着深度的合作伙伴关系外，也拥有知名的运动品牌与零售品牌，其业务覆盖生产和销售等多个领域，服务于众多粉丝和时尚潮流爱好者，全球用户数过亿。滔搏是中国最大的运动零售运营商，与10余个主流运动品牌有着深度合作，用户数量超7000万。据悉，双方将持续推进合作项目落地，共同挖掘大中华区体育IP市场的巨大发展潜力，为消费者带来全球最前沿的赛事文化、优质商品及深度价值体验。

采写：南都记者 马宁宁 发自上海 

编辑：田爱丽

本文作者

马宁宁

2.08亿

南方都市报记者

田爱丽

4.06亿

南方都市报记者